拼多多電商運(yùn)營如何做競品競店分析-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多文案,拼多多問答。

競店分析是在做店鋪之前對(duì)競爭對(duì)手全方位拆解的一個(gè)過程，它包含對(duì)競店的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品布局、以及鏈接的布局定位等各方面的分析。

一、競店分析優(yōu)化店鋪產(chǎn)品

做好競店分析能夠幫助我們快速了解市場(chǎng)行情、找準(zhǔn)自身定位，讓我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品前有一個(gè)清晰的思路，找到適合自己店鋪及產(chǎn)品的布局方法。

1、店鋪定位

店鋪定位既是分析他人也是定位自己，通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，搞清楚自己有什么，能做到什么，是一個(gè)知己知彼的過程。

①店鋪類型

是個(gè)人店、企業(yè)店，還是專營店、旗艦店？一般小白新手在剛開始的時(shí)候會(huì)開個(gè)人店練手。

②店鋪風(fēng)格

店鋪是有風(fēng)格還是沒有風(fēng)格？如果有的話，是什么風(fēng)格？

例如：清新、潮酷、文藝、多元化

除了風(fēng)格之外我們還要關(guān)注這個(gè)店鋪是不是網(wǎng)紅個(gè)人IP？比如說李佳琦的店。

2、產(chǎn)品布局

我們的店鋪在上架產(chǎn)品的時(shí)候肯定不是只有一個(gè)產(chǎn)品，因此我們要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位。

主推款最好是選取一個(gè)能走量的款；副推款可以選擇一些中等性價(jià)比的產(chǎn)品；高品質(zhì)高客單的產(chǎn)品就可以作為我們的利潤款。

3、輔助工具

拼多多客戶端是最直接的工具，我們?nèi)ニ阉魍愋?同款的產(chǎn)品，觀察類目榜單暢銷同款，觀察競店的布局以及產(chǎn)品所在的資源位；也可以通過第三方軟件，查看具體的數(shù)據(jù)參考。

二、競品分析優(yōu)化轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊

競品的分析要從圖片、文案、標(biāo)題、價(jià)格等多個(gè)維度進(jìn)行分析。

1、圖片

①攝影

品質(zhì)：清晰度、畫質(zhì)風(fēng)格

角度：提前找好參考視角，羅列到文檔去篩選

標(biāo)品基本拍攝白底圖，剩下交給作圖環(huán)節(jié)就好了；非標(biāo)品則更注重場(chǎng)景、模特搭配。

②作圖

不管是主圖還是詳情頁，首先都要從顧客視角出發(fā)，首先定位營銷賣點(diǎn)，要做出差異點(diǎn)、利益點(diǎn)、特色化、品質(zhì)點(diǎn)，必要時(shí)可以有人為噱頭或者贈(zèng)品搭配；

其次是圖片的邏輯順序，先歸納介紹要點(diǎn)，再理清順序娓娓道來，結(jié)尾點(diǎn)睛增強(qiáng)購買欲望，打消后顧之憂

2、文案

①主圖

主圖的文案一定要寫清楚價(jià)格和贈(zèng)品，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，以及尺碼規(guī)格等信息，讓買家一眼就能了解清楚你的產(chǎn)品信息。

②創(chuàng)意圖

創(chuàng)意圖是我們需要上車測(cè)的圖，所以一定要注意排版創(chuàng)意和賣點(diǎn)介紹

③詳情頁

詳情頁的文案要注意賣點(diǎn)的突出，有必要的話可以加上品牌故事，售后保障等，增強(qiáng)賣家的信任力；文案要有一個(gè)重點(diǎn)的突出，該弱化的地方要弱化。

3、標(biāo)題

標(biāo)題是由核心詞+其他詞（屬性詞、描述詞、功能詞、營銷詞等等）組成的，我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候要檢查字?jǐn)?shù)，看60個(gè)字符是否用完，盡量把它給填滿。

另外，寫標(biāo)題的時(shí)候要注意合理性和組成順序，還要避免極限詞，例如：純天然、最、0添加等，千萬不能違法廣告法。

4、價(jià)格

拼多多的用戶是非常在乎價(jià)格的，他們?cè)谙螺d拼多多的初衷也是希望能夠買到一個(gè)高性價(jià)比的東西。

所以我們?cè)谠O(shè)置價(jià)格的時(shí)候一定要觀察競品的價(jià)格設(shè)置，不能差距太大。

5、銷量

我們要觀察自己產(chǎn)品的真實(shí)銷量與競品的差距，可以嘗試選擇部分的人工干預(yù)去拉近和競品之間的差距。

6、評(píng)價(jià)

我們?cè)诜治龈偲吩u(píng)價(jià)的時(shí)候，重點(diǎn)去看差評(píng)內(nèi)容，然后利用反向思維去推倒我們自己需要的評(píng)價(jià)內(nèi)容，把顧客最在意的點(diǎn)體現(xiàn)出來，然后再去針對(duì)性的優(yōu)化自己的產(chǎn)品和鏈接。

三、快增長競品分析把握跟款機(jī)遇

假如近期市場(chǎng)有一個(gè)新品爆了，我們一定要快速反應(yīng)過來，及時(shí)分析自己是和否具備跟款的能力，這個(gè)主要源自于日常的關(guān)注和對(duì)市場(chǎng)的把控。

1、成本考核

①如果你的成本完全是別人的售價(jià)，這種情況是比較糟糕的，除非我們盡力去壓縮成本，否則不考慮跟這個(gè)爆款。

②如果我們的售價(jià)是有利可圖的，也可進(jìn)一步壓縮成本，拉升利潤空間。

2、sku設(shè)置

sku的設(shè)置是依據(jù)我們的成本否更有優(yōu)勢(shì)，在規(guī)格相同的情況下，關(guān)注競價(jià)活動(dòng)；在規(guī)格不同的情況下，我們加量不加價(jià)。

★舉個(gè)例子

別人的干脆面賣10包8塊，20包15.6塊，我們賣12包8塊，24包15.6塊，在價(jià)格上做出差異化，一定程度上可以避免站內(nèi)比價(jià)。

如果我們的產(chǎn)品沒有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，大家都差不多，我們就設(shè)置引流sku，去觀察流量變化。

3、找圖快速上鏈接

在找圖的時(shí)候我們要注意圖片的來源合理性，防止盜圖投訴，一般1688的圖是可以用的；最好我們自己可以對(duì)圖進(jìn)行一些后期優(yōu)化，準(zhǔn)備4-16張備選，上車一次測(cè)4張圖，表現(xiàn)較差的圖片就淘汰掉。

★注意

避免違規(guī)駁回，圖片要合乎情理，展示產(chǎn)品主體是首要的；避免過分浮夸、虛假夸大宣傳。

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