經(jīng)營拼多多店鋪-拼多多問答電商問答

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網(wǎng)上購物很多人去淘寶、JD.COM、品多多，但也有很多人在知道品多多成立時(shí)間不長的情況下，質(zhì)疑品多多為什么能在一大群資本積累雄厚的網(wǎng)購人群中生存和成功。不過很多人可以理解，主要是因?yàn)槠范喽鄰?qiáng)大的價(jià)格競爭力，在眾多網(wǎng)購品牌中足夠有吸引力。網(wǎng)購畢竟是一個(gè)降低成本，達(dá)到銷售價(jià)格的低成本市場。那么，作為品多多商家，如何在這個(gè)大蛋糕里獲得自己的品多多流量，就成了重頭戲。

低價(jià)帶來的大流量具有薄利多銷的優(yōu)勢

很多商家希望自己的產(chǎn)品賣個(gè)高價(jià)，能產(chǎn)生更多的利潤。但是，在今天的市場環(huán)境下，顯然不是賣方市場。大量商品的積累帶來的不僅是倉儲(chǔ)成本，還有基礎(chǔ)投資。在這種情況下，薄利多銷無疑是最好的方式，價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)注的賣點(diǎn)。只要產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)過了，其他的都可以忽略。品多多就是利用這種客戶心理，打造一個(gè)超大型的流量店。商家只有從拼多多獲得更好的流量，才能在這樣的市場環(huán)境中生存和進(jìn)一步發(fā)展。

了解品多多的品牌定位可以有更好的開始

雖然價(jià)格大，但是在巨大的流量店中，每一款類似的競品價(jià)格都很低。價(jià)格低只能吸引其他流量店的消費(fèi)者去拼多多，但未必能吸引消費(fèi)者去某個(gè)特定賣家的店。也就是說，賣家選擇進(jìn)入拼多多的時(shí)候，已經(jīng)獲得了很大的流量。如何從拼多多的流量大數(shù)據(jù)中獲得屬于自己的蛋糕，還需要其他的幫助。

流量全靠自己爭取

目前所有網(wǎng)購平臺(tái)都在宣傳和優(yōu)化，拼多多商家也需要做到這兩點(diǎn)。網(wǎng)購是視覺營銷的競技場，沒有好的招牌，消費(fèi)者很難停下來點(diǎn)擊；第二是關(guān)鍵詞選擇，就像一個(gè)名字好聽的人會(huì)被人夸，他的家人會(huì)很有文化。沒有好的或者醒目的優(yōu)化關(guān)鍵詞，流量就不會(huì)來；最后是售前售后服務(wù)，做的不好。就算靠新鮮感能獲得一批拼多多流量，也不可能消化和留住這些流量，更不可能靠帶來熟悉流量的新流量來增加銷量。

我們都知道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)并不能完全取代實(shí)體店鋪經(jīng)濟(jì)，但它可以竊取實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營業(yè)額。各個(gè)平臺(tái)的定位從網(wǎng)購剛開始的不確定變成了現(xiàn)在的清晰，在品多多獲得更多品多多流量，產(chǎn)生利潤才是最終目標(biāo)。

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