把握拼多多新品加權(quán)期-拼多多問答電商問答

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當新品有了基礎(chǔ)銷量后，接下來的就是爆發(fā)期，那么在爆發(fā)時間節(jié)點都該做什么事情，上架商品的第二周，一個新品不要只做人為干預(yù)，其余的多渠道流量都要拿。

其次開車拉標簽，做精準詞，做出真實購買人群，因為之前人為干預(yù)的商品標簽不精準，需提升商品排名，而活動是為了獲取更多的免費流量，活動是可以增加商品權(quán)重，提升免費流量，直播增加轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，單量越多，拿到更多的流量。

一、新品操作第二周（后七天）

①商品標簽操作

免費流量開始提升，給商品拉標簽，不開搜索不拉標簽，流量多，但轉(zhuǎn)化低，有流量但沒轉(zhuǎn)化，人群不精準，開車引進會購買你商品的人進行糾正標簽。

②7-8天的時候

客服回復(fù)率：3分鐘回復(fù)率達標，系統(tǒng)會認為你不具備承接更多流量的條件。

拉標簽，多多搜索，拉標簽，洗一下人群。

選擇高轉(zhuǎn)化詞，推廣工具：轉(zhuǎn)化率越高的越好，精準的屬性詞，不要用很大的詞，標題包含的關(guān)鍵詞去開。

車的調(diào)整：選擇一些精準的詞、高轉(zhuǎn)化詞、點擊量夠200個的詞，轉(zhuǎn)化很差、，投產(chǎn)不好的詞刪除。

人群，相似商品，訪客重定向，前期沒有曝光、相似店鋪、測試人群。

操作基礎(chǔ)銷量后，開始做攻心評價，女裝類的上圖，因為女裝轉(zhuǎn)化率比較低，不做攻心評價一定轉(zhuǎn)化低。

食品類目進行實物拍攝，評語針對顧客擔(dān)心的點，每個類目擔(dān)心的都不一樣，促進追評和復(fù)購。

③系統(tǒng)拉取上榜單

榜單是指在某類商品中，綜合排序前10的商品，榜單目前分為3種：暢銷榜、好評榜、新品榜，分別考核商品近期的銷量、評價、新品的銷量。

入選榜單的商品會在app的首頁以標簽形式展示，并在分類頁的榜單流量入口獲得曝光。

④7天數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較良好

新品榜單：新品的銷量，同時滿足下列兩個條件的商品會被打上新品標，標簽有效期為30日，店鋪評分達標，店鋪近90天DSR三項指標均超過30%同行，商品款式新穎，經(jīng)系統(tǒng)識別為平臺新款。

如何分辨寶貝是不是新品？

新品專屬活動：領(lǐng)券中心、新衣館；

暢銷榜：銷量比較好的；

好評榜單：好評率比較高的；

上榜單的方法屬性：發(fā)現(xiàn)后臺系統(tǒng)還未提供想要的屬性或?qū)傩怨催x項，可以聯(lián)系對接運營或商家客服進行反饋，屬性填寫到100%。

榜單的作用：提高點擊率、提高轉(zhuǎn)化率。

⑤9天開啟多多場景

目的提升類目的排名，類目流量現(xiàn)在沒有那么大，類目排名。

ocpx：智能化適合小白，適合利潤比較高的商品（曝光大降價，曝光小加價），針對你商品標簽穩(wěn)定的情況下投產(chǎn)會比較高；

手動擋：場景做到高投產(chǎn)，找到適合我們商品人群，找到適合我們商品資源位

二、爆發(fā)期節(jié)點把控

10-14天重點：活動

10天開始提報活動：前期扎實的基礎(chǔ)后，顯示產(chǎn)品實力。

終結(jié)之前的人為干預(yù)，根據(jù)活動后的效果，一般后續(xù)是不需要再做人為干預(yù)，數(shù)據(jù)穩(wěn)定（利用直通車穩(wěn)定數(shù)據(jù)、單品數(shù)據(jù)處于穩(wěn)定收益情況）

能提報活動分析，活動類型：

①平臺大促：不定時，你自己看后臺活動

②大流量：秒殺、9.95折嗨翻天、領(lǐng)券中心、斷碼清倉

③品牌：斷碼清倉、百億補貼

④優(yōu)惠券：新衣館、領(lǐng)券中心

⑤低門檻：斷碼清倉、9.9日常、愛逛街日常

三、直播最佳時

直播適合的類目：食品、美妝、飾品、服飾箱包、數(shù)碼電器。

直播引流問題：

①直播標簽

②活動引流：秒殺、首頁、客服引導(dǎo)，顧客猶豫不定的時候引導(dǎo)看直播，搜索或者場景推廣，給店鋪引流；

③直播增加流量：直播能提升轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高，訂單就會多，訂單多，流量就會給你加大。

四、注意事項和效果調(diào)整

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訪客不夠的時候，適當去補訪客、補收藏，也可以開搜索推廣，但是必須是出評以后是精準標簽操作，活動一定要去報。

沒有上活動的時候，不要停直播，直播可以增加產(chǎn)品權(quán)重增加排名，可以上首頁輪播。

起爆速度，根據(jù)自己的需求，搜索推廣，圖片規(guī)避，避免干預(yù)到車子里面。

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