拼多多這樣做付費(fèi)推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多這樣做付費(fèi)推廣,拼多多數(shù)據(jù),拼多多問答。

大家都知道，拼多多現(xiàn)在是處于高速發(fā)展的階段，還是有很多人都想躋身這個行業(yè)，相信不少拼多多商家在做推廣時都做過一些彎路，導(dǎo)致錢給出去了，但是卻不見成效。

所以今天教給大家利用付費(fèi)推廣做到智能引流，從而提高店鋪銷量的玩法。

一、智能種類

?多多搜索，智能詞包，流量是精準(zhǔn)流量，但成本高，適合有利潤、高客單價的產(chǎn)品來操作

?場景推廣，OCPX，流量曝光大，流量成本低，適合標(biāo)品覆蓋人群廣，客單價利潤低的，新手小白，不會開車的同學(xué)。

二、如何使用？

?搜索智能推廣

step1：

step2：

出價：前期先按建議出價的60%，后期根據(jù)曝光量來調(diào)整，建議出價1塊錢，6毛錢，沒有曝光的，價格往上調(diào)5-10%，有曝光我們觀察數(shù)據(jù)。

創(chuàng)意：選擇測試出來點擊率最高的一個，作為我們的創(chuàng)意主圖，高點擊的主圖，搜索智能智能放一個主圖。

step3：后期觀察數(shù)據(jù)

?場景計劃：OCPX

step1：新建計劃

step2：出價新品第一階段：按建議出價的60%，后期根據(jù)曝光量來調(diào)整，7天內(nèi)累10單到第二階段，按點擊出價，出建議的價格的60%，7天內(nèi)達(dá)到10單進(jìn)入第二個階段。

第二階段：按最低價出4塊，轉(zhuǎn)化出價，先按最低來出4塊錢。

詢單：轉(zhuǎn)化價格的10%；收藏：轉(zhuǎn)化價價格的30%

建議出新品沒有什么數(shù)據(jù)，前期就去拉我們的轉(zhuǎn)化，兩個一起開起來，新品建議開詢單、收藏，老品直接出轉(zhuǎn)化就可以了，不開開智能創(chuàng)意，所有的都設(shè)置好后，我們根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整價格。

三、數(shù)據(jù)分析

?新車

根據(jù)前一天數(shù)據(jù)及當(dāng)天數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)ROI，看前一天數(shù)據(jù)及當(dāng)天數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整我的車子。

?老車

根據(jù)7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)ROI，拼多多最主要看的核心數(shù)據(jù)，包括轉(zhuǎn)化率、點擊率、投產(chǎn)比。

如何優(yōu)化？

?投產(chǎn)不好

不想虧太多錢的，這個時候降低花費(fèi)，把出價降低5-10%左右；愿意去虧錢的，繼續(xù)投入，還是因為轉(zhuǎn)化率不好，所以導(dǎo)致投產(chǎn)不佳。

降低出價，降5%*10%觀察數(shù)據(jù)，就是因為出價高，所以投產(chǎn)低，記住一個點就是內(nèi)功優(yōu)化。

?轉(zhuǎn)化率不高

分析是因為什么導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不好，比如產(chǎn)品市場問題，現(xiàn)在做夏裝，轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢。

價格問題：調(diào)整價格、發(fā)優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)于價格方面，對比同樣的產(chǎn)品。

產(chǎn)品問題：沒有進(jìn)行過測試就去開車，但產(chǎn)品不受大眾喜歡。

中差評的問題：好評肯定要進(jìn)行維護(hù)，如果有人給你差評，沒你要進(jìn)行差評營銷。

?點擊率不好

有曝光量，但是沒點擊，優(yōu)化主圖，換圖去試，重新找高點擊的主圖，按照行業(yè)均值的最低標(biāo)準(zhǔn)考量。

?沒有曝光量

沒有曝光是因為轉(zhuǎn)化率不好，所以導(dǎo)致曝光不高，第一階段的流量會給的多一點，用來測試人群的。

后面的出價高沒曝光也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題，拼多多的算法模型是點擊率和轉(zhuǎn)化率越高，ocpx的出價比較低也能拿到曝光，反之出價高，也拿不到曝光。

?轉(zhuǎn)化率、點擊率、投產(chǎn)比

就看這三個數(shù)據(jù)的反饋，源自于你的內(nèi)功優(yōu)化。

?產(chǎn)品沒有問題

考慮內(nèi)功問題、市場問題、價格問題、售后問題

啟停調(diào)控表

智能沒有時間折扣手動來操作，花9天的時間去完善，包含1-3天（上午的數(shù)據(jù)）、4-6天（下午的數(shù)據(jù)）、7-9天（晚上的數(shù)據(jù)）

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