拼多多定價(jià)技巧有哪些-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多定價(jià)技巧有哪些,拼多多利潤(rùn),拼多多問(wèn)答。

在上架新產(chǎn)品的時(shí)候，很多商家會(huì)有疑惑：定價(jià)要不要定很低的價(jià)格?

現(xiàn)階段我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果只是一味做低價(jià)，不配合推廣、營(yíng)銷等手段，很難把鏈接做爆。因?yàn)楝F(xiàn)階段激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，一個(gè)爆款鏈接需要維護(hù)的維度變得更多了。

例如：發(fā)貨時(shí)效、售后處理時(shí)效和完結(jié)售后的效果、評(píng)分情況、活動(dòng)資源位等。

我們要快速的把鏈接做起來(lái)，一定需要配合付費(fèi)推廣，并且定價(jià)需要預(yù)留報(bào)名營(yíng)銷活動(dòng)的空間，同時(shí)需要更高效和穩(wěn)定的物流服務(wù)，以及及時(shí)完善地處理售后問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)這些目的，必須提前充分考慮物流成本、人員成本、推廣成本等等，那么定價(jià)就顯得尤為重要了!

一、定價(jià)需要參考的維度

1、產(chǎn)品消費(fèi)人群的圈定

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的賬號(hào)，搜索同一個(gè)詞的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)截然不同的結(jié)果，這是千人千面下的不同人群標(biāo)簽帶來(lái)的：

現(xiàn)階段大家都有感受到轉(zhuǎn)化率整體在提升，一個(gè)是大促的原因，另一個(gè)層面就是千人千面的推薦效果。

千人千面算法機(jī)制下，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者歷史行為的喜好和賣家貨品的識(shí)別，將符合產(chǎn)品定位的人群引導(dǎo)進(jìn)入鏈接，這部分流量相比以前的非個(gè)性化流量，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

例如：我的產(chǎn)品定位是“中高端歐美風(fēng)女性服裝”，以前通過(guò)搜索進(jìn)入鏈接的是所有用戶都展現(xiàn)。

現(xiàn)在有了個(gè)性化之后，會(huì)優(yōu)先給賬號(hào)帶有“女性高購(gòu)買力喜好歐美風(fēng)”的用戶通過(guò)個(gè)性化推薦，被引導(dǎo)進(jìn)入鏈接。

因此，基于以上的點(diǎn)，大家可以給自己的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格帶選擇。

先對(duì)競(jìng)品的銷售價(jià)格進(jìn)行參考，可以使用多多雷達(dá)插件把競(jìng)品的sku和售價(jià)等信息導(dǎo)出，然后進(jìn)行詳細(xì)分析。

接著可以通過(guò)sku分析繼續(xù)查看哪個(gè)sku最好賣，可以通過(guò)sku分析了解詳情:

統(tǒng)計(jì)完競(jìng)品的sku和售價(jià)，可以通過(guò)競(jìng)品的評(píng)價(jià)和展示的sku來(lái)分析競(jìng)品成交的sku大致占比，進(jìn)而參考我們的產(chǎn)品主打哪一個(gè)sku。這樣，我們?cè)诙▋r(jià)策略上就有了一定方向。

2、競(jìng)品定價(jià)參考

可能有些朋友會(huì)覺得只要自己商品的每一個(gè)sku都比競(jìng)品低就能達(dá)到盈利的效果，實(shí)則不然。因?yàn)槲覀冃枰紤]這樣定價(jià)是否有足夠的利潤(rùn)空間上線后續(xù)的資源位。

所以，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，想把一個(gè)鏈接成功打爆并實(shí)現(xiàn)盈利，需要提前做好整體布局，并且盡量用小成本拿高利潤(rùn)的方案來(lái)規(guī)劃。

在定價(jià)策略上的個(gè)人理解：

引流sku，可設(shè)置略低價(jià)格，提高引流優(yōu)勢(shì);

暢銷sku，只要具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便可設(shè)置略高價(jià)格;

高利潤(rùn)sku，搭配使用營(yíng)銷方法讓利潤(rùn)sku成交占比更高。

例如下面的例子：

二、配合內(nèi)功實(shí)現(xiàn)利益最大化

1、價(jià)格階梯設(shè)置方法

剛開始進(jìn)入平臺(tái)的時(shí)候，部分商家都是拿著一個(gè)產(chǎn)品就開始賣，但是通過(guò)行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)品銷售是多個(gè)規(guī)格多個(gè)價(jià)格的。

這么做的目的，一個(gè)是能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)引流，另一個(gè)目的是為了實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。

很多賣家在定價(jià)的時(shí)候都會(huì)進(jìn)入到一個(gè)誤區(qū)，就是依照自己的成本進(jìn)行定價(jià)。

但如果都是按照成本進(jìn)行定價(jià)，你的利潤(rùn)就會(huì)變得更低，又或者真實(shí)成交占比沒有達(dá)到預(yù)估的成交占比的效果，又或者是成交占比沒有按照預(yù)估的成交占比效果。

所以，當(dāng)知道目標(biāo)競(jìng)品的暢銷sku售價(jià)時(shí)，我們可以根據(jù)暢銷sku的售價(jià)布局自己產(chǎn)品鏈接的其他sku售價(jià)，階梯差價(jià)一般在1-5元之間。

當(dāng)然也有某些產(chǎn)品是依據(jù)顧客的心里預(yù)期可接受的價(jià)格階梯差價(jià)，例如鏡子、女裝套裝等。

這里就不一一列舉了，大家可以通過(guò)競(jìng)品行業(yè)分析來(lái)得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，或者通過(guò)測(cè)試來(lái)拿到價(jià)格階梯差。

2、圖片展示方法

我們的主圖展示價(jià)格是越低越好嗎?

答案是否定的。因?yàn)橐肽玫礁叩睦麧?rùn)，就得引導(dǎo)顧客去購(gòu)買相對(duì)掙錢的sku。

這里先說(shuō)圖片的展示方法：

圖片上面第一時(shí)間展示的推薦價(jià)格就會(huì)進(jìn)行一次不同消費(fèi)層級(jí)的人群篩選，如果你用的是最便宜的展示價(jià)格，那么會(huì)使得你后面的消費(fèi)引導(dǎo)效果顯得不那么有效了。

建議大家可以嘗試使用暢銷sku的價(jià)格進(jìn)行布局，這樣的方式篩選到的人群，大概率是可以接受暢銷sku衍生的利潤(rùn)sku價(jià)格的。這樣做，我們的第一步引導(dǎo)就能產(chǎn)生效果了。

今天就分享到這里了，接下來(lái)就看大家怎么發(fā)揮了!

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