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    淘寶網(wǎng)促銷活動怎么運(yùn)用好

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

    淘寶網(wǎng)促銷活動怎么運(yùn)用好

    如何利用好淘寶的促銷活動,具體的策劃技巧,無論是開實(shí)體店還是幕思城的網(wǎng)店,都離不開促銷。淘寶上有一些推廣活動,這些活動頁面上有很多推廣資源,也會在淘寶和淘寶以外的網(wǎng)站上推廣。你應(yīng)該可以在幕思城的主頁上看到很多推廣信息。這些活動的目的是什么?就是通過這樣的方式,讓賣家的寶貝更好的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前!

    1、促銷活動的作用

    賣家在策劃促銷活動中的角色:

    (1)縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程。新產(chǎn)品推廣是一種常見的手段,可以使新產(chǎn)品快速向市場開放。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品有了購買記錄,就會積累人氣,更快的增加銷量和重量,被更多人接受。人是有從眾心理的,看到銷售的伏筆可以多接受一點(diǎn)。如果你看到這個(gè)產(chǎn)品完全沒有銷量,即使你喜歡也不會買。所以基本銷量和新產(chǎn)品的評價(jià)很重要,因?yàn)檫@是買家最后的心理防線,也是下單的最后一關(guān)。

    (2)鼓勵(lì)買家第一次購買,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一般來說,促銷就是給買家利益。這樣的好處并不常見,但往往會給人一種機(jī)不可失,時(shí)不再來的感覺,于是就可以利用自己的心理來督促自己購買新產(chǎn)品。很多賣零食的店鋪都有低價(jià)品嘗樣品的活動,也是這個(gè)道理。

    (3)鼓勵(lì)用戶重新購買,建立長期在店消費(fèi)的習(xí)慣。在商品質(zhì)量沒有問題的情況下,這批下單嘗試你的新產(chǎn)品的客戶要學(xué)會好好保養(yǎng)!這群客戶已經(jīng)相信你的產(chǎn)品,了解你的產(chǎn)品,所以他們對你的產(chǎn)品的疑慮會少得多。時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,你可以策劃一個(gè)成功的促銷活動,讓消費(fèi)者堅(jiān)定再次購買的信心,養(yǎng)成這樣一個(gè)長期在你店里消費(fèi)的好習(xí)慣。

    (4)增加銷量。商店的表現(xiàn)越好??诒胶?,購買記錄越多。唱片越多,產(chǎn)品越容易賣。如今,許多買家非常重視商店的聲譽(yù)。信譽(yù)高的店肯定比信譽(yù)低的店賣得好很多。

    因?yàn)橐粋€(gè)不好的評價(jià),看了太多爆炸。結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)全面下滑。所以,這也是替別人做這件事的人頭疼的事情。本來利潤不是很高。如果有產(chǎn)品問題,一定要付運(yùn)費(fèi),所以店鋪的口碑很重要。

    2.促銷活動&ldquo每天特價(jià)&rdquo

    &ldquo每天特價(jià)&rdquo定位為淘寶對小賣家的支持平臺,專門為商品特色鮮明、貨源獨(dú)特、有一定商業(yè)潛力的小賣家提供支持,在流量增長、營銷增長等方面為小賣家提供支持。

    每天特價(jià)是多少?

    淘寶推出了一個(gè)優(yōu)秀的平臺,讓消費(fèi)者受益,促進(jìn)店鋪的寶貝銷售。通過這個(gè)平臺,各個(gè)店鋪互相競爭,以包郵的形式在網(wǎng)上銷售,大幅度降價(jià)甚至保價(jià)。這種方式在很大程度上抑制了價(jià)格壟斷,促進(jìn)了市場的有序良性發(fā)展。消費(fèi)者獲得利益,店鋪積累信譽(yù),實(shí)現(xiàn)互利共贏。

    如圖,是每日特價(jià)的注冊首頁。

    淘寶&ldquo每天特價(jià)&rdquo是一個(gè)特價(jià)加包郵,以一天為期限,每天更換新店和寶貝的網(wǎng)購平臺。這是一個(gè)不同的網(wǎng)上購物概念。

    淘寶&ldquo每天特價(jià)&rdquo有幾個(gè)特征:

    (1)特價(jià):商家大幅降低嬰兒的價(jià)格,使嬰兒的價(jià)格接近成本價(jià)或成本價(jià)。

    (2)郵費(fèi):免除網(wǎng)購人的郵費(fèi),物流費(fèi)用由賣家承擔(dān)。

    (3)限制:一天有效。也就是淘寶上&ldquo每天特價(jià)&rdquo平臺上推廣的寶寶特價(jià)和包郵方式只在當(dāng)天有效,然后恢復(fù)寶寶的正常銷售價(jià)格。

    (4)每天更新:淘寶每日特價(jià)平臺每天都在進(jìn)行,呈現(xiàn)不同的全新寶貝,每天更新,每天換產(chǎn)品,每天都有新鮮感。更多的商家可以參與進(jìn)來,滿足更多有需求的消費(fèi)者。

    3.參與&ldquo每天特價(jià)&rdquo有關(guān)注意事項(xiàng)

    對于想經(jīng)營好淘寶店的中小賣家來說,應(yīng)該不斷嘗試各種網(wǎng)店活動和推廣,以及產(chǎn)品營銷。&ldquo每天特價(jià)&rdquo對于我們淘寶賣家來說是一個(gè)非常好的選擇。那我們怎么操作&ldquo每天特價(jià)&rdquo?

