拼多多賣家如何晉升雙11爆款會場-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

目前拼多多11.11大促活動已經(jīng)開始了，截止到11月14號結(jié)束。大家都知道今年的雙11，拼多多沒有爆款會場的報名入口，因?yàn)橹灰銏竺渌顒樱⑶胰珍N售額超過4000，有機(jī)會自動晉升爆款會場。

那么該如何操作才能成功晉升爆款會場呢？

1、滿返專區(qū)

①活動位

活動位僅限部分資源位（秒殺、領(lǐng)券中心、個性化首頁、九塊九、新衣館、斷碼清倉、電器城、醫(yī)藥館、秒殺回價上首頁）商品報名，要求30天有效GMV日峰值≥100；展示位置在雙11會場專屬樓層及專屬會場。

②非活動位

僅限不在資源位上報名的商品，近30天有效訂單數(shù)≥10/近30天有效GMV日峰值≥100；展示位置和活動位是一樣的，都是在雙11會場專屬樓層及專屬會場，但是活動位的排名會更靠前。

2、搜索推薦

只要近30天有效累計訂單數(shù)≥10/近30天有效GMV日峰值≥100，就可以報名；展示位置是平臺搜索推薦位、大促會場多個位置（千人千面）

★注意

可以同時報名搜索推薦專區(qū)和滿返專區(qū)，但是報名活動的價格一定要盯住了。如果你是標(biāo)品，活動期間，你的競品價格降低了，那么你就有被剔除雙11活動的可能；也就是說你的產(chǎn)品比競品低的時候，你的雙11標(biāo)志會隱藏。

1、日常排名機(jī)制

二值：產(chǎn)值、UV價值

三量：曝光量、點(diǎn)擊量、成交量

四率：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、好評率

2、大促排名機(jī)制

大促期間的排名機(jī)制基礎(chǔ)是不變的，但是打標(biāo)會增加排名權(quán)重，從而打亂原有排名

大促期間的流量布局都是要圍繞增加曝光去做。

1、老客戶

利用短信營銷、直通車重現(xiàn)激活老客戶，給他們更多優(yōu)惠，可以幫助你在前期銷量沖起來。

2、直播

如果你可以真人出鏡，效果會更好，如果沒時間可以搞一個無人直播放在上面

3、直通車

現(xiàn)在雙11的價格已經(jīng)露出了，所以我們現(xiàn)在要做的是增加出價、優(yōu)化ROI

4、活動

最大限度增加曝光

第一步做好內(nèi)功、第二步改銷量、第三步做評價、第四步做無人直播、第五步開車出真實(shí)單，第六步回歸正常做店方式。

回歸正常的做店方式就是通過店鋪數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰞?yōu)化，也就是說通過不停的診斷店鋪，發(fā)現(xiàn)問題，做出針對性的整改，從而解決問題。

★舉個例子

假如店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)是曝光1000、點(diǎn)擊率10%、轉(zhuǎn)化率15%，通過這個數(shù)據(jù)，你就知道你現(xiàn)在要做的就是增加曝光。因?yàn)樵谄毓饬窟@么低的情況下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都這么高了，如果曝光量繼續(xù)增加，那產(chǎn)品肯定會賣的更多。

做店的本質(zhì)是銷售額。

銷售額=銷售單數(shù)*客單價

銷售單數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率

訪客數(shù)=曝光量*點(diǎn)擊率

而曝光量，在自然流量中只和產(chǎn)品權(quán)重有關(guān)，在直通車?yán)镏缓统鰞r有關(guān)。所以在上述例子中，增加曝光的方式就是增加產(chǎn)品權(quán)重和加大直通車出價。

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