2021開拼多多網(wǎng)店賣什么賺錢-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

大家好，我是小菲，關(guān)于電商有什么問題都可以私信我，今天我們來聊一聊拼多多我們做低客單價(jià)還是高客單價(jià)的商品。一說到拼多多很多電商賣家都認(rèn)為拼多多是一個(gè)低價(jià)平臺，那做什么賺錢，大家心里想到的是不是低價(jià)的同時(shí)還有利潤就會(huì)賺錢

前面視頻我提到過，拼多多消費(fèi)金額已經(jīng)增長27%，用戶已經(jīng)超過7億，高價(jià)用戶群體占比也在7個(gè)億里，2023年拼多多肯定是有高價(jià)趨勢的，所以我的建議是做高客單價(jià)的商品。接下來我們來進(jìn)行分析下

1、背后人群分析

低客單價(jià)就是哪些買幾塊錢包郵的產(chǎn)品做低客單價(jià)的是很受罪受累購買低客單價(jià)的產(chǎn)品，背后的人群太難伺候，大多是那些貪小便宜的，遇到稍有瑕疵的，售后就多，可以為了幾毛錢和你爭執(zhí)很久的，本來就沒有利潤，害怕給差評，再給賠付幾元，別提能掙了。

相反買品牌商品高客單價(jià)的，質(zhì)量過關(guān)，售后自然也不會(huì)多，并且也有利潤，假如真有一點(diǎn)售后問題，不管是賠付還是更換我們還都是盈利的。

2、好評返xian

現(xiàn)在不管是某寶還是拼多多，為了提高店鋪的三項(xiàng)指標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化都會(huì)放一個(gè)返現(xiàn)卡，低客單價(jià)商品，你去想想賣幾塊錢的商品，利潤才一點(diǎn)點(diǎn)，怎么去返現(xiàn)？現(xiàn)在返1元大家都看不到眼里，更何況要求你高額返現(xiàn)呢？高額補(bǔ)償呢？

相反百十塊的高額單價(jià)的，加入你有10元利潤，就算你三五塊的返現(xiàn)你也是掙的，大家也會(huì)去幫你曬圖好評

3、顧客產(chǎn)品預(yù)期

從我們下單，就會(huì)對產(chǎn)品有一定的預(yù)期，但是一分價(jià)錢一分貨，低價(jià)商品，畢竟價(jià)格在那，所以產(chǎn)品的質(zhì)量就很難達(dá)不到顧客心理的預(yù)期，你總不能去拿10元的東西和100元的相比吧

高客單價(jià)的商品，他敢以次充好嗎？另外從顧客心理上也會(huì)有我花了不少錢，買到的肯定是不會(huì)差的東西對吧。

所以低價(jià)產(chǎn)品做著是很頭痛的，接觸的顧客都是低質(zhì)量的消費(fèi)人群，斤斤計(jì)較，天天和這樣的人打交道能不心累么？做高客單價(jià)也會(huì)遇到挑刺的顧客，但是會(huì)很少，低客單價(jià)的是賺不到錢還不受人尊重，高客單價(jià)的你一天發(fā)十單都可能比低客單價(jià)一天100單的利潤要高，輕輕松松也不會(huì)那么累。

也快過年了，大家趁早規(guī)劃好店鋪今天就說到這，歡迎在評論區(qū)留下你的看法，我們下個(gè)視頻見，拜拜

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