對(duì)于如何選一個(gè)好的淘寶產(chǎn)品
2023-01-14 | 20:11 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:29
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本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。
本文不是一個(gè)系統(tǒng)的選擇產(chǎn)品的方法。我一直在想,一個(gè)一無(wú)所有的小賣家,如何在如今的電商環(huán)境下,白手起家,彎道超車。
思考和思考,有一個(gè)結(jié)論——尋找機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)是你必須從產(chǎn)品開始,必須從產(chǎn)品開始。
之前的操作是:我有個(gè)產(chǎn)品,用什么樣的操作方法炸掉?
現(xiàn)在的操作是:怎么才能找到好的產(chǎn)品然后爆
其實(shí)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng),各大平臺(tái),到處都是學(xué)習(xí)的地方。只要你沉下心來找對(duì)地方,邊做邊學(xué),認(rèn)真做幾個(gè)月,只要學(xué)習(xí)能力不是特別差,基本上就可以自己開店了。
如果你心浮氣躁,就迫不及待的馬上補(bǔ)店。這種心理很強(qiáng)的人基本都被騙了,代表運(yùn)營(yíng),什么軟件,什么推廣平臺(tái),等等
其實(shí)你想一想就明白世界上怎么會(huì)有餡餅掉下來。如果什么都不會(huì),交點(diǎn)錢,雇人,開店,找平臺(tái)推廣,就能賺錢。
真的這么簡(jiǎn)單。這世上的人能做淘寶,輕松賺錢。別傻了。記住一句話:“你什么都不會(huì),你什么都不會(huì),你賺不到錢!”
讓我們進(jìn)入正題,教你從搜索人氣和業(yè)務(wù)人員人氣來分析你的機(jī)會(huì),希望能給你一些數(shù)據(jù)思考!
在1000人的眼里,有1000個(gè)哈姆雷特
在同一業(yè)務(wù)人員中,1萬(wàn)個(gè)操作眼有2萬(wàn)多個(gè)分析結(jié)果
電商兄弟經(jīng)常討論如何經(jīng)營(yíng)好一家店,如何找到可靠的運(yùn)營(yíng)。
遇到這個(gè)問題,總會(huì)想起“亮劍”,李云龍說過一句話
原話記不太清了,但大意是,雖然沒上學(xué),第一次看到地圖,以為是真山真水。
你什么意思?
兩個(gè)字:天賦
做電商快九年了,包括自己做,工作,培訓(xùn),咨詢,策劃。到目前為止,我自己經(jīng)營(yíng)店鋪并沒有取得多少顯著的成績(jī),但是因?yàn)橄矚g分享,我認(rèn)識(shí)了成千上萬(wàn)的各行各業(yè)的電商朋友。這個(gè)問題我已經(jīng)總結(jié)過了。
實(shí)際上有兩種操作
一、研究規(guī)則的操作:是處理電商平臺(tái)的規(guī)則,研究破解這些規(guī)則。所謂路高,就是比魔高一尺。
大部分操作都在這一類,不需要統(tǒng)計(jì)??纯茨凰汲堑闹黜?yè)就知道了。老運(yùn)營(yíng)商吐槽的技術(shù)貼,尤其是直通車貼,每天都能在首頁(yè)看到。
這種哥哥的天賦就是分析,雖然水平不一樣,一天也不會(huì)說話,每天只會(huì)看電腦。
二、研究商業(yè)運(yùn)作:電商也是商人,畢竟離不開產(chǎn)品和消費(fèi)者。這些運(yùn)營(yíng)很多都是隱形冠軍,忙著賺錢。
這樣的兄弟的天賦是某個(gè)領(lǐng)域的專家。北京被稱為“螻蟻”,特別擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)
能夠同時(shí)具備以上兩種能力進(jìn)行操作,我們只知道這么多其他兄弟,都是各做各的。
好了,讓我們廢話少說,開始今天的工作吧
官方解釋
搜索流行度和流行度:根據(jù)統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)用于搜索的行為數(shù)量擬合的指數(shù)指標(biāo)。索引越高,搜索行為越多。
翻譯成成人語(yǔ)言:
搜索熱門度:某一時(shí)間內(nèi)搜索某一關(guān)鍵詞的人數(shù),一天內(nèi)搜索該詞的人數(shù)
搜索流行度:某段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)。一天搜了多少次。
一般情況下,人氣肯定大于人氣?!热?關(guān)鍵詞:垛人氣:5000熱度:13000也就是說關(guān)鍵詞“垛”一天被5000人搜索,被1300人搜索
問題來了
為什么會(huì)有人多次搜索這個(gè)關(guān)鍵詞?
搜索越多,下單時(shí)的決策時(shí)間越長(zhǎng),這種情況會(huì)發(fā)生在單價(jià)高的產(chǎn)品或者新產(chǎn)品上。
如果一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度和流行度呈上升趨勢(shì),并且熱度的增長(zhǎng)率大于流行度,則證明這是一個(gè)需求強(qiáng)勁的好市場(chǎng),并沒有被頭賣壟斷。
如果人氣和人氣相對(duì)穩(wěn)定,證明這個(gè)關(guān)鍵詞代表的需求相對(duì)穩(wěn)定,沒有太大波動(dòng)。想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),只能靠搶,就是搶老賣家的流量。
如果人氣和人氣的比例相差不大,證明這個(gè)關(guān)鍵詞下的交易比較旺盛,購(gòu)買決策時(shí)間短。
單價(jià)較低的產(chǎn)品就是這種情況。簡(jiǎn)單來說,看完就買。幾塊錢沒什么好猶豫的。
在這個(gè)關(guān)鍵詞下,搜索到的頭賣大部分都是壟斷的。新賣家要想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),就要慎重考慮。不要看一個(gè)月幾萬(wàn)頭賣家的銷量。人家已經(jīng)是航母級(jí)別了。你得過去算算你要交多少錢,看你能不能承受,或者彎道超車有沒有可能。
好了,今天就和大家分享這些,歡迎大家一起討論。謝謝你。
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