淘寶直通車創(chuàng)意圖如何提高點擊率

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

文章來源:唐婉學院:滕騰來陶濤

如何讓創(chuàng)意圖測試更高效？！上一期我們學習了高點擊率圖片的三要素，然后準備了很多有創(chuàng)意的地圖，為我們接下來的貼圖做準備。所以在這里，讓我們一起討論幾個問題

一、初期需要準備多少張創(chuàng)意向比較合適，如何準備？

貼圖的動作往往是在我們對模型進行了測量之后才真正進入的，所以對于我們來說，為所選擇的高質量樣式篩選出一兩張高質量的創(chuàng)意圖確實很重要。

那么，我們需要為一種風格準備更多的創(chuàng)作，這合理嗎？關于這一點，我和很多賣家溝通過，從4到40甚至更多。當然，沒有最終結論。但是，我們可以從以下三個角度來考慮這件事應該如何更合理。

1.時間；對于在時間和季節(jié)上變化很快的鞋類和服裝類，我們需要在最短的時間內(nèi)測試出最好的款式和圖片。所以要考的圖太多往往意味著要花更長的時間，一定要學會初步選圖；

2.資金；需要測試的圖片，通常需要積累至少2000左右的印象，才能根據(jù)其點擊反饋刪除。所以不測試一張圖片也是要花錢的，所以要測試的圖片越多就意味著費用越多，所以我們的預算也決定了我們的圖片數(shù)量；

3.經(jīng)驗；這時候歷史的商業(yè)經(jīng)驗可以在一定程度上幫助我們做一個初步的畫面篩選。比如前幾期的高點擊率圖片三要素就可以做一個初步的判斷。

然后最后一般會準備20張左右的創(chuàng)意圖，讓高質量的模型來測試。以童鞋為例。如果有三種顏色，每種顏色捕捉三種不同的優(yōu)越角度進行拍攝，同時選擇三套不同的文案，那么根據(jù)排列組合有27種不同的組合。因此，如果我們這樣做，無疑會有太多的工作要做。那么測試如何才能有效但更高效呢？

首先，我們可以先用一天時間測試哪個顏色或者是哪個顏色組合點擊率更好，如果一定經(jīng)驗的基礎上追求效率也可以將顏色和場景同時測試，如下圖1組合所示：

圖1

可以基于選擇一個點擊率高的顏色，然后選擇不同的場景進行多角度拍攝，然后測試選擇最好的場景，再測試不同的文案，如下圖2:

這樣，遞進效率相對較快。基本上可以從20張左右的圖片中初步篩選出1-2張高質量的圖片，然后進行優(yōu)化改進，提高圖片的點擊率。如果你個人經(jīng)驗比較多，對色彩和角度把握比較好，可以直接制作10張難以區(qū)分高低的創(chuàng)意地圖，然后優(yōu)化細節(jié)，比如什么樣的文案要放到什么樣的區(qū)域，人群可以帶來更高的點擊率和轉化率，這里就不詳細說明了。

二、如何觀察數(shù)據(jù)，篩選出更好的創(chuàng)意地圖？

關于數(shù)據(jù)，我想大部分小伙伴都知道，初期測圖的時候，在點擊量差異不大的情況下，點擊率為王，取點擊率高的圖片。但是往往我們也會遇到一些情況可能比較難抉擇，比圖3所示，點擊率看似相差并不大，但是點擊率相對比較低的那一張投產(chǎn)比和收藏加購數(shù)據(jù)更好看，怎么選？

圖3

這時候必須注意的是，如果這兩張圖在同一個平面，處于貼圖前期，兩者的點擊率相差0.32%，已經(jīng)超過10%(點擊率還可以的話，相差5%不算小，所以相差5%可以作為參考值)，那么你選擇一張，還是會選擇點擊率高的那張。當然，如果這個數(shù)據(jù)是建立在點擊量相差不大的前提下，會更有說服力。所以如果覺得還有糾結，可以繼續(xù)測試1-2天的累積數(shù)據(jù)。但是，點擊率仍然占主導地位。

3.換圖過程中需要注意哪些因素？

其實這里最重要的問題，也是大部分商家的困惑，就是怎么改圖紙。是直接用新圖片替換壞圖片，還是刪除壞圖片重新添加新圖片？

答案是后者。因為每張圖片的歷史數(shù)據(jù)都會有一定的權重，直接替換會影響新圖片測試的準確性。

好了，直通車創(chuàng)意圖測試方法到此結束。綜上所述，在測試之前，需要做好可能影響地圖準確性的外部內(nèi)容，如關鍵詞、創(chuàng)意標題等，并利用好一致性原則。然后根據(jù)自己的時間和預算，利用創(chuàng)意三要素，盡可能的控制要測試的圖片數(shù)量，而點擊率是測試過程中的主要因素。更改圖片時刪除和添加。

各位小伙伴們，趕緊付諸行動吧！

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