電商版:速度與激情3（如何尋找高利潤優(yōu)質類目產品）-快手營銷引流快手干貨

本文主題快手,快手運營,快手賣家,快手選品,快手營銷引流。

歡迎親愛的派友們來幕思城上學習，因為之前有派友叫我分享一期選品的文章那今天赤壁哥會跟大家去講一些淘寶當中尋找產品，包括尋找熱度、風口產品的一些方式，而待會赤壁哥講到的一些方式可能是一些商家朋友們，在做店的過程當中沒有聽過的一些方式。

因為我們做電商很多人可能開店之后，隨便找到自己喜歡的產品，緊接著就開始操作了，開始SD了，但是SD刷到最后，自己的成交是跟不上我們寶貝的點擊、流量訪客，最終咋們店鋪當中的流量訪客又會進行腰斬，可能你這個單品就一蹶不振了，它就起不來了。而且現(xiàn)在我們在做電商這個行業(yè)當中，大家做得最多的一個東西是代發(fā)，因為很多人本身自己是不開廠的，自己是沒貨源的，而貨源都是1688或者在一些一件代發(fā)的網站當中去拿到的產品，而很多人都是根據(jù)自己的喜好去找到這些產品，比如說今天我喜歡這個寶貝，今天我就賣這個寶貝，但是蘿卜白菜各有所愛，每個人喜歡到的寶貝是不一樣的，而今天你找到的這些寶貝之后你就直接開干了。

還有的人看到咱們同行的競爭對手，或者在市場上，比如什么產品它賣得好，或者說哪個競爭對手把哪個寶貝給刷起來了，我看到這個產品很不錯，我們也想做，就直接去干了。但是你有沒有想過，你在做的過程當中，你干得過別人嗎，其實每個人都有這樣的想法，但是赤壁哥我不會這么去做，因為這個時候我知道，我去起一條鏈接肯定是干不過別人的，而別人已經準備這么久了，而且操作資源等各種方式，今天他都是優(yōu)選于你比你高的，而這個時候你是干不過別人，而且你做一件代發(fā)包括你找到的這種代發(fā)產品，你在淘寶當中一搜一大堆，就比如說搜索一個關鍵詞或者你寶貝的標題，一大堆寶貝，這個時候你很難脫穎而出的，所以說我們在電商這個行業(yè)當中，我們要找到那種不做就知道能爆的寶貝，而且我們做電商，其實說白了有兩句話，大家一定要記住，有一句話叫“不測試不下注”，就是你不知道你這個寶貝的受眾面多少，影響不了太多的買家的話，那今天我們不會去做這種產品，第二句話是“利潤空間決定操作空間”，你的利潤越高，這個時候你操作的空間就是越高的，就比如說今天你做一個產品，你的利潤能達到70%，你自己做個直通車的投產比連2個點都不用，今天你就能掙到錢，你就是一個掙錢的車。所以說大家可以思考一下這個點。

而且在前段時間赤壁哥我的一個朋友，是從廣東的白云區(qū)過來的，他當時跟赤壁哥講，他做了一個洗發(fā)水，做的非常不錯，賺到錢了，然后我說洗發(fā)水這種產品很難做呀，因為赤壁哥我自己一般不干洗發(fā)水這類產品，我說這類產品很難做啊，你是憑什么能夠掙到錢的呀，然后我說大家干的都是洗發(fā)水這個大詞，都在競爭這個大詞，應該很難做呀，然后他跟赤壁哥講，說很簡單，那我說為什么簡單，然后他說做了一個洗發(fā)水是姜力的，他這么跟我講，他打包費用和成本一共就7-8塊錢，他在淘寶當中的賣家最高毫升的賣到80多，然后最低的一個sku是60多塊錢，利潤空間非常高，他這個時候不經讓赤壁哥想到幾年前我最喜歡做的“功效性產品”，比如之前赤壁哥喜歡玩祛疤膏，祛痘膏，祛斑膏這類功效性產品，基本上在1688當中拿到產品的價格都在10塊錢左右，但是在淘寶當中賣價基本上都在60塊錢以上，所以這個時候利潤空間高了，你隨你怎么操作，你今天是一定能掙到錢的。

