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    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!-快手直播帶貨快手營(yíng)銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:100

    本文主題快手直播帶貨,如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率,商品組合順序是關(guān)鍵,快手營(yíng)銷引流。

    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!

    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!

    快手直播帶貨,就是一場(chǎng)戰(zhàn)役,講究兵法之道,需要戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的配合。

    一場(chǎng)直播如果想要打爆,除了主播的人氣和自身的帶貨能力以外,對(duì)“貨”的選擇以及上架順序、排列組合都是有講究的。

    先來(lái)講講在快手開(kāi)一場(chǎng)帶貨直播需要哪些類型的商品組合?

    1、福利款

    選擇一些生活中常見(jiàn)的快銷品,且性價(jià)比高的商品,給粉絲準(zhǔn)備寵粉福利價(jià)做限時(shí)限量的秒殺活動(dòng),讓他們真正感受到搶到就是賺到的感覺(jué)。不僅可以迅速提高直播間人氣、互動(dòng)率,還可以增強(qiáng)粉絲粘性。

    2、利潤(rùn)款

    利潤(rùn)款也就是當(dāng)場(chǎng)直播的主打商品,當(dāng)人氣正旺時(shí)開(kāi)始上架,有助于提高訂單的轉(zhuǎn)化率,大部分主播通常都是福利+利潤(rùn)、福利+利潤(rùn)......如此循環(huán)。

    3、網(wǎng)紅款

    可以根據(jù)飛瓜快數(shù)的熱門(mén)商品榜選擇近期在快手熱賣的爆款商品,這些商品自帶熱度,可以幫助主播快速出單沖刺銷售額。

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    △飛瓜快數(shù)-熱門(mén)商品榜

    4、高端款

    上架一些大牌正品不僅可以提升直播間層次感,還能幫助主播和粉絲之間建立信任。例如快手品牌熱榜第四的“WHOO”,在近一個(gè)月內(nèi)就關(guān)聯(lián)了149位主播,共售出11.7w萬(wàn)單,累計(jì)銷售額1439.3萬(wàn),從該品牌的銷售趨勢(shì)圖可以看出,總體銷售情況都比較穩(wěn)定,可見(jiàn)快手的老鐵們對(duì)該品牌的喜愛(ài)程度。

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    △飛瓜快數(shù)-品牌詳情

    說(shuō)完了直播間商品的組合,就要來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的排列順序了,直播帶貨并不是簡(jiǎn)單把櫥窗里的產(chǎn)品全部上架羅列到直播間依次介紹就行了。不同的產(chǎn)品排列順序,對(duì)觀眾留存、下單轉(zhuǎn)化有不同的影響度。

    接下來(lái)以主播「周周」為例,看看快手的頭部主播是怎么操作的?

    首先,先來(lái)看下周周這場(chǎng)直播的戰(zhàn)績(jī):7個(gè)小時(shí)的直播售出28.1萬(wàn)單,累計(jì)銷售額4384.2萬(wàn),直播間最高10萬(wàn)+人同時(shí)在線,平均觀看時(shí)長(zhǎng)4分25秒。

    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!

    △飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

    根據(jù)商品上架時(shí)間排序,我們可以發(fā)現(xiàn),直播正式開(kāi)始的時(shí)候周周先是上架了兩款寵粉商品來(lái)進(jìn)行開(kāi)局,這不僅可以為直播間引流給后面利潤(rùn)款的商品帶來(lái)成交,還可以讓粉絲養(yǎng)成守候主播開(kāi)播的習(xí)慣。

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    △飛瓜快數(shù)-推廣商品

    接下來(lái)進(jìn)入的是利潤(rùn)款,也就是當(dāng)場(chǎng)直播的主推商品,從圖中可以看到,主播一般都會(huì)按照寵粉款+兩三個(gè)利潤(rùn)款的組合來(lái)排。值得提醒的是利潤(rùn)款最好與寵粉款相關(guān),以便主播將寵粉款順利過(guò)度到利潤(rùn)款。

    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!

    △飛瓜快數(shù)-推廣商品

    在直播快要結(jié)束的時(shí)候,一些主播還會(huì)推出主播特供款并提前預(yù)示下一場(chǎng)直播,收割最后一波流量。如果利用好了不僅可以有效提高結(jié)束時(shí)候的場(chǎng)觀,還能提高次日開(kāi)播的人流。

    以上就是直播間商品組合及排列順序的小技巧,在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代,誰(shuí)不重視直播間的場(chǎng),誰(shuí)就要付出真金白銀的代價(jià)。

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