拼多多賣(mài)家如何開(kāi)車(chē)才能避免虧錢(qián)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多創(chuàng)意,拼多多問(wèn)答。

很多拼多多賣(mài)家在開(kāi)搜索推廣的時(shí)候，并不清楚它的內(nèi)在邏輯，上來(lái)就是一通亂開(kāi)，浪費(fèi)時(shí)間和精力不說(shuō)，還越開(kāi)越虧錢(qián)，越開(kāi)越?jīng)]信心。

其實(shí)搜索推廣的邏輯并不難，主要就是4點(diǎn)。

產(chǎn)品：我有一個(gè)產(chǎn)品需要推廣

創(chuàng)意：我要用圖片去展示這個(gè)產(chǎn)品

關(guān)鍵詞：我要把這些圖片展示在什么位置上

人群：我希望什么人群優(yōu)先看到我展示的產(chǎn)品

其中，關(guān)鍵詞和人群就是最核心的東西。

知道了搜索推廣的邏輯之后，我們就可以馬上開(kāi)車(chē)了嗎？先不急，我們還要優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，然后才能順利上車(chē)。

一、內(nèi)功優(yōu)化

產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化分為產(chǎn)品定位、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)3個(gè)方面。

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位也可以理解為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們要知道自己的產(chǎn)品是賣(mài)給什么人群的，所以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定要清晰，如果賣(mài)點(diǎn)不清晰，轉(zhuǎn)化率就上不來(lái)，就算你開(kāi)再好的車(chē)也沒(méi)有用。

2、基礎(chǔ)銷(xiāo)量

大部分產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量至少要達(dá)到500個(gè)，當(dāng)然，產(chǎn)品的客單價(jià)越高，所需要的基礎(chǔ)銷(xiāo)量也就越低，如果你的客單價(jià)是1000元，那做100個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量就夠了。

3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)

做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)也要跟上來(lái)，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)去看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果差評(píng)太多，會(huì)造成買(mǎi)家不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

二、建立計(jì)劃

我們通常會(huì)建議一個(gè)產(chǎn)品至少建立2個(gè)計(jì)劃，一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃，一個(gè)推廣計(jì)劃。

建立測(cè)圖計(jì)劃的目的是為了選出點(diǎn)擊率最高的一張創(chuàng)意放到我們的推廣計(jì)劃中，并且在后續(xù)的調(diào)車(chē)過(guò)程中，始終能為推廣計(jì)劃補(bǔ)充點(diǎn)擊率最高的那張創(chuàng)意圖。關(guān)于測(cè)圖計(jì)劃的建立之前都已經(jīng)講過(guò)，這里就不再贅述。下面重點(diǎn)介紹推廣計(jì)劃的建立和優(yōu)化。

1、新建計(jì)劃

打開(kāi)拼多多商家后臺(tái)，新建一個(gè)自定義搜索推廣計(jì)劃，日限額填100元。

2、分時(shí)折扣

分時(shí)折扣不要使用行業(yè)模板，我們選擇自己產(chǎn)品的成交高峰時(shí)間段去開(kāi)，如果你不知道哪個(gè)時(shí)間段是你的產(chǎn)品成交高峰期，那就先開(kāi)晚上的時(shí)間段，因?yàn)橥砩洗蟛糠之a(chǎn)品賣(mài)的都不差。

建議大家的分時(shí)折扣只在流量最高的2~3個(gè)小時(shí)投放100%，其他時(shí)間段投放0%，這樣做的目的是把我們的花費(fèi)集中起來(lái)燒。

3、關(guān)鍵詞

不要開(kāi)智能詞包，我們自己手動(dòng)添加關(guān)鍵詞，非標(biāo)選20-40個(gè)詞，標(biāo)品選10-20個(gè)詞。關(guān)鍵詞的數(shù)量千萬(wàn)不要太多，數(shù)量太多會(huì)出現(xiàn)很多詞還沒(méi)拿到曝光，日限額就花完了的情況。

如何選擇關(guān)鍵詞？這里有2種方法。

①關(guān)鍵詞拓展

我們可以通過(guò)多多搜索的關(guān)鍵詞拓展去選詞，在選詞的時(shí)候，一定要圍繞我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，選擇相關(guān)性滿格的關(guān)鍵詞。如果你看到大量相關(guān)性不滿格的關(guān)鍵詞，那很有可能是你的產(chǎn)品類(lèi)目放錯(cuò)了。

②搜索詞分析

我們也可以在推廣中心–推廣工具–搜索詞分析里進(jìn)行選詞，盡量選擇搜索熱度不低于500，點(diǎn)擊率高于1%，并且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不高于搜索熱度的關(guān)鍵詞。

★注意

千萬(wàn)不要選擇行業(yè)大詞，因?yàn)樾袠I(yè)大詞的人群不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率太低，賬戶權(quán)重起不來(lái)，所以剛開(kāi)始的時(shí)候盡量要選長(zhǎng)尾詞去推。

4、關(guān)鍵詞出價(jià)

很多同學(xué)的想法是提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，好讓我們的產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下面能拿到首條的位置，如果你不差錢(qián)的話，可以這樣做。