那今天赤壁哥就帶著大家去找到在淘寶當中，一做就能爆，一做就能干起來，而且一定能夠掙到錢的產品類目，很多人學過很多的玩法，很多的操作，上來就SD、開直通車，或者做一系列的操作，一頓操作猛如虎，結果看賬單卻沒有掙到錢，而且還是虧錢的。那今天我們就找到這種掙錢的產品，這也是赤壁哥要跟大家講到的，如何找到高利潤品類的產品。因為我相信大家在淘寶當中，都聽過一句話，“產品為王，產品為核心”。

一流的運營+三流的產品，你今天是非常難起來的，但是今天你一流的產品+三流的運營，你自己的鏈接其實它起來的速度，包括做起來是非常簡單的，那今天我?guī)е蠹乙黄饋砜刺詫毊斨凶鍪裁礃拥漠a品是比較合適的。

因為做這種產品，像之前玩的是掙快錢，那今天赤壁哥也不跟大家講說賺快錢的這種，也不讓你們去做這種功效性的產品，那我們做正正經經的產品，什么產品在淘寶當中，能夠快速的爆發(fā)起來。

一、市場尋找二類電商產品

首先我們今天做的是淘寶、拼多多、京東是作為一類電商平臺，但是在一類電商當中，是有自然免費流量、付費流量、活動流量，多種流量組合起來，這個是咱們一類大電商。

但是在整個電商行業(yè)當中，還有二類電商，一般指的是信息流投放產品，比如說赤壁哥舉一個很簡單的例子，比如說在整個市場上，像我們平常在360瀏覽器、UC瀏覽器等的這些瀏覽器當中，會出現(xiàn)到相對應的一些產品。除了這些平臺當中，比如說像抖音當中也有像那種千川投放的產品，它不是指在作品當中去投那個抖加，是在千川當中直接投放廣告，作為這種信息流投放的產品，這也是二類電商，在二類電商當中，他們所有獲取到的流量都是付費流量，他們是沒有免費流量的。

那你想，咱們做一家公司肯定是要掙錢的，如果說他們投放的這些產品不賺錢，利潤空間不高，他們是不會去投放的。那我首先告訴你，因為赤壁哥有一些朋友是做二類電商的，你們知道他們公司所有的人在干嘛，分成兩部分，一部分叫投手，就是專門去投信息流的，第二類是選品，其他的運營每天不像淘寶的運營每天研究要怎么SD或怎么搞，他不研究這個東西，他只研究產品，就是今天什么產品能爆，今天投放進去后，利潤空間高的，能幫公司掙到錢的，他們只找產品！

因為我們很多人其實干電商這個行業(yè)之后，他已經忽略掉我們做電商的基石，上來之后，百分99的人想的一個點是該怎么SD，如何下手，包括怎么SD不被抓，很多人想的只有這個點，但是已經忘了我們做電商的本質是把好的產品賣給咱們的買家，我們產品的屬性、本質、受眾面、款式、質量等沒考慮這個東西，只考慮SD，把產品賣出去就行了，從來沒有考慮售后，所以接下來我們可以去別人那種信息流投放的產品當中去借鑒別人的寶貝，然后把這種二類電商高利潤的產品直接拿到一類電商中來操作，利潤空間高，也能爆，這個是第一種方式。

就是在市場當中尋找到咱們二類電商產品，那我們尋找二類電商產品很多人不理解，其實二類電商是這樣的一個流程：

因為當中他沒有說免費流量這種東西，那接下來像這種二類電商產品去哪里找？

接下來赤壁哥帶著大家一起開始來找一下，那接下來我們從二類電商當中找相對應的產品，其實很多人找不到這個數(shù)據(jù)，我跟大家講，就是你剛做電商你沒做多久，你根本不了解這個東西，你也找不到這種產品，很多人說為什么赤壁哥你做一個產品爆一個產品，那接下來我給大家看一下，然后點開之后，我們直接進入到appgrowing，這個是整個國內專業(yè)移動營銷數(shù)據(jù)分析平臺

可以追蹤全網數(shù)據(jù)，就是無論你為一類電商還是二類電商，全部都可以追蹤，比如說像騰訊廣告，巨量引擎，千川，百度信息，阿里匯川，微博粉絲，快手，抖音整個平臺廣告所有都可以檢測，通過這個平臺去監(jiān)控

