爆款計(jì)劃三步走

本文主題爆款計(jì)劃三步走,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在的淘金領(lǐng)域發(fā)生了很多變化。想在某個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，需要思考和技術(shù)認(rèn)知:好的產(chǎn)品是起點(diǎn)，布局決定產(chǎn)品的命脈，產(chǎn)品向縱深發(fā)展，有制造起爆金的潛力。借助技術(shù)優(yōu)化，加速起爆金的形成。

現(xiàn)在，我們來(lái)分享一下爆炸計(jì)劃的三個(gè)步驟。如何輕松突破每周一萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)！

1.選項(xiàng)-測(cè)量-測(cè)量圖。

1.選項(xiàng)。

分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù):我們選擇產(chǎn)品之后，一定要分析關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)。比如用業(yè)務(wù)人員的搜索詞查詢(xún)“白鞋”這個(gè)詞，分析產(chǎn)品的檢索熱度、檢索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、商業(yè)街點(diǎn)擊率、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

我們的產(chǎn)品必須是低競(jìng)爭(zhēng)大需求的產(chǎn)品。其次，我們將通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和交易指數(shù)的分析來(lái)確定我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍，最終決定哪些設(shè)計(jì)可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的角度——競(jìng)爭(zhēng)度，可以通過(guò)數(shù)據(jù)軸的浮動(dòng)符號(hào)來(lái)判斷相應(yīng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。同時(shí)分解各種符合消費(fèi)水平和消費(fèi)年齡的產(chǎn)品，分解關(guān)鍵詞，分解一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞，看關(guān)鍵詞的搜索熱度和排名。同時(shí)，在業(yè)務(wù)人員(專(zhuān)業(yè)版)-市場(chǎng)搜索者中，看到年齡組分布在哪個(gè)區(qū)間，換算正好是這個(gè)年齡組。

重點(diǎn):針對(duì)基礎(chǔ)薄弱的中小賣(mài)家，分析競(jìng)爭(zhēng)力、搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率等。競(jìng)爭(zhēng)力低、轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家更有利。對(duì)于資金運(yùn)作能力一般的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果有好的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要以技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為入門(mén)基礎(chǔ)進(jìn)行合作。例如，以下操作的類(lèi)別:

流量來(lái)源主要是人工搜索和人工主頁(yè)流量

所以對(duì)于資金不足的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)沒(méi)有太大的資金投入，需要全面提升門(mén)店的自然流量，通過(guò)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)匹配來(lái)降低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的成本，讓自然流量遠(yuǎn)高于收費(fèi)流量。

2.黃金測(cè)量圖。

以主推為主做淘寶是很多賣(mài)家的關(guān)鍵思路，因?yàn)橹魍茲摿Υ螅?jiàn)效快，轉(zhuǎn)化率好。那么，我們?cè)谶x擇主推廣金的時(shí)候，如何通過(guò)直通車(chē)來(lái)衡量金，挖掘最有潛力的錢(qián)呢？衡量一個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量主要看購(gòu)買(mǎi)率。可以去行業(yè)市場(chǎng)查查行業(yè)數(shù)據(jù)。買(mǎi)家數(shù)量/訪(fǎng)客數(shù)量=購(gòu)買(mǎi)率。如果行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)率在10%左右，當(dāng)我們衡量購(gòu)買(mǎi)率在5%左右時(shí)，就可以正常提升購(gòu)買(mǎi)率。當(dāng)然，不同類(lèi)別的購(gòu)買(mǎi)率是不同的。根據(jù)我們行業(yè)的參考，購(gòu)買(mǎi)率越高越容易。

以下是具體操作:

A.在過(guò)去7天內(nèi)無(wú)數(shù)據(jù)的直通車(chē)中創(chuàng)建新計(jì)劃(具體為:提前計(jì)劃-標(biāo)準(zhǔn)提前-新寶提前-精選提前-精選提前目標(biāo)-完成提前)。

B.四個(gè)設(shè)定。

A.每日限額:單個(gè)寶寶每日限額200-300元，部分關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，報(bào)價(jià)過(guò)高，可適當(dāng)增加預(yù)算。

B.放入平臺(tái):只放入無(wú)線(xiàn)終端。PC終端根據(jù)自己的類(lèi)別確定。如果是單價(jià)高的寶寶，PC終端可以打開(kāi)。

C.輸入時(shí)間:一般上午8點(diǎn)到下午12點(diǎn)，輸入時(shí)間可以根據(jù)類(lèi)別自由選擇。

D.投資地區(qū):封閉偏遠(yuǎn)地區(qū)，不投資港澳臺(tái)。

一個(gè)計(jì)劃有2~3個(gè)項(xiàng)目。如果直通車(chē)推廣計(jì)劃不滿(mǎn)意，可以單獨(dú)規(guī)劃一個(gè)項(xiàng)目。

