淘寶運(yùn)營(yíng)四部曲之案例分析 天貓老店如何涅槃重生

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

淘寶運(yùn)營(yíng)四部曲之案例分析,天貓老店如何涅槃重生

很多人說(shuō)自己的店鋪沒(méi)有流量、銷量不好，知道店鋪的運(yùn)營(yíng)存在一定的問(wèn)題，但是自己又不會(huì)分析，今天就通過(guò)一家校服的店鋪來(lái)分析一下存在的問(wèn)題。

我們從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析：

1、自身(店鋪具備什么有哪些產(chǎn)品產(chǎn)品分布)

2、市場(chǎng)(體量?jī)r(jià)位段人群)

3、競(jìng)品(同行top3店鋪因素學(xué)習(xí)的條件)

4、針對(duì)上述分析得出自己店鋪如何優(yōu)化一、看自身

拿到這個(gè)店鋪后，我們首先通過(guò)他的店鋪導(dǎo)航去分析他所有的欄目，還有如何設(shè)置的欄目，我們可以發(fā)現(xiàn)它的導(dǎo)航欄分別是首頁(yè)專供，新品，明星熱銷紳士專輯。淑女專輯，棉服羽絨服，針織會(huì)展襯衫，會(huì)場(chǎng)收藏店鋪能從上面可以大概了解他的，整個(gè)店鋪是以風(fēng)格和類型分類的。

然后我們?cè)龠M(jìn)入他的店鋪首頁(yè)和所有寶貝進(jìn)所有寶貝后，按銷量進(jìn)行排名，找到他們銷量高的產(chǎn)品。

但是對(duì)于這個(gè)店鋪來(lái)講它的銷量，第一是襯衫，是不符合整個(gè)店鋪的定位和后期發(fā)展的。然后我們點(diǎn)進(jìn)去看一下他的這個(gè)銷量，發(fā)現(xiàn)第一的襯衫現(xiàn)在在參加一個(gè)聚劃算活動(dòng)。

然后我們進(jìn)他的后臺(tái)去分析，就是對(duì)于整個(gè)拿到店鋪過(guò)后，對(duì)于整個(gè)店鋪的一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)常規(guī)和大致的了解，然后再對(duì)店鋪其他產(chǎn)品從價(jià)格和銷量進(jìn)行大致的分析。

通過(guò)對(duì)整個(gè)店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品的一個(gè)大致了解，這個(gè)店鋪主要定位在校服定制校服這個(gè)類目，只有把你的主打款放在定制校服，你才有可能去推動(dòng)定制校服周邊的產(chǎn)品，比如說(shuō)校服，襯衫，裙子，背心，還有校服的里面一些內(nèi)搭的服飾。二、看市場(chǎng)

1、按銷量從高到低排序，可以看到排名前面的都是在校服/校服定制這個(gè)品類下。

2、按價(jià)格區(qū)間來(lái)看，52%的多數(shù)用戶購(gòu)買的區(qū)間在54.01-106元。

1、按分類來(lái)看，我們可以大致的了解市場(chǎng)的主要品牌、適用年齡、風(fēng)格、尺碼等。

通過(guò)市場(chǎng)行情里面的搜索排行，可以找到top搜索詞匯，再找到top產(chǎn)品，通過(guò)生意參謀-百度指數(shù)可以看出校服的買家多數(shù)以采購(gòu)人群為主。

搜索詞排行

商品排行三、看競(jìng)品

競(jìng)品店鋪

這家店鋪同樣賣校服，此款寶貝是類似價(jià)位的銷量top5，讓我們分析一下競(jìng)品到低比我們的店鋪好在哪里。

1、首圖加入視頻

加入短視頻優(yōu)勢(shì)：

1.視覺(jué)化展現(xiàn)促進(jìn)買家購(gòu)買。

2.占據(jù)先機(jī)：別人無(wú)我有，別人有我精，突破常規(guī)圖文展現(xiàn)，耳目一新.

3.服務(wù)升級(jí)：有短視頻的信息流量會(huì)更加傾向。

現(xiàn)在人都比較懶，短視頻的話點(diǎn)進(jìn)去信息內(nèi)頁(yè)自動(dòng)播放的，簡(jiǎn)明扼要的闡述了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓買家360度更為直觀的看到產(chǎn)品，避免了色差很大與實(shí)物嚴(yán)重不符的情況。視頻能夠直觀的展示產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化率和成單率。

2、SQ搭配

通過(guò)不同的SQ搭配，降低產(chǎn)品單個(gè)推廣成本，達(dá)到關(guān)聯(lián)銷售。

3、詳情頁(yè)

突出套裝展示，有不同的搭配選擇，配合領(lǐng)帶?；盏葐蝺r(jià)不高的裝飾品，可以讓買家一站式購(gòu)全，并且搭配合理。

因?yàn)槭莾和?，衣服的質(zhì)量是否合格是買家很關(guān)心的問(wèn)題。展示出質(zhì)檢報(bào)告可以消除這部分的疑慮，讓買家放心購(gòu)買。

免費(fèi)的校徽定制設(shè)計(jì)，可以滿足大量采購(gòu)的定制要求。

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