[壁虎課堂]快手直播帶貨-怎么在對(duì)的時(shí)間-上架對(duì)的品?-快手直播帶貨快手營(yíng)銷引流
2023-01-31 | 15:34 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:37
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上一期推送《【壁虎課堂】直播總卡殼,留不住粉絲,怎么破?》,我們著重解決了主播們?cè)撊绾巫龅街辈ラg不卡殼。
但在壁虎看看看來(lái),掌握了基本的直播技巧和控場(chǎng)能力,這只不過(guò)是直播帶貨的“入門”。
但想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的直播間,需要做到的,不僅僅只有直播流暢、吸粉、漲粉。
我們始終都需要記住,直播帶貨最重要的始終是后者,把貨賣出去才是直播的關(guān)鍵。
壁虎君在這里,舉兩個(gè)相同
的例子:
從壁虎看看的主播主頁(yè)中,我們可以發(fā)現(xiàn),兩位主播的粉絲數(shù)都在
級(jí)別,相差并不大。
數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版
但從直播日歷中,我們可以發(fā)現(xiàn)兩位主播在帶貨額上的懸殊。前者的場(chǎng)均GMV在2000+,后者的GMV則均保持在100萬(wàn)以上,主播帶貨的差距在千倍以上。
明明粉絲數(shù)相近,為何銷售額卻會(huì)呈現(xiàn)出如何大的差距?壁虎看看對(duì)兩位主播的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行了跟蹤與分析,觀察后發(fā)現(xiàn),兩位主播在帶貨中最本質(zhì)的差異,在于選品上的差異。
從上圖我們可以發(fā)現(xiàn),兩位主播上架的商品,雖然類目相似,但價(jià)格卻千差萬(wàn)別。這背后有品牌、材質(zhì)以及設(shè)計(jì)的多重因素,這些都決定了商品在直播間的客單價(jià)以及人氣程度。
所以,我們終究需要解決這么選品的難題——
如何做到在對(duì)的時(shí)間,上對(duì)的品?
我們要需要理解,何為“對(duì)的時(shí)間”,什么又是“對(duì)的品”?我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)
,在直播帶貨的場(chǎng)域中,所謂對(duì)的時(shí)間,首先逃不開的就是
,譬如冬天上風(fēng)扇,夏天上圍巾,多少都有點(diǎn)不合時(shí)宜。這是一個(gè)最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。
另外,把握住當(dāng)下的
,上架熱門的商品,也是趕上了“對(duì)的時(shí)間”,上了
。
因此,主播團(tuán)隊(duì)需要做的是
。壁虎看看
能夠?yàn)橹鞑?、商家提供?shí)時(shí)的商品信息,減少主播上架熱門商品的時(shí)間差。
以夏天高需求的
為例,商家可在壁虎看看
欄目,輸入“防曬霜”這個(gè)關(guān)鍵詞,頁(yè)面即會(huì)展現(xiàn)所有“防曬霜”商品數(shù)據(jù)。你可以選擇
的時(shí)間區(qū)間,對(duì)商品進(jìn)行排序。
商家可以選擇
四項(xiàng)數(shù)據(jù),來(lái)查看各項(xiàng)商品的高低排序,輕松判斷出高人氣商品。
然后,只需單擊商品圖片,你就能達(dá)到該款商品的數(shù)據(jù)復(fù)盤頁(yè)面,看到商品的銷售趨勢(shì)、價(jià)格、銷量、銷售額、商品鏈接等信息。
在商品的
模塊,商家可以選擇
等時(shí)間范圍,觀察商品在一周內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)的銷售額變化,以及關(guān)聯(lián)的直播場(chǎng)次數(shù),能夠清晰掌握商品的熱度變化,為選品做參考。
當(dāng)然,除了通過(guò)壁虎看看的數(shù)據(jù)賦能來(lái)做爆款分析之外,主播商家們可以持續(xù)關(guān)注壁虎看看發(fā)布的各類趨勢(shì)報(bào)告,掌握更多行業(yè)趨勢(shì)與前瞻觀察。
更多關(guān)于直播帶貨的干貨及內(nèi)部數(shù)據(jù),關(guān)注壁虎看看,私信首席運(yùn)營(yíng)官
,領(lǐng)取
。
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