雙十一大促用抖音流量撬動全店淘系GMV！干貨細節(jié)輸出！-快手營銷引流快手干貨

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學(xué)電商一定上幕思城。各位派友大家好，我是李懷念。今天我們繼續(xù)跟進雙十一大促站外營的攻略，今天我們了解一下抖音上如何進行商家自運營！開篇還是簡單自介紹一下自己幕思城VIP作者李懷念，擅長的話就淘客。內(nèi)容數(shù)據(jù)分析。今天課程有什么問題，包括資料資源下載，各位可以留言私信一起交流。

今天的課程背景也是在我們2023年

淘寶客銷量進入主搜

之后第一場雙十一。那我們之后會分別跟進抖音快手微博，包括傳統(tǒng)活動淘客11進行跟進哈。今天我們了解下抖音的大促的自運營。

課程我們分為三個模塊。

第一個就是首先確定我們大促商家要做抖音前期的準(zhǔn)備，比如說至少你需要準(zhǔn)備一個抖音賬號，能夠掛購物車進行淘寶回流。我們要分析競爭對手怎么做的，我們?nèi)粘Ｔ撛趺醋?，大促該怎么做？因為現(xiàn)在距離我們雙十一只有兩個月時間了。如果以前做過抖音了，那現(xiàn)在做肯定沒問題，但是如果我沒有做過抖音，所以我們第一個確定我們的前期的準(zhǔn)備，因為這兩個月時間我們這個東西是可以完成的，我們要獲得抖音購物車權(quán)限。其他的基本條件，寶貝信譽度一鉆，寶貝有基礎(chǔ)銷量，因為有這個基礎(chǔ)條件之后我設(shè)置營銷計劃傭金6.01%這個寶貝入內(nèi)容庫。入內(nèi)容庫之后我們在抖音購物車發(fā)視頻的時候才能添加到這個寶貝。然后又需要最少1000個粉絲，十個視頻500塊錢加實名認證。比較麻煩的話，就這個1000個粉絲，但是在現(xiàn)在這兩個時間來說，1000個粉絲相對來說不算太難。

因為一。我們自己的老客戶可以去做召回回流引導(dǎo)，第二。自己發(fā)視頻本身也能引導(dǎo)一些產(chǎn)品的回流，特別是我們服飾行業(yè)。服飾行業(yè)發(fā)視頻就發(fā)什么。發(fā)穿搭介紹，直播里面切片，模特的各種。各種原素材圖都可以！還有一個各位可以自己去抖音上去關(guān)注什么創(chuàng)業(yè)的號包括什么？電商創(chuàng)業(yè)的也好，實體創(chuàng)業(yè)的都可以會互相關(guān)注互相關(guān)注的話那就1000粉絲，其實兩個月來說也不算是難事。如果你沒有做的話，那現(xiàn)在目標(biāo)兩個月1000粉絲，開購物車權(quán)限然后雙十一這周期里面。重復(fù)反復(fù)去發(fā)短視頻，因為抖音的短視頻據(jù)具有屌絲逆襲能力。你有1000粉絲，但是你視頻發(fā)的多，視頻有特色。還是有機會會曝光的，后面我們等會看一下案例所以第一個小目標(biāo)那前期到1000粉絲。

但如果已經(jīng)有1000粉絲的話，那后面更多重心是什么？。是批量發(fā)布短視頻進行帶貨。那這時我們就要分析，如果我們是做衣服的，我是做鞋子的，我該發(fā)什么。首先，我賣衣服的，賣鞋子的，在抖音上賣，能不能賣動？賣什么客單價的。是走視頻還是走直播？拍什么樣視頻沒粉絲怎么辦？我的產(chǎn)品能不能再抖音賣？

大服飾行業(yè)，基本上抖音都沒什么大問題。除了內(nèi)衣，內(nèi)衣這邊是不能掛鏈接。而且發(fā)視頻的話可能這種也會限流。視頻或直播一般經(jīng)營什么？先用視頻吸粉再用直播帶貨？但是目前你們抖音的直播不能掛淘寶鏈接，而且同時我們可能因為粉絲比較少?？赡軉为毣▋蓚€小時在抖音做直播，可能這種性價比偏低，所以很多時候要么跟淘寶直播同步，要么我們就以發(fā)視頻為主，因為視頻在抖音上其實目前的增量上是更加明顯的，特別是我們服裝行業(yè)哈，另外一個點在于什么？就是抖音的視頻更容易爆！可以掛連接那拍什么樣視頻就是等會分析的一般經(jīng)驗盡量是以帶貨型視頻為主，沒有粉絲怎么辦先發(fā)視頻帶貨型視頻慢慢吸粉兩個月來不來得及來得及。沒有做過的先到了1000粉絲，做過的的話，這兩個月時間就是一定確認好節(jié)奏，我發(fā)什么樣視頻。做不做直播，拿個競爭對手給我做對標(biāo)，