    &ldquo每天特價(jià)&rdquo注冊流程可以分為四個(gè)階段:業(yè)務(wù)注冊、系統(tǒng)審核和排序、庫存鎖定和在線準(zhǔn)備、活動啟動。

    如何充分利用這四個(gè)環(huán)節(jié),達(dá)到我們預(yù)期的效果。這要求我們做以下工作:

    (1)熟悉活動規(guī)則。在參加每日特別優(yōu)惠之前,賣家必須詳細(xì)了解這項(xiàng)活動的規(guī)則。這也是很多賣家犯錯(cuò)的地方,因?yàn)椴皇煜せ顒右?guī)則而蒙受巨大損失,甚至失去活動的機(jī)會。

    (2)選擇備貨資金。&ldquo每天特價(jià)&rdquo活動的第一次試用是機(jī)器人審核,系統(tǒng)會根據(jù)商品和店鋪的綜合評分進(jìn)行測試和排序。選擇一些優(yōu)質(zhì)的寶貝&ldquo每天特價(jià)&rdquo。從這里可以看出活動的嚴(yán)格性,所以賣家在參加活動之前要評估一下自己寶寶注冊的成功率。評價(jià)應(yīng)該包括:店鋪的DSR,寶貝近期的轉(zhuǎn)化率,以及中差評等相關(guān)因素。

    (3)預(yù)審期間的維護(hù)。在這個(gè)初審過程中,賣家店鋪需要保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定,保持寶貝的銷量和評分。需要注意的是,在此期間,寶貝的銷量不應(yīng)少于10件。

    (4)準(zhǔn)備及相關(guān)營銷。相關(guān)銷售是賣家參與每日特價(jià)的主要目的。如果想做好相關(guān)銷售,建議分析以下兩點(diǎn):

    1.搭配套餐寶貝的價(jià)格設(shè)定應(yīng)該會給客戶帶來價(jià)值上的優(yōu)惠。

    2.產(chǎn)品應(yīng)與活躍商品相關(guān),

    如果想讓買家在購買活動中立即想到其他商品,就需要賣家自定義一個(gè)明確的關(guān)聯(lián)模式,比如以下幾種模式:

    1.搭配建議的聯(lián)想模式(如打底衫+夾克)

    2.差異化聯(lián)想(襯衫+不同褲子)

    3.類似推薦組合(雪紡長袖+雪紡短袖)

    4.買送協(xié)會,類似于買三送一,買二送一&ldquo購買并發(fā)送&rdquo活動需要明確解釋交付規(guī)則。

    (5)監(jiān)控和優(yōu)化關(guān)聯(lián)營銷的效果。無論做什么營銷活動,都要同時(shí)準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃,以彌補(bǔ)意料之外的需求?;顒娱_始后,賣家需要隨時(shí)觀察相關(guān)營銷的效果。這就是為什么我們要準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃。

    (6)商品售完如何處理?我可以,呃,回訪客戶,通過客服旺旺一對一聯(lián)系客戶,發(fā)相關(guān)資料。

    (7)商品流量銷量小如何處理。通過各種聯(lián)系方式回饋老客戶,通知他們?yōu)g覽。也可以提前準(zhǔn)備好鉆展推廣圖,當(dāng)天放好。全店其他寶貝也可以聯(lián)想到每天參加特價(jià)活動,甚至利用直通車推廣推薦這款產(chǎn)品,這樣流量就可以補(bǔ)救了。

    (8)最后是售后處理,售后盡量給客戶帶來更好的體驗(yàn)?;顒咏Y(jié)束后,需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果有什么問題,出了什么問題,需要認(rèn)真總結(jié)。

    淘寶促銷活動策劃技巧

    淘寶推廣是中最常用的營銷方式之一,通過大量的淘寶活動吸引流量,提高店鋪的曝光率和寶貝的轉(zhuǎn)化率。每一家經(jīng)營良好的淘寶店每天都有機(jī)會做活動,因?yàn)樘詫毜暌3只盍?,讓買家覺得這家店的購物氛圍很好。這就跟線下店鋪的推廣一樣。所以,所有進(jìn)店的買家,都應(yīng)該覺得店是在做活動。淘寶的促銷活動形式多樣,但仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn),店鋪活動有一個(gè)基本規(guī)律。這個(gè)規(guī)律可以通過填寫空來表達(dá)。

    &ldquo買家可享受_____________&rdquo。

    例如,&ldquo送一副199以上的手套。活動的本質(zhì)是&ldquo買家需要滿足199元以上的條件才能得到一副手套&rdquo再比如&other買三送一&rdquo,活動的本質(zhì)是&ldquo買家需要滿足購買三件以上的要求,才能享受免一件的優(yōu)惠&rdquo淘寶上的所有活動都可以通過填寫上面的空來分析。賣家要注意一點(diǎn)&ldquo買方需要滿足的條件。不宜過高,略高于店鋪每日顧客單價(jià)。例如,如果一家商店的每日顧客價(jià)格是120元,那么滿足的條件可以是180元&mdash&mdash250元之間。某賣家通過上述規(guī)則設(shè)置了這樣一個(gè)有趣的活動,取得了不錯(cuò)的效果?;顒觾?nèi)容是:客服5分鐘后回復(fù),發(fā)5元優(yōu)惠券。滿足的條件是&ldquo客服沒有及時(shí)回復(fù)&rdquo,享受的優(yōu)惠是5元的優(yōu)惠券,了解了以上規(guī)則,賣家就可以輕松的開展淘寶促銷活動。

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