雷軍演講直播刷爆朋友圈：三年做到全球第一！-電商視頻號(hào)運(yùn)營電商微信視頻號(hào)電商友望數(shù)據(jù)電商營銷引流

8月10日19點(diǎn)30分，小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍開啟了“我的夢想，我的選擇-2021雷軍年度演講”直播，同時(shí)這也是小米的新品發(fā)布會(huì)。

在視頻號(hào)直播中，

雷軍

、

小米手機(jī)

、

小米直播間

等賬號(hào)進(jìn)行了同步直播。直播持續(xù)3個(gè)多小時(shí)，3個(gè)賬號(hào)累計(jì)觀看人數(shù)超160萬。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

在前不久公布的《財(cái)富》世界500強(qiáng)中，小米第三次上榜，今年排名338名，前進(jìn)84名。而在國際調(diào)研公司IDC報(bào)告中，2023年第二季度，小米手機(jī)銷量超過蘋果，首次成為了全球第二。

今年8月16日是小米手機(jī)十周年。在7月16日時(shí)候，

小米直播間

開啟視頻號(hào)直播帶貨首秀，場觀超40萬。并維持著每日直播的頻率。

△小米直播間直播記錄

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

在直播當(dāng)天，小米還公布了創(chuàng)歷史的首位品牌代言人——?jiǎng)倓傇跂|京奧運(yùn)會(huì)以9秒83的成績刷新男子100米亞洲記錄，闖進(jìn)男子百米決賽的中國飛人蘇炳添。

在這么一個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，這些都被賦予了特殊的意義。那么，雷軍演講的直播具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？小米直播間的帶貨數(shù)據(jù)怎樣？對(duì)于小米品牌以及在視頻號(hào)的布局有何好處？

此次雷軍的演講直播，毫無疑問，成為了行業(yè)焦點(diǎn)。

直播是全網(wǎng)百余個(gè)平臺(tái)同步進(jìn)行的，而視頻號(hào)中，小米的幾個(gè)品牌矩陣號(hào)

雷軍

、

小米手機(jī)

、

小米直播間

也同步直播。

△直播數(shù)據(jù)概覽

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

其中，

雷軍

個(gè)人賬號(hào)直播觀看人數(shù)62.05萬，最高在線人數(shù)3.75萬，點(diǎn)贊221.42萬，總熱度值92.41萬，平均觀看時(shí)長8分15秒。

小米手機(jī)

的直播數(shù)據(jù)則更高些。觀看人數(shù)77.28萬，最高在線人數(shù)5.75萬，點(diǎn)贊1429.31萬，平均觀看時(shí)長11分09秒。

從

雷軍

直播間觀看人數(shù)趨勢圖來看，在演講開始后半小時(shí)內(nèi)以及21點(diǎn)左右，這兩個(gè)時(shí)間段涌入的人數(shù)較多。

△雷軍直播間觀看人數(shù)增量趨勢圖

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-直播分析

最高在線人數(shù)在20點(diǎn)30分左右達(dá)到峰值，3萬人同時(shí)在線觀看維持了1個(gè)多小時(shí)。

△雷軍直播間在線人數(shù)趨勢圖

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-直播分析

而

小米手機(jī)

的直播間，在剛開始10分鐘內(nèi)就涌入了大批觀看用戶，人數(shù)持續(xù)增加，5萬人同時(shí)在線觀看維持了近1個(gè)半小時(shí)。

此次共發(fā)布“小米MIX4系列手機(jī)、小米平板5系列、小米SOUND音箱、小米電視大師77寸和小米電視6”等幾款新品。

雖說此次直播是全網(wǎng)多平臺(tái)同步進(jìn)行，但小米的視頻號(hào)矩陣能取得這樣的成績，與視頻號(hào)的特性以及運(yùn)營手段有著密切的關(guān)系。

在沒有蘇炳添這個(gè)品牌代言人之前，雷軍作為小米的創(chuàng)始人，可謂是最好的品牌代言人?；钴S在網(wǎng)絡(luò)一線，大力為品牌宣傳。在視頻內(nèi)容中，也時(shí)常親自出鏡，親和的形象給品牌增添了不少溫度，當(dāng)然也提升了品牌影響力。

此次

雷軍

的視頻號(hào)直播，也有眾多業(yè)內(nèi)人士將直播分享到朋友圈，比如十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少，有車以后coo陳強(qiáng)。在視頻號(hào)的社交推薦機(jī)制下，創(chuàng)始人IP的影響力又再度被擴(kuò)大。

