拼多多主圖點擊率低-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多主圖點擊率低,拼多多問答。

商品在拼多多搜索中是以圖片的形式展示給顧客看的，商品給客戶的第一印象直接影響客戶的點擊率，間接的也會影響產(chǎn)品的曝光率，從而影響整個產(chǎn)品的銷量。一張圖片除了要展現(xiàn)產(chǎn)品信息之外，更是要能打動顧客，這樣才有興趣瀏覽，形成交易，所以寶貝主圖的優(yōu)化很重要。接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通為大家分析拼多多主圖的優(yōu)化技巧!

電商賣貨，首先是賣圖片，賣圖片的什么?

圖片的賣點!關于主圖的一些基本要求(比如清晰、大小)這里就不說了，我們直接從賣點提煉開始。

賣點提煉

一個好的賣點，能讓用戶瞬間認識到你的產(chǎn)品能解決他什么問題。而你的產(chǎn)品賣點是否能直擊買家的需求點、痛點，很大程度上決定了買家是否點擊產(chǎn)品。那么，賣點該如何提煉呢?這里分享三個辦法：

從產(chǎn)品本身提煉

根據(jù)產(chǎn)品的使用價值和體驗價值挖掘賣點。想想自己產(chǎn)品有什么特點，有什么優(yōu)勢，把自己能想到的特點和優(yōu)勢都先寫下來整理好。比如：優(yōu)質(zhì)，純手工，鮮美，超薄，耐磨等等，同時注意賣點要符合店鋪定位風格，挖掘與同類產(chǎn)品的差異。

如上圖右，突出賣點：店鋪LOGO，細砂糖，好評很多，廠家直發(fā)，加厚防潮袋裝，優(yōu)級等。這都是賣點的挖掘。而左邊就是無賣點的。相比而言，右邊的圖片會更吸引人。

從目標人群出發(fā)

我們產(chǎn)品的賣點不可能覆蓋所有的人群。換句話，擁有很多賣點的產(chǎn)品也很難推起來。多而雜的賣點實際上不如少而精的賣點來的效果好。所以我們可以分析目標人群，根據(jù)他們的需求點和痛點去提煉賣點。

比如：你的產(chǎn)品是男士運動鞋，目標人群基本就是打工族了，那么他們消費者水平是比較中端的，喜歡實惠又優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而人群的性質(zhì)就要求鞋子應該實用、正式而不花哨。比如產(chǎn)品使用場景呢?業(yè)務員、銀行、服務生這類人群，他們的工作特點要來回走動，站得比較久，因此，我們可以把鞋子的舒適性和耐用性作為最大的賣點。還可以添加利益賣點驅(qū)動買家更容易下單。

分析同類產(chǎn)品

通過搜索主關鍵詞找出同類產(chǎn)品，然后篩選款式價格差不多的產(chǎn)品，按銷量和人氣排名找出多個產(chǎn)品，再從這些篩選的產(chǎn)品中通過主圖、文案、評價、問大家等幾個方面找出現(xiàn)有的賣點。尤其是評價和客服(自家產(chǎn)品的評價和客服)需要格外注意，在這里我們可以知道買家最關心的點。

尤其在競品的不好的一些差評中，把對手不能解決的痛點變成我們產(chǎn)品的賣點，自然能獲得買家的青睞。

當然，經(jīng)過以上三個途徑篩選，我們可能會得出很多賣點，但我們不必把所有的賣點都放到主圖上。選擇一個到兩個最突出的賣點就可以了，因為賣點多了等于沒有賣點。賣點提煉好以后，一般是通過文案或創(chuàng)意圖展現(xiàn)出來，接下來和大家分享文案和背景創(chuàng)意的部分。

攻心文案

在這里，建議那些剛剛入行的小伙伴們，如果你還沒有完全吃透你的產(chǎn)品，在商品主圖上，千萬不要隨便去放文案。很多時候，你寫的東西壓根就不叫文案，純粹就是為了滿足自己的好奇心而已。你整一大堆文案上去，只會讓買家抓不住重點，而且你的主圖會布滿“牛皮癬”。

主圖背景

要知道，店鋪的商品主圖是跟同頁面的多個競品同時展現(xiàn)的，此時一個好的商品主圖背景能夠在第一時間去吸引買家的注意力。

通常來講，商品主圖的背景會分為純色背景和環(huán)境背景。

技巧一：弱化背景，突出拍攝商品主體

我們在背景的選擇上不能喧賓奪主，要懂的突出被拍攝的主體。背景太亮，顏色混亂，對比度過低都不太合適。

技巧二：柔和背景色

對比圖不要過于強烈，淺灰，米色等柔和背景色看起來會更加舒服。

在網(wǎng)購場景中，人是徹底的視覺動物。在一堆寶貝中，使用跟眾多競爭對手不同的產(chǎn)品背景色，能讓用戶一眼就能看到你的主圖，有利于提高點擊率。需要注意的是，創(chuàng)意展現(xiàn)需要把握一個度，最好不要為了追求差異而過度夸張或者打一些擦邊球，因為一旦系統(tǒng)判定你虛假宣傳、涉黃等，就得不償失了。

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