到這時候，我們一般經(jīng)營會配合些第三方工具幫我去找競爭對手，因為我就要確定我們行業(yè)在抖音上能不能賣。賣的話是誰在賣？是天貓店還是淘寶店？是做視頻還是做直播？目前比如我們這邊用的工具嬋媽媽飛瓜數(shù)據(jù)這邊我拉了下，拉一下服飾行業(yè)，而且是拉的是淘寶。而且發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)在很明顯你就是抖音上淘寶店鋪賣衣服賣了很多，天貓店鋪反而賣衣服。很少賣，但也有個點什么，就是淘寶的小賣家，還有網(wǎng)紅店多，更愿意在抖音做推廣。而天貓是很多是品牌方或者是些淘品牌，可能他們在抖音，可能認識度不高，但實際上淘寶這些寶貝其實相對來說可能銷量上都沒什么太大問題，而且記住這邊拉出來銷量什么都是他們在抖音的銷量，而且看看這里直播銷量都為零為什么？因為現(xiàn)在抖音直播是掛不了淘寶鏈接，靠短視頻賣了7萬單9000單4000單的。

但是我們需要干嘛？需要再從這里找到一些競爭對手去做分析，比如說。這邊找了個淺川的，這個賣風(fēng)衣的228傭金是6.1%的，最近三天在抖音，成交了5000單。全是靠的短視頻。有十個達人幫他發(fā)了73個短視頻，哪些人發(fā)的什么樣短視頻？這就是我們需要分析的，因為我也是賣衣服，如何學(xué)習(xí)一下嘛，什么樣的分析，什么樣的視頻，能不能復(fù)制，那我們點一下視頻分析。

這邊就看到哎他們家結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們家大部分都什自運營他店鋪名稱91這個什么91的小pd91的小uk。91的小拉包括這個淺春91這幾個賬號是大部分都是他們自己的賬號，除了這一個是達人號。發(fā)現(xiàn)了嗎？他們家主要玩法是什么自運營！那這是我們才要應(yīng)該去做分析，因為什么他不是靠談合作，但我們靠達人合作，靠自己的話，到時我們看基本就可以明顯矩陣號。就是說，我自己店鋪有一個大號還有若干個小號，這個號是品牌號，另外這邊有公司里面的各種小號。某某家的什么，某某家的小助理，某某家的小跑腿，某某家的老板娘，某家員工，某某家的美工都可以?；蛘哌€會有偉達人號比如說舊愛穿搭，今日穿搭，每日穿搭，其實這個號來都是自己的推的視頻全是賣91家。

這就是第一個，我們可能要學(xué)習(xí)了就是，矩陣號不舉，同時這賬號我們倒是研究研究這賬號，他怎么選？但有可能打開這個賬號，這個賬號20萬粉，這個賬號50萬粉是吧？但是這邊我們也可以學(xué)習(xí)說，因為我可以頂級他賬號，看他賬號整個成長歷程。他最開始發(fā)，發(fā)了什么視頻，他慢慢吸粉，吸粉節(jié)奏怎么樣？怎么起來的？但這邊注意如果你打開這個號91的小pd這樣打開100萬粉絲。那就不用看了，因為人家100萬粉絲，可能用了一年半年時間起來，但是如果點開這個賬號，粉絲只有10萬。我一定要去學(xué)習(xí)就行，因為這10萬上可能就這么半年以內(nèi)做起來的，這樣的話才更有復(fù)制性，你點開看一個一百萬五百萬這種沒有可參考性，或者別人本身就是網(wǎng)紅店所以這邊需要注意，這是我們找這些競品，學(xué)習(xí)他們的視頻怎么拍的，怎么樣去慢慢起來的，我有沒有可復(fù)制空間？特別什么。他的視頻是怎么拍攝的？他是拍穿搭嗎？還是拍故事情節(jié)？網(wǎng)紅反轉(zhuǎn)街拍一定要想清楚，因為服飾行業(yè)就很喜歡街拍。但很多是街拍的各種美女都下面都一堆男粉絲。結(jié)果最后賣貨賣不動！

