付費(fèi)流量可以帶來(lái)免費(fèi)流量的傾斜嗎?首次分享撬動(dòng)推薦流量的正確投放思路-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓類目,天貓搜索,天貓精準(zhǔn),天貓營(yíng)銷引流。

我遇到過(guò)多個(gè)店鋪，轉(zhuǎn)化率非常差，手淘猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率只有0.1%左右，但依然每天有幾千幾萬(wàn)的猜你喜歡流量，而且能夠持續(xù)好幾個(gè)月，為什么他們的轉(zhuǎn)化率這么低依然有這么多流量？

很多人做不好超級(jí)推薦，網(wǎng)上也找不到靠譜的學(xué)習(xí)資料，學(xué)得越多，操作越多，效果還越差。其實(shí)做不好超級(jí)推薦，往往因?yàn)槟悴粔蛄私馑?，或者?duì)它有過(guò)多的誤解。

如果你在做店的過(guò)程中，同樣也出現(xiàn)了這樣的情況，肯定也希望能夠了解這背后到底是怎么回事，同時(shí)也想知道怎么去解決這些問(wèn)題，那么首先你要明白我們的流量到底從何而來(lái)，不論你做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品再或者是半標(biāo)品，我都非常建議大家從搜索流量做起，別問(wèn)我為什么，不如先去看看我之前的分享的帖子，或者評(píng)論區(qū)提問(wèn)，至于我為什么不做回答，經(jīng)常看我貼子的朋友都知道，這個(gè)問(wèn)題我們已經(jīng)分享過(guò)很多遍，這里我就不再做在很細(xì)致的解釋，如果你是第一次來(lái)看我的帖子，最好帶上你的店鋪來(lái)首頁(yè)直接私信我，我會(huì)就著你店鋪的運(yùn)營(yíng)情況一一分享給你聽(tīng)。

這篇文章非常長(zhǎng)，可能一時(shí)半會(huì)看不完，或消化不了，建議收藏下來(lái)慢慢看。如果你想做好超級(jí)推薦，來(lái)我的首頁(yè)私信我，哪怕最后你只弄懂了超推的原理，至少也可以一起交流探討一下。

話不多說(shuō)，先上圖，這是一個(gè)美發(fā)護(hù)發(fā)類目下假發(fā)行業(yè)的三級(jí)葉子類目，7天內(nèi)成交訂單量達(dá)到1.32萬(wàn)+的實(shí)操截圖。

上圖中有哪些信息是我們值得關(guān)注的呢？，首先在這個(gè)付費(fèi)計(jì)劃中，10天累計(jì)點(diǎn)擊量（訪客）高達(dá)6234人，平均點(diǎn)擊率3.14%，添加購(gòu)物車量506，成交訂單量達(dá)99單，資產(chǎn)回報(bào)率可達(dá)7.16?？赡苄“缀椭行∩碳覍?duì)這個(gè)付費(fèi)工具還不是很了解，在這里我跟大家簡(jiǎn)單講解一下。

我們剛剛看到的付費(fèi)計(jì)劃，是來(lái)自淘寶主流付費(fèi)投放工具超級(jí)推薦的操作截圖，

現(xiàn)在流量碎片化已是趨勢(shì)，搜索流量的多少又取決于類目流量的多少，以及你店鋪產(chǎn)品權(quán)重的反饋，超級(jí)推薦需要你耐下性子逐步操作，不要做了兩天就覺(jué)得這個(gè)不好用就立刻放棄了，多學(xué)習(xí)，穩(wěn)布局，優(yōu)化到實(shí)處，才能得到應(yīng)有的效果。

超級(jí)推薦廣告核心依賴的是推薦體系，而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應(yīng)機(jī)器的算法，而不僅僅只是考慮與其他投放者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。某種程度上，盡管價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然重要，但出價(jià)方式和操作都已經(jīng)相當(dāng)不同。

針對(duì)機(jī)器進(jìn)行優(yōu)化的核心邏輯，是給機(jī)器更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)，是讓機(jī)器有時(shí)間“懂你”，從而幫助我們優(yōu)化，這也是為什么很多商家反饋新建計(jì)劃在一段時(shí)間內(nèi)的流量一直很小，就是因?yàn)闄C(jī)器學(xué)習(xí)需要時(shí)間累積，當(dāng)數(shù)據(jù)積累起來(lái)后，整個(gè)計(jì)劃的流量就會(huì)趨于穩(wěn)定。

那么如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦，就需要你先做好以下幾點(diǎn)：

1、選對(duì)款

在產(chǎn)品的選擇上，一定要首選那些點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏加購(gòu)率高的“三高”產(chǎn)品，因?yàn)閿?shù)據(jù)維度越好、越受目標(biāo)人群歡迎的產(chǎn)品，越容易獲得到手淘推薦流量。