但是如果你的預(yù)算沒(méi)有那么充足，其實(shí)只要能讓買(mǎi)家看到我們的產(chǎn)品就可以了，沒(méi)有必要非得卡到前幾名的位置。

因此我們建議大家每個(gè)關(guān)鍵詞先出0.5元，然后每個(gè)詞溢價(jià)30%~50%。

5、人群

第一天的時(shí)候，先不開(kāi)人群。

6、創(chuàng)意

不要開(kāi)啟智能創(chuàng)意。如果我們之前開(kāi)了測(cè)圖計(jì)劃，就直接放4張測(cè)好的、點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意進(jìn)來(lái)；如果沒(méi)有測(cè)圖，就上傳4張本地創(chuàng)意進(jìn)來(lái)，其中一張是主圖就可以了。

至此，計(jì)劃建立完成。

三、優(yōu)化計(jì)劃

計(jì)劃建立完成之后，我們不能放任不管，而是要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，千萬(wàn)不要一看到后臺(tái)的數(shù)據(jù)就發(fā)懵，你懵了，車(chē)就翻了。

第一天

第一天也就是計(jì)劃剛建立的那天，我們要的事情很簡(jiǎn)單，就是把我們的設(shè)置好的100元日限額均勻地?zé)辍?/p>

在燒錢(qián)的過(guò)程中，我們要實(shí)時(shí)觀察車(chē)的數(shù)據(jù)，可能會(huì)遇到幾種情況。

1、錢(qián)很快就燒完了

如果我們發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的錢(qián)燒的非?？?，而且大部分的曝光都集中在1~2個(gè)關(guān)鍵詞上，其他的關(guān)鍵詞拿不到曝光，我們要做的事情就是給這1~2個(gè)詞降價(jià)，降價(jià)幅度大概是20%~30%，降到這兩個(gè)詞的曝光變少為止。

等到100塊錢(qián)燒完之后，也不要增加日限額了，直接等第二天。

2、錢(qián)燒不完

先看曝光，針對(duì)那些連500曝光都沒(méi)有的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)，加價(jià)幅度大概是20%~30%；再看點(diǎn)擊，如果有些詞曝光很高，但是沒(méi)有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊很低，那就直接刪除這個(gè)關(guān)鍵詞。

反正第一天要做的事情就是盡可能把100元給均勻地?zé)辍?/p>

第二天

第二天的時(shí)候，我們要將日限額設(shè)置為200元，分時(shí)折扣保持不變，實(shí)時(shí)觀察關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的數(shù)據(jù)，添加人群。

1、關(guān)鍵詞

①曝光

先看每個(gè)詞的曝光，如果曝光低于500的詞，就加價(jià)20%~30%；如果曝光高于500，那就看點(diǎn)擊率。

②點(diǎn)擊率

看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率有沒(méi)有高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率，如果明顯低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率，就刪掉這個(gè)關(guān)鍵詞。如果只是比行業(yè)平均稍微低了一點(diǎn)點(diǎn)，可以先降價(jià)觀察一段時(shí)間，如果降價(jià)了還是不行，就刪掉。如果高于行業(yè)點(diǎn)擊率，那就說(shuō)明它是好詞，保留下來(lái)。

2、創(chuàng)意

我們看一下4張創(chuàng)意的總點(diǎn)擊量有沒(méi)有達(dá)到200，如果沒(méi)有達(dá)到，那就不用管，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)；如果達(dá)到了200，那就保留點(diǎn)擊量最高的那張創(chuàng)意，刪掉其他的創(chuàng)意，再?gòu)臏y(cè)圖計(jì)劃里拿出3張表現(xiàn)好的創(chuàng)意添加進(jìn)去。

3、人群

第一天的時(shí)候我們沒(méi)有開(kāi)人群，第二天的時(shí)候，我們添加除了地域和自定義人群以外的所有人群，并且全部溢價(jià)10%

第三天

第三天的時(shí)候，我們要將日限額在第二天的基礎(chǔ)上增加100元，也就是300元，分時(shí)折扣保持不變，實(shí)時(shí)觀察關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和人群的數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的優(yōu)化方法參考第二天，人群的優(yōu)化方法主要是看曝光和點(diǎn)擊率。

如果某個(gè)人群的曝光低于500，可以適當(dāng)增加溢價(jià)；如果某個(gè)人群的點(diǎn)擊率特別低，那就直接刪掉。

第四天

第四天的時(shí)候，我們依然要在第三天的日限額基礎(chǔ)上增加100元的日限額，也就是第四天的日限額是400元。

關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的優(yōu)化方法和之前的一樣，人群的優(yōu)化方法主要是提高溢價(jià)。

我們刪掉點(diǎn)擊率最低的那個(gè)人群，然后將點(diǎn)擊率最高的那個(gè)人群溢價(jià)300%，其他人群溢價(jià)不變。

……

后面的調(diào)整和優(yōu)化都是按照之前的步驟來(lái)，每天增加日限額，每天刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和人群。當(dāng)我們的車(chē)的權(quán)重穩(wěn)定之后，出價(jià)會(huì)越來(lái)越低，就可以慢慢加關(guān)鍵詞了，大概每天加2、3個(gè)關(guān)鍵詞。

為什么要一直遞增日限額？

因?yàn)橹挥腥障揞~遞增，我們的點(diǎn)擊量才能遞增。

為什么要一直刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和人群？

因?yàn)橹挥袆h掉點(diǎn)擊率低的，我們的點(diǎn)擊率才會(huì)呈現(xiàn)遞增狀態(tài)。

只有我們的所有數(shù)據(jù)都是遞增狀態(tài)的，我們的賬戶權(quán)重才會(huì)起來(lái)，才會(huì)有真實(shí)成交，人群標(biāo)簽才會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越來(lái)越高。

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