比如說我們再看，另外多看幾個鏈接做分析，比如這個30天就只賣出八單，瀏覽量4000代貨視頻七個，但是我們拉下其他之前的，預(yù)估總銷量9900最近可能這個時間有點有點延遲顯示有問題，但這個寶貝還是賣了很多。

那這時候這個達人主要什么是打達人合作大雄小個子穿搭日記，而且就這一個寶貝，是給他拍了多個視頻就什么找達人合作嘛！各有各的好處，所以說我們到時候用第三方去挖掘競品時候有自己做的，也有找達人做，都需要去做分析。但通過分析，你就了解我們這個行業(yè)在抖音上做能不能做，什么樣客單價做，做什么樣的視頻。

比如說這種簡單抖音女裝這面就什么，中低客單價偏多，可能是大部分是小客單價小于200的而且優(yōu)先各種網(wǎng)紅店，淘寶店做的多，有自營的。還有找達人合作都有，而視頻最多也就是我們衣服包包鞋子穿搭混剪，場景。混剪就是本身模特是一個模特，但什么把三個模特穿三個衣服剪在一起，這種的混剪場景。場景的是什么？“老板你這個衣服挺好看的，請問多少錢啊。只要168今天做活動只要138各位給你看一下啊，里外都是羊絨蛋，非常的保暖，今天要的話趕快給你包起來?；顒觾H限一天”這就是場景。

但是你發(fā)的每個類目的帶貨等視頻優(yōu)先級是不一樣的，比如說。我做女鞋，我女鞋的話客單價可能是60-199這個客單價價相對來說有人在賣，相對于賣的比較好。再高客單價的話還是要自營，但是這邊我們女鞋會多一種玩法叫喊貨。包括在低客單女裝里面也有，也有喊貨喊貨是什么？來來，女人需要雙真皮子，真皮子那個舒適軟腳不臭腳，或什么？原價198今天只有99限量500雙，趕快來買啊。就喊貨型短視頻，沒有一點技術(shù)含量，但是我們就需要通過這樣的方式找出幾個競定去做對標(biāo)學(xué)習(xí)。

比如說我做的女鞋，我找到幾個競爭對手，分別學(xué)習(xí)他們不同的玩法。比如說女鞋，溫州女鞋也可以賣真皮的?？蛦蝺r差不多，但我客單價198的，我不能找你們客單價68那種低客單的視頻去做學(xué)習(xí)嘛因為大家不一樣，這邊三蘇電子商務(wù)他們就是做女鞋真皮鞋，他們的拍視頻場景可以看到了嗎？他所有視頻都感覺在實體店里面。他實體店里面種場景的就對話。老板和顧客對話要么說老板，這個鞋子看起來不錯，多少錢??？198.那198有點貴哦。那今天做活動只要你左下角點個小黃星或者關(guān)注關(guān)注我們賬號可以另減60塊錢只有138，場景對話模擬各物種形式。這是一種，那這時候我們要考慮他這種形式能讓他慢慢把粉絲吃下來。四個月。就慢慢就起來了所以這邊也需要注意就是資源這條事情是長線，不能說你一個月我就弄個100萬粉絲又不科學(xué)哈。但是也要看到這種場景嘛。這種拍場景的話是不是需要用實體店動形式或者你有一堆貨架而且兩個人配合，但是。我現(xiàn)在就一個人。沒有那么多員工，或者沒有那么預(yù)算去這樣搭一個場景，那怎么辦？那我們就要找另外一個。叫桐鄉(xiāng)女鞋喊貨性這個也非常非常的厲害。但最常見的其他的網(wǎng)紅店是不是美女穿搭？這邊這個這個鞋子其實非常好看哎，仿的是哪個？哪個版搭配鉛筆褲很好看。搭配這個黑色也非常好看，就是美女穿搭。