那我們接下來我們進入到推廣排行，包括商品排行的榜單，直接進入之后可以看到左邊的商品推廣排行，

因為赤壁哥在這個平臺當中，跟平臺的人是認識的，

然后在這商品推廣當中，包括公眾號推廣，店鋪推廣，像這種信息流當中，別人可能會投放游戲，像我們平常刷抖音，包括在360，UC瀏覽器等各種瀏覽器當中，會出現(xiàn)很多游戲廣告，包括很多產品廣告，像他們這種對于產品的投產品，要求是特別高的。

這時候會出現(xiàn)很多，比如美妝個護、日用百貨、餐飲食品等可以查看他們投放廣告數(shù)量占比，比如說我舉一個很簡單的例子，像這個美妝個護，出現(xiàn)最多的是這個博滴的洗發(fā)水，可以發(fā)現(xiàn)很多店鋪在市場上在投這個產品，而且廣告數(shù)量非常多，最近7天直接投了幾百個廣告

那這種產品我們直接拿出來，復制到淘寶上

然后同款的這種是賣到100多塊，正常的價格都是100多，那么我們在1688當中看下這個產品，

相對應的產品是4元，在淘寶是上賣七八十塊錢，你就不SD，開直通車拉免費流量，你也能賺到錢，而且到年底到現(xiàn)在已經是10月14日了，你想想還有多久的機會，你還在做那種一年四季都可以賣的那種，什么收納整理，過年的時候沒有你的機會了，可能到達過年了，你的店鋪還沒有起來，我們就做這種高利潤的，而且我們要做那種相對應季節(jié)性的，而且在這個平臺當中，他幫赤壁哥是開放了后臺單品推廣的排行的賬戶

然后在這個榜單當中，這里會出現(xiàn)到更多的產品

在排行榜當中，各種平臺所出現(xiàn)到的，比如各種類目排行榜：服飾鞋包、美妝個護、日用百貨、家居家裝等這種好做的，包括能選擇到貨源的：

都可以選擇到，你到這里面去找這種二類電商超高利潤的，而且在市場上比較火熱的產品，直接開干！

這個是第一種方式！包括我們找產品的方式！

那首先我跟大家講，這個產品是不是有功效性的產品，首先問大家一個點，就是我們在做產品的過程當中，無非就是出現(xiàn)3種狀況，第一個有用，第二個沒用，第三個副作用，我們做淘寶的目的是用來賺錢的，就是做個產品這個時候，你不用管它有沒有用，我們這個產品包括比如說我做服裝的，你去找到除了這種洗發(fā)水之外的，它還有其他服裝，可以找服裝的，找那種不是功效性的，有那種好的款式，包括有在推廣并且爆的，你就直接找出來也可以的，只是赤壁哥用這種功效性的作為一個例子而已。

那我們說白了，你做這種功效性的只要你沒副作用就行了，說實在我做一個產品沒有副作用的就行了，而且講一個很簡單的點，就比如說像現(xiàn)在在抖音上，還有很多人賣jia酒，比如說還有一個老明星六七十多歲了，還在賣jia酒，在抖音當中具體是誰我也不去點名了，很多人都認識，這個很正常的，只要沒副作用比如說洗了洗發(fā)水頭發(fā)掉的更厲害了，這樣就OK了。

因為很多人在淘寶當中連第一桶金都賺不到，而且任何的一家公司，比如說像騰訊、阿里，任何的一家公司前期的累積都是血腥的，你記住這句話，我多的就不去聊了。你就直接把產品找出來去開干。

二、店群自然起爆產品

除了第一種方式之外，我們在做整個行業(yè)包括在做電商這個行業(yè)當中，有做一類電商的，有做二類電商的，而且在一類電商當中，是不是有很多的模式，比如我們正常打爆款叫傳統(tǒng)模式，然后還有店群模式，直播模式，短視頻模式，因為赤壁哥我自己的公司當中，我除了自己做淘寶之外，我自己還做拼多多，抖音，包括我們現(xiàn)在也在做直播，都在做的，那我首先跟大家講，前面這些是各種營銷模式，在這些模式當中，比如說我來一個很簡單的，店群，我今天不是讓大家來做店群，我這只是在這講到一些簡單的點，所謂店群模式，就是很多個店鋪，每個店鋪上架很多寶貝，然后獲取基礎曝光，每天相當于搬運工，現(xiàn)在有很多采集搬運軟件，

