拼多多如何用最短的時間做最高效的競品分析-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

今天帶大家了解拼多多店鋪運(yùn)營中必備技能-競品分析。競品分析到底有什么用?我們又該如何對競品進(jìn)行深度解析?競品數(shù)據(jù)該如何給予我們前期進(jìn)行數(shù)據(jù)參考?前期產(chǎn)品思路清晰了，能大幅度避免彎路，降低后續(xù)產(chǎn)品的花費(fèi).

今天的主題主要圍繞以下關(guān)鍵點(diǎn)：

為什么要做競品分析?

如何對競品進(jìn)行深度解析?

一、為什么要分析競品?

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，是開店必須要做的一件事情。通過分析相似商品、同類產(chǎn)品、同類功能產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，能夠幫助我們進(jìn)行選品、進(jìn)貨、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品圖片制作、推廣等等，同時以競品為目標(biāo)爭取搶下他的排名坑位，超過他的日常平均銷量,競品日常活動/銷量等，具有很高的數(shù)據(jù)指導(dǎo)價值。

建議：

選擇競品要根據(jù)我們目前相似商品、同類產(chǎn)品、同類功能產(chǎn)品，來定下落地的競品目標(biāo)。競品可以選擇3-5個競品，進(jìn)行持續(xù)性分析和觀察，競品數(shù)據(jù)需要每日分析，如果只分析一次，參考的價值不高。

二、如何進(jìn)行競品深度解析?

商品銷量數(shù)據(jù)：

分析競品的7天銷量和競品的日常銷量。總銷量用拼多多app搜索就可以看到，具體的單品銷量以及每日的銷量的數(shù)據(jù)則提供得不夠多，如果需要方便的數(shù)據(jù)查詢，可以利用第三方工具去滿足我們的需求，點(diǎn)擊商品銷量，即可查詢昨日銷量、昨日估算銷售額、7天銷量、7天估算銷售額。

2.競品的價格：

了解競品價格，寶貝的定價是多少，自己和他一樣的話有沒有利潤，以及競品

正常價格，可以給予您產(chǎn)品的定價和活動價格做直接參考。

3.競品的SKU：

通過分析競品的SKU，我們可以了解競品那個款式定位為引流款，哪個款式定位為利潤款，以此來為自己定位款式做參考。同時，通過分析競品的SKU銷量款式占比，我們還可以了解到客戶更傾向于更喜愛哪個SKU，可以幫助我們在進(jìn)貨的時候，按照比例去拿款式。

4.評價分析：

競品的評價也很重要，從評價中，我們可以直觀的了解到用戶對這款產(chǎn)品的直接評價，像是下圖的評論分析，追評占比、曬圖占比、新老客評論占比，一眼能看出這款產(chǎn)品的評論信息。例如：新老客評論占比中，新客評論占比最高，我們后續(xù)自己做鏈接的時候，重點(diǎn)從新客戶中著手，邀請?jiān)u價。

評價的內(nèi)容也不可放過，對我們后續(xù)在做商品主圖和詳情頁的時候也很有參考價值噢～咱們可以看標(biāo)簽篩選出來的用戶評價信息最多的詞語，“好看、質(zhì)量好、物美價廉”等關(guān)鍵詞作為后續(xù)產(chǎn)品圖制作的核心，運(yùn)營評論的時候也從幾個關(guān)鍵點(diǎn)著手，快速Get到用戶的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

上述的幾個競品關(guān)鍵點(diǎn)只要堅(jiān)持記錄和分析，能夠幫助您快速摸透競品的詳情頁數(shù)據(jù)，在最短的時間給予您高效的數(shù)據(jù)運(yùn)營參考。對了，關(guān)于如何快速記錄數(shù)據(jù)，可以使用詳情頁下載功能，一鍵點(diǎn)擊需要下載的數(shù)據(jù)內(nèi)容，保存在文檔中，做好整理，方便后續(xù)進(jìn)行競品的總分析，這樣既能節(jié)約時間，還能做到更高效的運(yùn)營!

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