但喊貨類的真的不要忘了比如說我做成都女鞋的，就非常關(guān)注做桐鄉(xiāng)賣鞋的，因為桐鄉(xiāng)賣鞋本身這個產(chǎn)業(yè)鏈。同鄉(xiāng)這邊做抖音很強同鄉(xiāng)這賬號。都很猛，粉絲都這么幾百萬幾10萬的。但是他們視頻聊天都屬于種lowb視頻喊貨型視頻的，沒有技術(shù)含量，視頻其實沒有什么技術(shù)含量就什么就進入拍攝一組后面加聲音然后有些時候加聲音都不加了而且嘛。你看很多都拍重復(fù)，而且還會什么?；旒魮Q聲音，比如說這邊是什么另外一種被人喊過了，原價198現(xiàn)在只有138或者女人需要一雙真皮鞋子。這種喊貨型就是簡單粗暴low逼視頻，但是你不要小瞧那low逼視頻，就這low逼視頻，4000多點贊的，這是靠什么靠視頻吸吸粉，然后之后在直播里面賣貨或者什么前期的視頻沒有坐購物車后期視頻再去做購物車都有所以說需要找到這樣的。進店學(xué)習(xí)他們的玩法，他們的視頻怎么分析？

如果更要細點的話，剛才我們是用產(chǎn)品里面看的視頻，或者各位可以去，比如這邊我用嬋媽媽去篩選達人我篩選都是我服飾行業(yè)的達人，我專門找粉絲小一些的達人，但這里面還是有很多達人可能是很有意思像這個達人粉絲總量3700。

粉絲增量3200，相當(dāng)于他本身只有500個粉絲，突然有一天增加了3000個粉絲。之后還帶貨帶貨還可能就賣了一場，帶貨可能賣了2萬塊錢，那這種就是人家愿意去研究研究了短時間一個視頻爆粉?；蛘呤裁炊虝r間一個直播爆粉之后再進行賣貨。但中間可能賣貨比較少？比如像這個拉拉家居廣場。直播觀看量12萬。但什么成交金額只有十塊錢？那說明可能更多的可能性就是他們可能這個直播間你沒怎么帶貨，因為粉絲本身就幾千個粉絲的。他是一段時間一個視頻或者一場直播就爆粉的。我們短期內(nèi)可以去研究研究學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。所以說一定要找好競爭對手。競爭對手是我們最好的學(xué)習(xí)的榜樣，通過競爭對手分析，我們可以看發(fā)現(xiàn)什么。抖音上做號很多什么要么是以店鋪號做展開。什么老板娘啊設(shè)計師啊店鋪客服啊員工啊設(shè)計師就這種形式。要么還會做什么偽達人號，比如說我也是某某穿搭某某時尚某某接拍某某美名美女，哈。但帶貨都是帶我們家的貨，矩陣號吸粉最開始一般靠什么，模特，視頻，我們女裝本身拍攝寶貝的時候是不是五分鐘原素材，這五分鐘原素材這個減十秒的減個20秒的，這個減個30秒的，幾個寶貝混在一起剪一個。就要換個動感音樂，就這樣慢慢吸粉，沒有任何技術(shù)含量。

雙十一是最怕什么？跟那些mc機構(gòu)合作，那些mc機構(gòu)是給我2000塊錢，我?guī)湍闩膫€短視頻，但這短視頻可能會帶貨能力很弱。反而去做單品推薦這種形式本身我們商家就能進行拍攝。簡單粗暴或者很多要走量。以數(shù)量取勝。

所以一定確認確認到底拍什么？拍大促期間以單品推薦形式為主，推薦形式。有喊貨類的。場景類的，評測類的，穿搭類都可以。就不要做什么正能量啊美女啊，故事劇情反轉(zhuǎn)。同時視頻發(fā)完之后是把全網(wǎng)通投

一個視頻抖音快手小紅書，淘寶里面全部動，或者什么前期視頻是靠的模特視頻?；蛘呤侵辈サ那衅缓笾笤龠M行混剪剪輯，剪成十秒20秒，在同步發(fā)矩陣號，布局號，而且自己把這視頻。出完之后，比如我這邊有十個視頻，這十個視頻我發(fā)到這里之后，這十個視頻我還可以低粉達人讓他幫我代發(fā)。讓一些淘客幫我代發(fā)，找些mcn機構(gòu)幫我代發(fā)，或者我把五分鐘的原素材帶給他。讓他幫我減成十秒20秒的之后他去抖音發(fā)，發(fā)了我再給他補貼十塊錢。就這種形式。最后一定注意因為已經(jīng)花時間花錢做一個視頻了，一定。把它效用放到最大化，全網(wǎng)通投自己投加找達人找mcn機構(gòu)投，該給錢給錢代發(fā)費用十幾塊錢，一般來說找些素人號，但找大號代發(fā)費用可能就高了，一般代發(fā)都是找些可能就是幾萬粉的小號會比較多。