2、樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽

現(xiàn)在千人千面推薦機(jī)制愈發(fā)成熟，所以要想獲取到手淘推薦流量，最關(guān)鍵的一步就是要找到購(gòu)買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，以保證我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取后，是能正確的展示給產(chǎn)品的潛在買家的，再有后期操作上需要用超級(jí)推薦去進(jìn)一步搶奪手淘推薦流量，要知道超級(jí)推薦這對(duì)于標(biāo)簽的要求更高，如果你的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，那做超級(jí)推薦就是在干魚(yú)塘里抓魚(yú)，是不會(huì)有好的效果反饋的。

3、重視點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率至少是行業(yè)平均水平的1.5倍。創(chuàng)意圖的文案這要清晰簡(jiǎn)單、有突出賣點(diǎn)，能吸引買家眼球，激發(fā)出買家的點(diǎn)擊欲望。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開(kāi)設(shè)計(jì)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚺c超級(jí)推薦的展示位置不同，在直通車這點(diǎn)擊率高的圖不一定適用于超級(jí)推薦。

4、嚴(yán)格監(jiān)控店鋪指標(biāo)

比如：是否有扣分違規(guī)出現(xiàn)，店鋪DSR是否在4.8以上，售后服務(wù)指標(biāo)是否在平均值以下等等。店鋪指標(biāo)到位，越容易做起推薦流量不說(shuō)，還能讓推薦流量盡可能的穩(wěn)定，少波動(dòng)。

那么新建計(jì)劃要怎么優(yōu)化呢？

與搜索引擎的優(yōu)化思想非常不同，信息流的優(yōu)化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹(jǐn)慎。為了“給機(jī)器時(shí)間和機(jī)會(huì)”，通常有如下一些常用的策略：

1：一旦上了一個(gè)廣告，不要在短時(shí)間內(nèi)隨意調(diào)整。尤其是對(duì)于已經(jīng)有流量的廣告，如果要調(diào)整，不如上一個(gè)新的計(jì)劃跟它并列跑。

2：新建計(jì)劃初期，出價(jià)要高于系統(tǒng)建議出價(jià)。

3：一旦確定了出價(jià)，不要隨便改動(dòng)。（而搜索則需要根據(jù)排名情況，不斷調(diào)整出價(jià)）。

4：投放初期，不要做太細(xì)致的人群定向，建議智能定向必選，再補(bǔ)充添加其他想要的人群。

5：就算你不打算真正短時(shí)間內(nèi)花很多錢，也在預(yù)算設(shè)定上多增加，錢花的差不多了，再手動(dòng)關(guān)。

這些方法都是信息流常用的有優(yōu)化方法，它們都共同反映了我前面說(shuō)的一個(gè)特征——這些都是針對(duì)機(jī)器進(jìn)行的優(yōu)化。比如，一旦一個(gè)超級(jí)推薦的寶貝有了流量，你說(shuō)，哎呀，價(jià)格這么貴，肯定我當(dāng)時(shí)設(shè)定的出價(jià)太高了，我要調(diào)低一點(diǎn)。但是，機(jī)器不會(huì)這么理解，它以為它之前學(xué)習(xí)的結(jié)果（策略）是錯(cuò)誤的，或者，它又不得不按照新的出價(jià)重新進(jìn)行優(yōu)化。這二者都可能讓你本來(lái)好好的流量突然就降下來(lái)。

因此，如果你是一個(gè)直通車&鉆展的優(yōu)化的老手，還是按照過(guò)去的老方法，沒(méi)事就看價(jià)格調(diào)價(jià)格，那么信息流廣告就會(huì)總是很難起量——很多人總抱怨自己的猜你喜歡廣告投放有錢都花不出去，拿不到量，流量不穩(wěn)定，很可能就是這個(gè)原因。

機(jī)器要試錯(cuò)，不僅僅需要花時(shí)間，還要去不?！皣L試”。如果投放限定太精細(xì)、給的價(jià)格太低，或者預(yù)算給的太有限，都限制了讓機(jī)器去嘗試的傾向。如果機(jī)器的嘗試不夠，就難以達(dá)到比較理想的優(yōu)化策略，從而要么不能給你足夠的流量和轉(zhuǎn)化，要么價(jià)格就會(huì)奇怪的離譜。

加入你是標(biāo)品類商家，定向策略建議添加喜歡相似寶貝的人群/智能定向/興趣點(diǎn)定向（選取盡量多的興趣點(diǎn)），人群基礎(chǔ)出價(jià)0.5-0.6元，首頁(yè)/購(gòu)后猜你喜歡溢價(jià)200%-300%。（如下圖實(shí)操投放詳情，需要投放人群數(shù)據(jù)跟蹤表的朋友，可以來(lái)私信我）

