拼多多商品SKU怎么設(shè)置-拼多多問答電商問答
2023-01-14 | 20:11 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:79
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本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。
對于賣家朋友來說,運(yùn)營店鋪方法有很多種比如說在設(shè)置寶貝價格不一定非要是一個價格,還可以設(shè)置sku區(qū)間價格,但是對于剛剛在拼多多平臺開店的新手賣家來說,還不是很清楚拼多多SKU是什么。接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通就為分享關(guān)于拼多多SKU的內(nèi)容!
一、SKU是什么?
如果你要網(wǎng)購,那么按照正常的網(wǎng)購順序,在下單付款之前你需要點(diǎn)進(jìn)這個頁面,去選擇商品的款式或者顏色大小。那么設(shè)置SKU就是設(shè)置某款寶貝相對應(yīng)的屬性以及相對應(yīng)的圖片和價格。
二、設(shè)置SKU有什么作用?
吸引流量
吸引流量沒什么好介紹,這個大家都清楚,但是需要注意的一點(diǎn)是在同一個價格區(qū)間中,因?yàn)閮r格的不同,商品的受眾也是不一樣的,如果價格區(qū)間跳躍幅度過大,會導(dǎo)致一部分受眾買不到合適商品,從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。所以最低價的設(shè)置更多的考慮是競爭情景下的低價引流。
配合主圖
對于有很多款式,尺碼,型號,等等這些的鏈接,你要清楚的知道哪種搭配是銷量最大的,最受歡迎的,然后針對這個SKU寫好營銷話術(shù)布局在你的SKU上邊,同時針對這個銷量好的SKU在產(chǎn)品主圖上布局好營銷賣點(diǎn)。讓人群更精準(zhǔn)從而提升轉(zhuǎn)化率。
我們可以通過易用飛車的銷售分析功能,分析商品哪個sku銷量占比最大,將有銷量優(yōu)勢的sku進(jìn)行比如sku名稱、sku圖片等方面的優(yōu)化升級。
比如我們這個賣干貨的商家,這個商家朋友就在sku名稱上面花了小心思的。紅框的三個sku名稱比較吸引人,顧客打開之后,就容易會被這3個規(guī)格的名稱吸引,會考慮從這3個里面去下單。
提升客單價
商品搭配套餐出售價格比單件購買的價格要略低一些,可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化需求!消費(fèi)者更加容易接受!從而提升單鏈接的客單價。
清倉庫存帶動SPU權(quán)重
很少會有商品的每個SKU都受到消費(fèi)者歡迎,商品總是會剩下部分SKU銷量較差,或者部分商品的銷量較差,這時我們就要利用SKU低價引流來做清倉折扣活動。
統(tǒng)計庫存到數(shù)量,得出庫存量大的SKU,通過設(shè)置折扣/活動價格來使得庫存量大的SKU能快速售出;同時做好sku的活動宣傳。
變相避開價格戰(zhàn)
有時候合適的SKU布局能起到大幅度提高轉(zhuǎn)化的作用,并且能引導(dǎo)顧客買利潤高的。同一商品,不同顏色、大小分開設(shè)置,加以不同的文案提示,增加買家的購買欲。同時在這個過程中給客戶對比價格變得沒這么直觀從而降低價格戰(zhàn)帶來的影響。
設(shè)置SKU需要注意什么?
SKU的價格的內(nèi)容:編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”,就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱,并且上傳對應(yīng)顏色的商品實(shí)物圖片。
如果在SKU內(nèi)容中出現(xiàn)與商品無關(guān)的信息,屬于SKU違規(guī),如“買貴補(bǔ)差價”。價格:同一商品鏈接下的SKU,如果不同規(guī)格的對應(yīng)價格不同,則最低價和最高價的價格差不可過大。
濫用SKU設(shè)置不合理的價格帶,涉嫌低價引流的行為屬于SKU違規(guī)。
同時拼多多鼓勵商家設(shè)置優(yōu)惠活動,但是不贊成單件和多件裝混雜在同一商品中進(jìn)行售賣的行為。多件優(yōu)惠的活動可以通過【營銷工具】——【多件優(yōu)惠活動】的功能進(jìn)行設(shè)置。如“滿2件減3元”。等等活動優(yōu)惠,商家可在營銷工具的多件優(yōu)惠活動來設(shè)置多件優(yōu)惠的活動。
最后,多多情報通還要提醒商家的是,在設(shè)置商品sku的時候,與商品無關(guān)的信息是不能出現(xiàn)在sku里的,如果出現(xiàn)了,那就屬于sku違規(guī)了,這一點(diǎn)商家還是要清楚的知道的!
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