同時也注意。最后回流的鏈接。因為抖音上帶貨，一般來說我們短視頻帶貨最多就是用購物車，特別雙十一那雙十一很多我們就是購物車進店。如果是這種合集。推薦寶貝在這種雙十一期間我們找達人合作，就是以購物車單品推薦為主。但是也可以找達人做合集推薦，因為合集推薦的最大特點什么就是稍微省錢一點比如說。單獨找一個達人拍個短視頻，推薦產(chǎn)品1000塊錢，但是你找他做合集推薦，可能這個視頻我只需要給兩百塊百塊就相對能省錢一點。

這種進店各有好處，淘寶客進店就是直接能看到淘寶客后臺賣了多少單效果最直接看到。而搜索進店的，搜索店鋪名就合集類有點偏種草。大促期間效果其實還可以，要注意店鋪承建能不能承接下來。我的店鋪叫李小姐的潮鞋鋪。結(jié)果這個店鋪名在店鋪搜索里面搜不到，在寶貝搜索們也搜不到。那就不行啊！一定要確認！如果是天貓旗艦店可能沒問題，但是如果你是c店，你李小姐你看別人。多小姐就收的，搜店鋪。都能搜到，你的那個店鋪名品牌名貨號在淘寶上能不能搜到，而且搜到的話如果有時候為了防守可能要開下直通車，做下平銷寶。

所以說這兩種代貨形式各有特點，淘寶客進店的話，數(shù)據(jù)直觀我可以直接能看到效果，劣勢就是有時候引起買家的反感就覺得嘛，你就是來賣貨的，可能這種東西可能給錢了，而且這種視頻可能偏短線。之后的話最重要的肯定是就要對比下如果價格力度，比如說平時賣198的你活動賣138那沒有問題，但是你平時賣198活動賣個68。就算是抖音人群也要擔(dān)心有沒有出問題，所以這時候要用生意參謀對比，進店前進店后的人群有沒有變化，人物人群有變化需要直通車拉人群標(biāo)簽！而且進店人群進店是100個有十個買有90個進店未購買，用超級推薦把這90個人在拉一拉，讓他進行二次復(fù)購！

那搜索進店在于長線種草，但是劣勢在于什么？效果很難預(yù)估，也很難去分析，但一般說。生意參謀，我們是看品牌名搜索量的變化，比如我搜多小姐的某某某，那要看一下那個詞有沒有在視頻發(fā)布，這個搜索量有沒有爆發(fā)。之后有沒有多少成交，同時。我用這個多小姐這個詞，別人也用多小姐這個詞怎么辦？我們需要直通車做品牌防守，進來的人我用超級推薦可以拉。搜索過的關(guān)鍵詞人能看到我的廣告就到時候兩種方式后續(xù)的優(yōu)化對接方式是完全不一樣的，淘客這邊要什么拉人群和拉進店未購買，搜索進店的話是直通車，品牌詞防守，用超級推薦拉搜索人群所以說方向上是不一樣的。

那簡單的匯總一下抖音的雙十一這邊自運的話這邊其實就是本身自運營就是長線，你不能指望一個月，兩個月就能起來。但是這兩個月期間我們?nèi)绻麤]有做過的粉絲到1000這是有機會的，如果已經(jīng)做的話，那這是我們按照這樣節(jié)奏什么分析競爭對手。批量去鋪各種喊話的，或者就是單品推薦的短視頻，如果有條件的話再和抖音直播，淘寶直播同步一起去做。

同時要去關(guān)注，社群淘客的板塊，微信開放外鏈的跳轉(zhuǎn)無疑是社群淘客的復(fù)蘇計劃，如果你是一名運營想要了解關(guān)于淘客的更多玩法，合作淘客資源聯(lián)系我55分私密返利，請持續(xù)關(guān)注幕思城網(wǎng)，一步一步慢慢來后續(xù)我們會繼續(xù)根據(jù)快手微博小紅書b站在雙十一的具體玩法。

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