然后包括拼多多，淘寶，京東，阿里，全網的數(shù)據(jù)都有

比如說在淘寶當中我們會去采集，想要采集什么產品，在里面輸入關鍵詞就可以把市場上的寶貝全部采集到店鋪當中，

然后這我可以去過濾掉一些東西，比如審查、違規(guī)的一些東西，

那店群就是把這些寶貝全部都采集下來，一個公司里面每個人可能就做七八家店，可能一家店一天賺不了多少錢，但是直接開50家店或者更多店去鋪貨，但其實現(xiàn)在店群已經不好做了，我不是讓大家去做這個店群，就跟大家稍微講一下這種模式，我是不教店群的。

那店群當中它獲取流量的點在于上架寶貝之后，然后寶貝獲取到基礎曝光，然后讓寶貝自然出單，如果我們做個店群，會像傳統(tǒng)電商一樣的去做SD模式么，包括SD計劃，每天就是安排去刷，一個店鋪就幾千個寶貝，刷不了這么多單，也不會開直通車，全靠自然出單，只可能說某幾個寶貝出單相對來說多一點，或者哪個寶貝好點就會抓住這個寶貝去做幾單，會出現(xiàn)這么的一個狀況，那我們在選擇產品的時候，大家有沒有思考過，我們可不可以找到那些店群產品自然出單的寶貝，這些寶貝單都不刷，也能自然出單，甚至爆，那么這類寶貝拿去操作也能做起來，所以說我們可以找到這種自然出單的寶貝，從那些店群店鋪當中去找，銷量最高的，自然出單率高的產品，所以說赤壁哥為什么自己在做店的時候，我會從店群的寶貝當中選擇去做，給它補個七八單，十來單，然后我會把店群當中所采集到的寶貝提取出來，放到我的傳統(tǒng)店鋪，作為正常刷單操作。因為我自然出單陸陸續(xù)續(xù)的出單了，可能一天賣個七八單，那我心里知道這個單款它是一個老款，我只能去補一些基礎的訂單，讓它的數(shù)據(jù)曝光量變得更大，但是我這種產品我是可以通過它在整個平臺當中賺到更多錢的，我可以拿到傳統(tǒng)店鋪當中去正常操作。而且平常沒有搞過店群的，你去搞一搞這種，在原有的基礎上去溢價拿貨。

三、市場風口熱度產品

就是我們除了運營店鋪之外，在互聯(lián)網上我們會看電視劇，那我舉一個很簡單的例子，什么是市場風口熱度產品？

看電視

你看電視劇的時候，下面可以看出它的人氣熱度，然后在看到這些熱度的時候，赤壁哥就發(fā)現(xiàn)了商機，我舉一個很簡單的例子，當時我?guī)彝降茏鼍蛹胰沼玫?，在去年年底的時候，有一部電視劇在愛奇藝當中包括抖音上非?；鸬摹镀寤辍罚缓笤谄寤戤斨杏羞B帶的銷售產品扇子，去年的時候我就通過這個產品賺了一波，

我再講一個例子，在17年赤壁哥在做電商的時候，那時候我通過一個產品賺了一波錢，但是我錯過了一波風口，公司當時在做其他的項目，那時候人人都在聊“成人的壓力太大了”，比如在考試的時候，有的人會腿腳不自覺的發(fā)抖，或者在某些緊張的時刻，比如之前赤壁哥很多年前的時候，那時候做淘寶跟撿錢一樣的，我也在外面瘋狂過，買車買房，去酒吧玩，我都玩過，但是現(xiàn)在赤壁哥沒有什么樂趣了，那個時候還被別人叫趣打牌，那時候可能過年在家里打牌小打小鬧吧，但是別人跟我炸個金花打得特別大，丟都是拿紅色的，幾張幾張的丟，其實赤壁哥我第一次打這么大的牌的時候，我是非常緊張，因為之前沒打過這么大的，手腳都會發(fā)抖，那個時候壓力大的時候就出現(xiàn)了一種小玩具，就是成人減壓玩具，在17年特別的火，最開始有手指陀螺，在這之后又出現(xiàn)了無限魔方，你們現(xiàn)在也可以去淘寶上面搜一下，然后當時我做了一家C店，然后起來了，后面我想做一家天貓沒有去落實，這個也怪我自己，當時在整個行業(yè)當中，做天貓的只有3家，我當時沒有去玩，很后悔當時沒有去做，其實有的時候的熱度風口可以從我們平常的生活過程當中去看到。

