拼多多賣家到底是開搜索車還是場(chǎng)景車-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多創(chuàng)意,拼多多問答。

多多搜索近期有一個(gè)小變化，就是之前的多多搜索智能計(jì)劃升級(jí)成了ocpx計(jì)劃。但是會(huì)有很多同學(xué)在開搜索車的時(shí)候不知道該選擇ocpx還是選擇自定義，在開車之后也不知道該如何去調(diào)車。

今天小火就來教大家如何去選擇適合自己的直通車。

一、選擇適合自己的車

很多同學(xué)不知道自己的產(chǎn)品究竟是適合開搜索車還是場(chǎng)景車，那我們就需要先了解這兩種類型的車分別有什么特點(diǎn)，然后再去決定自己究竟要開什么車。

1、搜索推廣

搜索推廣是人找產(chǎn)品的過程，通過關(guān)鍵詞搜索、關(guān)鍵詞出價(jià)來獲取曝光，通過關(guān)鍵詞標(biāo)簽來圈定人群，并且關(guān)鍵詞排名會(huì)影響數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

流量成本高、搜索標(biāo)簽精準(zhǔn)、排名競(jìng)爭(zhēng)激烈是搜索推廣的3大特點(diǎn)，因此更適合利潤(rùn)高、客單價(jià)高的類目，雖然花費(fèi)會(huì)高一點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化很好。

2、場(chǎng)景推廣

場(chǎng)景推廣是產(chǎn)品找人的過程，也就是千人千面，如果買家之前有搜索過或者買過的相關(guān)產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家面前。

場(chǎng)景推廣更適合低價(jià)、受眾廣的類目，不僅流量成本低，而且曝光更大，一般來說，場(chǎng)景推廣的點(diǎn)擊花費(fèi)是搜索推廣的一半左右。

3、多多流量分布

拼多多的核心流量就是關(guān)鍵詞的搜索流量，第二大流量就是首頁的資源位流量；除此之外，活動(dòng)流量和個(gè)人中心的流量也是占比很大的。這4類流量大概占據(jù)了拼多多平臺(tái)80%左右的流量。

可以看出，搜索流量的占比是非常大的，因此搜索車的開通是必不可少的，不能因?yàn)樽约旱睦麧?rùn)低就只開場(chǎng)景車，可以場(chǎng)景為主，搜索為輔這樣結(jié)合去開。

二、搜索推廣原理

搜索推廣的排名是利用關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)機(jī)制來排名的，扣費(fèi)方式是按點(diǎn)擊來扣費(fèi)，如果買家點(diǎn)擊了我們產(chǎn)品但是沒有購買，也是會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)的。

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分×關(guān)鍵詞出價(jià)

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元

因此出價(jià)≠扣費(fèi)，決定我們扣費(fèi)的最核心因素就是我們的質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，我們的流量成本就越低，投產(chǎn)就越高，開車就能賺錢。

搜索推廣包括自定義推廣和ocpx智能推廣，自定義推廣需要自己去選詞，但是ocpx不需要自己選詞，系統(tǒng)會(huì)給我們匹配智能優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞包（實(shí)時(shí)變化）和關(guān)鍵詞建議出價(jià)，因此特別適合小白。

三、ocpx智能搜索推廣

ocpx智能推廣計(jì)劃，操作簡(jiǎn)單，什么關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小，什么關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高，系統(tǒng)都會(huì)智能匹配這個(gè)關(guān)鍵詞流量。

1、新建計(jì)劃

新建ocpx智能推廣計(jì)劃，填好計(jì)劃名稱，預(yù)算日限額在100到200之間。

2、目標(biāo)與出價(jià)

ocpx的營(yíng)銷訴求分為日常銷售和寶貝測(cè)款（僅限上架30天以內(nèi)的產(chǎn)品）

系統(tǒng)會(huì)給你一個(gè)成交出價(jià)的建議出價(jià)，建議出價(jià)由系統(tǒng)參考你的商品、競(jìng)品歷史平均成交一單的廣告花費(fèi)綜合計(jì)算得出，后期的時(shí)候我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整出價(jià)。

3、流量拓展包

打開流量拓展包，系統(tǒng)會(huì)智能幫我們拓展流量，后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷是否要關(guān)閉它。

4、創(chuàng)意

在創(chuàng)意上，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)默認(rèn)我們的主圖、輪播播、SKU圖都是圖片來源，并在前端隨機(jī)智能展現(xiàn)，我們也可以從本地上傳優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，要求圖片比例是1:1。

后期的時(shí)候，我們可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，去篩選出智能優(yōu)質(zhì)目標(biāo)詞，拎出來單獨(dú)開自定義計(jì)劃。

四、自定義搜索計(jì)劃

1、新建計(jì)劃

新建自定義搜索推廣計(jì)劃，日限額填寫100元。

2、分時(shí)折扣

不要使用官方推薦的行業(yè)模板，因?yàn)椴惶珳?zhǔn)確。我們自定義設(shè)置0到8點(diǎn)為50%，其他時(shí)間設(shè)置成100%

3、系統(tǒng)推薦流量包

關(guān)閉智能詞包和流量拓展包

4、添加關(guān)鍵詞

很多新手小白家會(huì)添加很多關(guān)鍵詞，其實(shí)這樣是不對(duì)的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞太多了，你的花費(fèi)就會(huì)變高，而且單個(gè)關(guān)鍵詞積累的數(shù)據(jù)很少，不利于初期關(guān)鍵詞調(diào)控。

前期可以添加15個(gè)左右的關(guān)鍵詞。

5、關(guān)鍵詞出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)統(tǒng)一出到市場(chǎng)均價(jià)，在市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)上，時(shí)間折扣100%

6、人群

初期的時(shí)候，人群定向全部都要添加，因?yàn)槲覀円业竭m合自己商品的人群，并且全部溢價(jià)10%；后期的時(shí)候，再根據(jù)曝光表現(xiàn)進(jìn)行人群的刪減和調(diào)價(jià)。

7、創(chuàng)意

關(guān)掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，創(chuàng)意的重點(diǎn)在創(chuàng)意圖，但是我們的4張圖不能是同類的圖，一定要有差異化。

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