拼多多爆款做死了怎么辦-拼多多問答電商問答

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拼多多爆款的打造對于新店來說，由于沒有流量和銷量所以需要打造爆款來提升店鋪的知名度，而對于穩(wěn)定了的老店來說，打造爆款無疑是為了保持店鋪不被激烈的競爭所淘汰，同時尋求更大的突破，那么要是把爆款做死了怎么辦?怎么維持爆款銷量?接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通就為大家詳細講講!

拼多多爆款“死因”：

第一類死因：

競爭對手。一旦你賣好了，別人跟進了類似的款式,價格還比你低,你就沒有了相關(guān)優(yōu)勢，自然就走下坡路了。對于這種爆款死法，給你三點建議：投訴舉報;品牌綁定;產(chǎn)品升級

第二類死因：

自身原因。缺貨是最常見的，或者因為熱賣出貨，沒控制住品質(zhì)造成大量的差評。還有一些為了上活動而上活動,結(jié)果把自己給弄死了。對于拼多多目前的活動，賣家還要想明白一個事：如果不預熱，你的活動產(chǎn)出就不會太好;如果你預熱，那么會影響平銷，對搜索流量影響很大。

第三類死因：

環(huán)境因素。作為賣家，我們在拼多多這個平臺下生存，就必須在其“擁抱變化”的同時，自己也去快速調(diào)整，然后在阿里這個生態(tài)里，優(yōu)勝劣汰，適者生存。

怎么維持爆款?

一、觀察市場，研究對手

選好一個鏈接：類目、產(chǎn)品屬性、風格、價格、關(guān)鍵詞這些都是直接影響產(chǎn)品走向的主要問題!

商品定好對應(yīng)的類目，主要關(guān)鍵詞就會出來!以夏季男童套裝為例，最主要的關(guān)鍵詞就是男童夏裝套裝，導出最近7天的行業(yè)熱搜詞，自己錄入表格，然后用公式進行篩選，搜索人氣、搜索轉(zhuǎn)化越高越好。怎么選詞就不一一細說了。

二、制定計劃，參考數(shù)據(jù)

選定好主要關(guān)鍵詞，多多搜索關(guān)鍵詞：男童夏裝套裝，參考下目前暢銷榜產(chǎn)品的材質(zhì)與價格，定好產(chǎn)品的價格。同時通過觀察，可以看下對應(yīng)產(chǎn)品主要有哪些資源位。因為有些資源位是需要最低價的折扣的，前期設(shè)置價格的時候就需要注意價格不要太低，否則后面活動的流量就拿不到了。

一周上新款式建議在10款左右，根據(jù)個人情況來決定上新的數(shù)量。每個產(chǎn)品只選擇一個關(guān)鍵詞，可以多個商品放一個計劃，也可以每個計劃開一個商品。前者屬于后者的簡化版，方便但是不精細。

三、持續(xù)上新，新中選優(yōu)，優(yōu)中選極

固定周期上新，店鋪日常運營還不錯也就是有營業(yè)額的時候，上新可以稍微慢一些，但是別讓自己一直呆在舒適區(qū)。目前我的規(guī)劃是每周上新一批，按照同樣的規(guī)則不斷的篩選出優(yōu)秀產(chǎn)品的共同點，然后不斷擴展產(chǎn)品，讓店鋪逐漸形成爆款商品群。

四、總結(jié)

今天主要分享如何根據(jù)自身情況選擇類目、產(chǎn)品、風格、價格、關(guān)鍵詞等。通過測圖、測詞、測人群圈選合適的店鋪人群，并通過定期上新逐漸形成爆款群。優(yōu)點：不容易被同行低價直接打死，爆款的節(jié)奏和數(shù)據(jù)得以更好的放大和保護。缺陷：一定要根據(jù)自身實力來選擇操作款式的價格高低，畢竟需要的時間多，且有庫存的壓力。

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