E.單詞選擇:直通車(chē)推薦單詞:選擇寶藏計(jì)量貨幣，系統(tǒng)推薦與我們的寶藏匹配的關(guān)鍵詞。一般有10-20個(gè)相關(guān)性高、質(zhì)量得分在7分以上的關(guān)鍵詞，無(wú)線(xiàn)終端報(bào)價(jià)超過(guò)市場(chǎng)平均價(jià)格20%-30%或10-15個(gè)報(bào)價(jià)。我們的排名很高，數(shù)據(jù)量比較大，測(cè)試時(shí)間縮短。同時(shí)，大詞正確，小詞廣泛。一般來(lái)說(shuō)，如果你想在運(yùn)營(yíng)期間快速增加流量，你不能選擇所有的小詞。否則數(shù)據(jù)量太小太慢。其次，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的搜索詞，搜索15-20個(gè)左右符合寶藏屬性且有大量數(shù)據(jù)的大詞或長(zhǎng)尾詞。

F.如果前期就開(kāi)始人事，人事溢價(jià)一定要一致，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性可以保證在10%-30%之間。

綜合對(duì)比點(diǎn)擊率、征購(gòu)率、支付轉(zhuǎn)化率，判定金最長(zhǎng)周期為1周，判定圖為3-5天(判定圖輪播，判定后可選擇點(diǎn)擊率高的車(chē)圖。根據(jù)中描述的場(chǎng)景，分析概念設(shè)計(jì)中的質(zhì)量體積

是參考單個(gè)計(jì)劃在3-5天或1周內(nèi)點(diǎn)擊量在300-500以上，點(diǎn)擊率>3%，收/購(gòu)率>5%，轉(zhuǎn)化率>3%的錢(qián)可以直接爆炸。

2.直通車(chē)普及。

確定了我們的主要推廣資金后，一定要在直通車(chē)正常推廣期間加大投入。

1.前期:訓(xùn)練基本體重和分?jǐn)?shù)。

選擇我們正確的長(zhǎng)尾語(yǔ)言來(lái)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。多測(cè)幾張前一階段點(diǎn)擊率高的車(chē)圖，然后篩選出點(diǎn)擊率高的區(qū)域和高峰交通輸入時(shí)間增加的天數(shù)和點(diǎn)擊量，快速提升權(quán)重和點(diǎn)擊率。同時(shí)，確定我們的產(chǎn)品屬性詞、核心詞和正確的人群輸入，并繼續(xù)優(yōu)化。

2.中期優(yōu)化:降低PPC，提價(jià)。

我們考慮從前期評(píng)分開(kāi)始降低PPC。人獲得高權(quán)重，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，可以提價(jià)。具體調(diào)整時(shí)間折扣率，逐步降低PPC，不要頻繁移動(dòng)關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)，將時(shí)間折扣設(shè)置為30%-40%，不要每次降價(jià)太多。請(qǐng)記住點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不要太小。

3.優(yōu)化后期:加大流量投入，提高整體投入產(chǎn)出比。PPC下滑后，繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率高的區(qū)域和人群，提高產(chǎn)量。一般點(diǎn)擊率低的人不投資，點(diǎn)擊率太低，長(zhǎng)時(shí)間不切換的人不投資，轉(zhuǎn)化率/ROI高的人。

3.方向性觸發(fā)洗手流程，訪(fǎng)客輕松超過(guò)萬(wàn)人。

我們直通車(chē)的目的不僅僅是為了低價(jià)引流，提高ROI，更是為了提高自然流量，為低投入高收益的門(mén)店增加利潤(rùn)。以下是10天內(nèi)爆發(fā)的新產(chǎn)品流量

然后一定要根據(jù)直通車(chē)的方向把握首頁(yè)的流向，在直通車(chē)點(diǎn)擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃，推測(cè)喜歡無(wú)線(xiàn)終端的熱門(mén)項(xiàng)目和溢價(jià)，自己控制，前期溢價(jià)30，后期根據(jù)點(diǎn)擊率調(diào)整。

注:創(chuàng)意圖為白色背景，無(wú)青苔，干凈整潔，水流易入池。我們的流量進(jìn)入后，結(jié)合一周的數(shù)據(jù)分析，后期優(yōu)化以點(diǎn)擊率和產(chǎn)量為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)換不穩(wěn)定，后期操作以投資時(shí)間和倉(cāng)位溢價(jià)為基礎(chǔ)。其次，我覺(jué)得有必要補(bǔ)充發(fā)票，做個(gè)孔生產(chǎn)，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。否則首頁(yè)的流量爆炸很難長(zhǎng)期維持。

最后總結(jié)一下，一家店要健康發(fā)展，產(chǎn)品是起點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)化是實(shí)力，自然流量高于收費(fèi)流量，產(chǎn)品潛力無(wú)限；否則產(chǎn)品開(kāi)發(fā)空小，想長(zhǎng)期盈利，必須全面提升店鋪的自然流量，繼續(xù)低投入高產(chǎn)出

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