刷短視頻

我們平常在刷短視頻的時候，里面有很多的產品，但是短視頻的產品我跟大家講一個很簡單的點，因為我們做電商，淘寶叫貨架電商，別人進入淘寶之后，我是為了買東西才進這個平臺。而抖音短視頻當中，這叫興趣電商，就是通過一個視頻直接把你拉入一個場景，然后再通過你自己的感性去購買相對應的產品，你本身沒有這個產品的需求條件，它叫興趣電商。

所以說我們拿興趣電商的產品到貨架電商來，直接SD做也賣不動，但是淘寶當中涵蓋了興趣電商，比如像淘寶app上面的逛逛，淘寶短視頻，比如說像我們現(xiàn)在一家店鋪當中雙11馬上快要來臨了，

淘寶是上這塊有個種草報告，這里關乎到的是興趣電商，

比如咱們的微淘、短視頻等涵蓋到了。你把這種短視頻當中可能找到好的產品，然后用到貨架電商當中來，你只能做的是推薦流量，這里跟大家提個醒。

打游戲

很多人喜歡打游戲，那我們在打游戲當中，其實很多的游戲特別火，像之前的LOL，包括現(xiàn)在也出了手游了，之前赤壁哥有個朋友做外服賬號，一個賬號10塊錢，因為這個是虛擬產品，成本的話是2塊錢，在外賣面買進來，然后賣出去，賣個9.9當時起來得特別快，而你像這種虛擬產品，隨便刷一刷就能夠起來。另外還有一種是賣國外蘋果賬號，因為大家都知道做一些游戲玩的過程當中你只有通過蘋果的外服賬戶才能翻墻，才能去下載那些游戲來玩。然后還有外服的加速器，所以你想想在淘寶當中，包括市場當中，分口熱度產品做一下。

而且我有個朋友的哥做拼多多的，賣盲盒的，他原來在重慶那邊，后面搬回湖南了，然后找人刷跑評論。盲盒當中，客服跟你聊天這個產品，她說不是我們自己的，這個產品是從廠家出來的，然后里面的東西是什么，我們自己都不知道。但是里面是有手機包括其他一些產品的，但是說白了，那種盲盒的盒子是自己買回來的，包括書也是，一個盲盒二三十快錢，然后一本書幾塊錢，然后裝在里面，都是自己裝進去的，前段時間玩盲盒的任何特別多，所以你可以去抓這種熱度，因為很多做店的人，他不單單說一年四季都在運營，可能說他只在某個節(jié)點，他去運營什么產品，在某個節(jié)點去做什么產品，就比如說做兒童演出服的，肯定是在61兒童節(jié)之前去賣，效果會特別好，你基本上到61兒童節(jié)的前幾天，效果就好了，因為你要提前發(fā)貨過去。

四、后臺數(shù)據(jù)分析產品

除了市場熱度產品之外，我們還在淘寶的后臺當中，我們也可以分析找到產品。然后去分析一下我們今天做什么產品相對來說是比較合適的，大家都喜歡競爭小、市場大的藍海產品，但是這種產品在我們后臺分析的過程當中是可遇不可求的，然后還有那些商城點擊占比比較低的。然后我們點到我們的后臺當中，在生意參謀的搜索分析當中搜索一些關鍵詞，但是這里搜索出來的數(shù)據(jù)有點假，所以赤壁哥到直通車的流量解析去看，我們想知道我們所做的產品類目當中，什么產品、關鍵詞所代表的產品是比較好做的，比如搜索“屏風”，然后下面有相關詞推薦，然后往下滑可以看到行業(yè)熱搜詞排行，然后里面有熱搜次排行榜、飆升詞排行榜和黑馬詞排行榜，然后在黑馬詞排行榜當中拿到一些詞，

