如何多維度全面診斷分析自己的店鋪

本文主題店鋪診斷,淘寶流量,淘寶問答。

很多人都知道，沒有數據的支撐，分析是毫無意義的。所以我們想要對我們的店鋪進行具體的診斷分析，一定要詳細了解生意參謀，對生意參謀里的數據我們一定要詳細的研究。因為所有的分析都是以數據為基礎的。

店鋪沒有流量，這其實是一個很大的問題，因為有太多的因素在影響你的店鋪寶貝流量，你需要根據你店鋪的整體情況去做出相應的優(yōu)化調整。但很多朋友遇到問題之后不知道怎么去思考，或者說還根本沒有發(fā)現自己的操作是錯誤的，以致于店鋪一直做不起來。

關于產品選款：

我們做店鋪的目的是什么，簡單說就是為了賺錢，那要想店鋪一直能有源源不斷的流量和穩(wěn)定的產出，就需要我們給店鋪打造出一個爆款或者是爆款群，那選款無疑是打造爆款的第一步，產品不在于多而在于精，店鋪有產品上新這個沒問題，但要有目的性針對性，不能廣撒網，不然好幾百個產品都放在那賣不出去，還會影響你店鋪的動銷率，影響權重。

關于市場定位：

很多朋友在定價的時候單純的認為只有低價才能有市場，這個想法現在已經被淘汰了，現在的淘寶已經不是之前的淘寶了，現在的淘寶追求的是品質，如果你定低價壓縮利潤，淘寶這邊也會限制你推廣引流的操作。價格定好了之后，需要做到讓利引流，也要用優(yōu)惠券的形式來做，而不是頻繁更改調整，以免影響店鋪寶貝的權重和人群。

關于“推廣引流”

對于店鋪流量這個問題，更多人選擇去推廣引流。直通車只是一個引流的工具，它并不能直接決定成交，你要不斷優(yōu)化它才能讓它發(fā)揮出效果。

關于權重：

賬戶如果出現問題，一般都會從計劃先開始的，所以想要做好優(yōu)化自然是要選擇優(yōu)質的產品，做好產品標題，創(chuàng)意標題，選好關鍵詞，做好最重要的相關性問題，這樣基礎分才不至于太差。接下來就是選擇投放了，看關鍵詞，選擇適當的出價，之后看數據調整，做好點擊率，轉化率，賬戶權重才能起來，車子做好了權重，質量分才會高，整體才能引優(yōu)質的流量，帶動手淘流量的提升。

關于排名：

排名確實影響流量，但是自己店鋪的寶貝到底是排在什么位置上比較合適，完全要看你寶貝的競爭力情況，不能想當然，你就幾個銷量，什么優(yōu)化都沒做，給你卡第一，你依然是什么都拿不到，而且這個卡位也不是說，就盯著這一個位置，就一直這么卡在那，這也是根據同行的變化來及時變化調整的，是很靈活的。

關于PPC:

ppc低是我們所有人的追求，但不少朋友為了讓這個ppc低就去降低出價，這是不可取的，降低出價，守著那少的可憐的展現量和點擊量，超低的點擊率和轉化率，意義何在?長時間點擊率和轉化率上不去，質量分什么時候能提升?這賬戶權重都要被拉低了，自然流量什么時候能獲得?所以在這個低ppc的追求之路上需要你絕對的冷靜，千萬不要忘了你的開車初衷——引流。

關于人群：

人群是人群，關鍵詞是關鍵詞。你如果重點通過人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，而不是關鍵詞的流量。通過人群投放給精準人群，拿到的高點擊，做的質量分，這個沒啥問題，但如果你現在店鋪本身沒多少搜索流量，這人群范圍小，系統(tǒng)給你匹配的人群，也就是覆蓋了很小的人群范圍，即便你出高溢價，拿到的展現也有限，因為關鍵詞沒有搜索權重，關鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，整體的流量就受限。

系統(tǒng)人群大家都在操作，那所有人都在搶這個流量，分到你頭上的就少，這數據維度就很難做上去。所以你應該去分析店鋪的人群結構，去重視自定義人群的投放，只有自己組合人群維度去引流，才能更好的強化寶貝標簽，但是要注意，這人群維度要選擇2維的，選的維度太多會讓人群范圍受限。

關于微淘：

微淘是現在平臺重視的內容項，做的好了，是能成為店鋪的一個巨大的免費流量入口的。

那要想把微淘做好，讓他發(fā)揮出效果，就需要你注意這幾點：

①明確你的潛在客戶的需求是什么，明確自身產品的人群受眾，這樣你發(fā)布的內容才能打在他們的心上;

②內容多樣，且發(fā)布的內容易上口、易傳播，有獨特的風格，具有一定的互動性;

③發(fā)布要注意一個頻率問題，要根據店鋪訪客時段分布，去看店鋪訪客高峰期和店鋪轉化高峰期，在這個時間段去發(fā)步內容。

關于小視頻：

淘寶平臺現在很重視小視頻，小視頻也是加權項，是大家現在做店鋪一定要去做的。但是做了和做的好是有區(qū)別的，要想有效果，你小視頻就要去重視突出產品的賣點，做出自己店鋪的特色來，胡亂湊合了事怎么會有效果呢。

關于評價：

評價在買家購買商品的時候，絕大部分的參考標準都是我們的評價?，F在淘寶競爭這么激烈，“只要是個好評就可以了”早已不適用于現在的淘寶，想要有進一步提升，需要做好好評+曬圖/曬視頻+差評必有掌柜回復。根據多年的經驗，曬圖評價這做得好，對于差評賣家做出積極回應，是可以有效的增加店鋪寶貝的轉化率的。

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