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級(jí)推薦這前期就要以拉新為主，后期再用自定義進(jìn)行收割。

新品初做超級(jí)推薦，要是選擇開(kāi)啟新品推廣模式，雖說(shuō)也是可以得到可觀的流量的，但這流量精準(zhǔn)度一般，導(dǎo)致最終的效果反饋上不容樂(lè)觀。

所以對(duì)于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，建議是用爆款拉新+自定義的模式來(lái)操作，這樣可以快速通過(guò)冷啟動(dòng)期，圈定精準(zhǔn)人群，還可以獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量。

多計(jì)劃布局，擴(kuò)大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好，投放地域這就可以去做精投。

密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時(shí)總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況，對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃，加大投放力度，定為重點(diǎn)操作對(duì)象。

數(shù)據(jù)量起來(lái)了之后，可以安排做自定義收割。

②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的：超級(jí)推薦這就要以重定向收割為主。

新建一個(gè)自定義計(jì)劃，用于做收割促進(jìn)成交。

然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置這，參考直通車數(shù)據(jù)來(lái)定。

日限額可先設(shè)置100-200。可結(jié)合反饋來(lái)的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增，這樣點(diǎn)擊量也會(huì)得到相應(yīng)的遞增，就很容易把流量撬動(dòng)起來(lái)。

只投重定向人群，以保障人群投放的精準(zhǔn)性。店鋪人群要開(kāi)，尤其是收藏加購(gòu)成交人群，這是最精準(zhǔn)的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開(kāi)喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開(kāi)要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個(gè)款的人群是一模一樣的，你開(kāi)也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，溢價(jià)比例這調(diào)到30%。

重定向人群，是對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以行業(yè)均價(jià)為參考基礎(chǔ)去手動(dòng)調(diào)整出價(jià)。資源位這也可以搞下，先溢價(jià)到30%，后期再跟進(jìn)數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價(jià)比例。

要做流量的遞增，也就是點(diǎn)擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動(dòng)拉升起來(lái)。

要觀察數(shù)據(jù)的變化，點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃要摘出來(lái)，大力投放重點(diǎn)培養(yǎng)。

要明確做拖價(jià)的必要性，因?yàn)槌跗跒榱丝焖偻ㄟ^(guò)冷啟動(dòng)期，為了搶到流量，都在高出價(jià)高溢價(jià)，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價(jià)跟溢價(jià)，進(jìn)一步拉升ROI。

要知道，拖價(jià)不能一下子就把出價(jià)或者是溢價(jià)做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動(dòng)。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)，權(quán)重就無(wú)法穩(wěn)固。

出價(jià)這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價(jià)這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過(guò)多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。

電商類目不同玩法不同，但是玩法都有相似之處，基本也都圍繞以上所述在操作。

淘寶運(yùn)營(yíng)在以前只要搞好搜索，直通車，鉆展，就算很好了，現(xiàn)在對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的能力要求越來(lái)越高，還需要有寫圖文的能力，拍攝剪輯短視頻的能力，玩轉(zhuǎn)直播的能力，要求越高，收獲也會(huì)越多，等你有能力做好這些之時(shí)，你的身價(jià)也是完全不同的。而提升這一切就離不開(kāi)努力的學(xué)習(xí)，具體的實(shí)操和能沉下心來(lái)思考總結(jié)，才能形成系統(tǒng)的知識(shí)體系。

做電商這么多年，我越來(lái)越覺(jué)得，一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)或推廣，不是能把直通車鉆展超級(jí)推薦做到多好，而是懂得利用這些付費(fèi)工具為店鋪服務(wù)，知道什么時(shí)候用什么工具，知道預(yù)算如何分配，應(yīng)該拉什么樣的流量，拉到的流量怎么分配，知道這些才能更好地推動(dòng)店鋪的前進(jìn)，而做到這個(gè)就需要時(shí)間去積累經(jīng)驗(yàn)了，不是看幾個(gè)視頻或看幾篇文章就能領(lǐng)悟透了。

努力提升自己，做個(gè)更優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候不是為了弄懂更多做店的技巧，而是懂得避開(kāi)錯(cuò)誤操作，才不至于讓店鋪在自己手上倒閉。

這里沒(méi)有講很多開(kāi)計(jì)劃等基礎(chǔ)原理，需要的話翻我之前的帖子或者直接找我要，下一期我會(huì)跟大家好好聊聊如何篩選優(yōu)質(zhì)人群的技巧。今天關(guān)于推薦流量的操作技巧就給大家講到這里，我盡量用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言給大家分享，店鋪有問(wèn)題和想交流的朋友可以在首頁(yè)私信我或者評(píng)論區(qū)留言，我也會(huì)針對(duì)大家的問(wèn)題，做一一回復(fù)。好了，今天的分享就到這里，我是花木蘭，我們下期再見(jiàn)~

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