然后我們把這種詞拿出來，因為不一定能找到，每個類目當中可能說可以找到很多個，有的可能比較少，比如像這個：室內隔斷玄關背景墻

把這個詞拿到生意參謀搜索分析中查找，在里面篩選那些正常上升的詞，室內隔斷玄關背景墻這個詞我看了不行，然后再選擇其他詞，比如簡約現(xiàn)代屏風工作，

我看到的這個詞是從0剛漲起來的，轉化率100%，是刷起來的，那么這黑馬榜單當中，出現(xiàn)了很多一些假詞，所以說我們在做的過程當中，我們要去判斷。這里沒有用的詞我就不一一截圖了，浪費時間。

然后接著去看其他詞，這里我就不一一復述了，你們自己操作去看看，因為這個類目太小了，這個產品相對比較單一化，就是想找到相對好的產品難度是比較高的。

然后我再換個類目搜索一下，比如外套女，然后查查相關推薦詞，然后在黑馬榜單里看

把這個詞拿到搜索分析看看

搜索人氣1864，支付轉化率7.61%，接著看下相關分析，

在線商品比較高，直接排除掉。

然后我再看了一個詞“秋冬毛茸茸外套”，

商城占比比較小，在線商品也比較少，然后最近搜索人氣也在上漲

因為現(xiàn)在熱度季節(jié)都到了，我們只需要看商城點擊占比，這里是22%，那么我們找到這種詞就先把它記錄下來，如果說你過個三四天它的詞數(shù)據(jù)還在上漲，那么這個毛茸茸外套相關的關鍵詞找到的產品，那么我們就可以直接去做了。

然后我再找“輕古著外套”這個詞，直接搜索分析

可以看到前兩個詞的商城點擊占比非常低，在線商品才幾十個，而且現(xiàn)在的市場數(shù)據(jù)一直在上漲，那么這種產品接下來是非常爆的產品，

然后看看以后兩天的數(shù)據(jù)，如果還是很穩(wěn)定，那么可以直接做。

說實在的，赤壁哥做電商很多年了，從09年接觸這個行業(yè)，到現(xiàn)在是21年，我做培訓行業(yè)5年了，你會發(fā)現(xiàn)其實做電商培訓的人越來越少了，因為在外面我跟大家講個實在的，我自己如果說想靠一些東西去賺快錢，我知道很多東西都看可以去做，但是我不想做那種沒有底線的人，因為現(xiàn)在很多地方搞得整個市場說實在的也不好搞，包括現(xiàn)在所有做電商的賣家朋友們，都是非常浮躁、非常浮夸的那種心情，那種狀況，就比如說現(xiàn)在市面上有很多地方，比如說做個代運營，免費代運營，然后免費代運營之后，讓你搞這個，讓你搞那個，然后從后面的隱藏數(shù)據(jù)當中去賺你的錢，太多了，赤壁哥也可以做，但是我不想去做那種東西，因為沒有效果，也看不到東西，而真正帶你們做一些核心的東西，學到一些真干貨的時候，我發(fā)現(xiàn)很多人都提不起勁，我非得今天跟你們講7天訪客怎么爆到1萬2萬的，店鋪怎么一下子干到K1商家，干到TOP店，那可以，如果赤壁哥跟你們講這些東西，比如把我的店鋪登開，

從94萬開始

到300萬

然后從300萬到560萬

接著從560萬到990萬

然后再到950萬

到后面我這家店干到了1750萬

我一個月讓你刷上百萬產出你刷得了么，這樣你直接干到top前10你也做不了，為什么今天我跟大家講選品，什么產品好做，什么產品容易爆，你想一想，在8月份的淘寶搜索是不是改版了，我們的搜索入池延遲了，現(xiàn)在很多人刷單沒效果了，而且入池的時間已經晚了，然后現(xiàn)在馬上快雙11了，接著要過年了，那么要考慮這些狀況，如果說你就做那種正常的產品，一年四季都可以賣的，你年底回家火車票都買不起，說白了，很多人都是打醬油的，在摸魚的，還有幾個真心在做電商？

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