京東開(kāi)店做什么好-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開(kāi)店,京東很難,京東問(wèn)答。

在京東平臺(tái)上面開(kāi)店的賣家肯定也想要了解京東開(kāi)店到底做什么比較好，同時(shí)又應(yīng)該怎么選擇好的類目呢?如果各位開(kāi)了京東店鋪不知道做什么，也可以來(lái)看看這篇文章。

京東能不能做，主要還是看你的產(chǎn)品是什么，沒(méi)有絕對(duì)的說(shuō)不能做，也沒(méi)有一定說(shuō)能做的。大部分行業(yè)能做，但是做的規(guī)模，做起來(lái)的周期，投入的成本，這些是不一樣的，這些是自己分析能不能做的最終依據(jù)。

價(jià)格在電商的影響是很大因素，不僅直接影響銷售，而且對(duì)于排名流量都有直接的影響。如果前面說(shuō)的兩點(diǎn)和對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，是可以溢價(jià)的。

怎么選擇?

1、看行業(yè)

我們要看下這個(gè)行業(yè)品牌影響程度和頭部品牌聚集程度如何。品牌影響強(qiáng)的行業(yè)，而且已經(jīng)有幾個(gè)品牌總銷售占比超過(guò)一半市場(chǎng)份額，這樣的行業(yè)基本上就很難了。比如手機(jī)行業(yè)，品牌屬性非常強(qiáng)，而且?guī)状笃放埔呀?jīng)占據(jù)主要市場(chǎng)，在想進(jìn)入就很難了。

像錘子這樣的營(yíng)銷高手，想成功都很難，一般公司進(jìn)入很危險(xiǎn)。如果品牌屬性強(qiáng)，頭部品牌沒(méi)有占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，那么這種行業(yè)是相對(duì)好做的。

比如空氣凈化器行業(yè)，雖然做的很多，但是沒(méi)有絕對(duì)的王者，所以很多小品牌也是很有機(jī)會(huì)的。另外就是一些品牌影響弱的行業(yè)，比如生鮮，對(duì)品牌敏感性不高，也就不會(huì)出現(xiàn)壟斷性品牌，這樣的行業(yè)只要進(jìn)行差異化產(chǎn)品和營(yíng)銷就很有機(jī)會(huì)。

2、看產(chǎn)品

看完行業(yè)，就要細(xì)化到產(chǎn)品層面，因?yàn)樽詈蟠蛘炭康倪€是產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是能否做起來(lái)的根本?？串a(chǎn)品看幾塊內(nèi)容，第一功能，第二設(shè)計(jì)，第三價(jià)格。

功能上面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何，如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，那么是可以溢價(jià)的。如果功能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異不大，那么設(shè)計(jì)、價(jià)格、營(yíng)銷就是關(guān)鍵因素了。如果核心功能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差不多，附加功能想比較差，這也是可以通過(guò)設(shè)計(jì)、價(jià)格、營(yíng)銷想辦法的。如果核心功能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相差較多，這就很難做了。

看完功能看設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)已經(jīng)成為影響銷售非常重要的部分了，線上銷售沒(méi)有體驗(yàn)的情況下，外觀設(shè)計(jì)很多時(shí)候比功能對(duì)銷售的促進(jìn)要大。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，看看設(shè)計(jì)方面差距大不大，如果比對(duì)手更好，后面的銷售會(huì)更加容易。

如果和對(duì)手有相似，那么需要再別的方面進(jìn)行區(qū)分。如果設(shè)計(jì)明顯不如對(duì)手，那么對(duì)價(jià)格和銷售都有較大影響。

3、最后看價(jià)格

價(jià)格在電商的影響是很大因素，不僅直接影響銷售，而且對(duì)于排名流量都有直接的影響。如果前面說(shuō)的兩點(diǎn)和對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，是可以溢價(jià)的。如果一個(gè)水平，那么最好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持同水平或者價(jià)格更低。如果價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么后期做起來(lái)就很難很難了。

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