這也引起了許多“大哥”的關(guān)注，畢竟這是個(gè)有著巨大影響力且用戶精準(zhǔn)的“廣告位”。

此前

雷軍

視頻號(hào)直播首秀時(shí)候，就有不少人不惜花重金打榜，當(dāng)時(shí)熱度貢獻(xiàn)榜排名前三的分別貢獻(xiàn)了15.04萬、10.19萬、6.62萬熱度值（詳見《雷軍視頻號(hào)連續(xù)直播192小時(shí)，你看懂了嗎？》）。

這次直播也吸引了新的一批視頻號(hào)博主打榜，金牛火箭滿天飛。榜一貢獻(xiàn)了15.18萬的熱度值，榜二、榜三超8萬。

△雷軍直播間熱度貢獻(xiàn)榜

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-送禮分析

從彈幕詞云中也能看出，“雷總”和“小米”二詞出現(xiàn)的頻率最高，可見“雷軍=小米”概念已經(jīng)深入人心，創(chuàng)始人的IP影響力為品牌強(qiáng)勢賦能。

△雷軍直播間評(píng)論熱詞

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-觀眾分析

這是雷軍的年度演講同時(shí)也是小米新品發(fā)布會(huì)，小米團(tuán)隊(duì)做了充分的預(yù)熱宣傳。

在直播的視頻號(hào)中設(shè)置了直播預(yù)約，同時(shí)

小米直播間

也在早前幾天就已在直播背景中預(yù)告了直播時(shí)間。

在視頻內(nèi)容中，自8月3日起，

雷軍

、

小米手機(jī)

等賬號(hào)就開始發(fā)布視頻持續(xù)預(yù)告，同時(shí)相關(guān)內(nèi)容也會(huì)發(fā)到視頻號(hào)沉淀的社群中去?？梢哉f在預(yù)熱宣傳方面是用了足夠的時(shí)間，做了充分的造勢。

△小米相關(guān)視頻號(hào)動(dòng)態(tài)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-博主動(dòng)態(tài)

當(dāng)然選擇在這個(gè)時(shí)間，當(dāng)機(jī)立斷簽下了蘇炳添作為小米的首位品牌代言人，蘇神身上蘊(yùn)含著的閃閃發(fā)光的奧林匹克精神和不斷超越自我追求極限的品質(zhì)，更加彰顯了小米的品牌形象。

在流量明星頻頻暴雷，國家整治飯圈文化的當(dāng)下，此舉更能提高品牌的國民好感度，給直播也帶來了一定的熱度。

從數(shù)據(jù)來看，小米手機(jī)和雷軍的視頻號(hào)直播間用戶平均觀看時(shí)長分別是11分09秒和8分15秒，這在直播當(dāng)中已經(jīng)是很好的成績了。

△小米手機(jī)、雷軍直播數(shù)據(jù)概覽

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

用戶能有這樣的粘性，一方面與雷軍個(gè)人影響力以及小米的品牌影響力有著必然的關(guān)系，但另一方面，直播間時(shí)不時(shí)的福袋抽獎(jiǎng)，也提高了用戶留存。

據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小米在視頻號(hào)上的相關(guān)品牌號(hào)至少有20個(gè)。

如今，品牌矩陣打法已成共識(shí)。而視頻號(hào)獨(dú)特的社交屬性以及與微信生態(tài)中公眾號(hào)、社群、企業(yè)號(hào)等場景的鏈接，使得品牌能夠更有效觸達(dá)用戶，更好地做好服務(wù)，達(dá)到品效合一的效果。

在視頻號(hào)直播相關(guān)功能完善后，小米品牌官方號(hào)

小米直播間

也在前不久開啟直播帶貨首秀，并保持著每日直播。

我們從【商品分析-直播商品搜索】中可以看到，近30天直播銷量排名前三的均是小米品牌的商品。

視頻號(hào)如今正發(fā)力直播，而品牌布局矩陣號(hào)，能夠更好地利用好視頻號(hào)這張社交名片，促成品牌的品效合一。

小米的夢想是“讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來的美好生活”，下一個(gè)目標(biāo)是“三年時(shí)間，拿下全球第一”，為此小米仍需努力。

而視頻號(hào)要達(dá)到更好的成效，除了還需“自身硬”以外，也還需各大品牌、內(nèi)容創(chuàng)作者的共同努力。