網(wǎng)店如何很好的挖掘目標用戶

本文主題淘寶,淘寶功用,淘寶問答。

挖掘和開發(fā)產(chǎn)品的目標用戶，對淘寶店的產(chǎn)品銷售特備有幫助。所謂的“目標用戶”，指的是產(chǎn)品可能存在的消費者，也就是說，這部分人會有使用產(chǎn)品的需求，但目前還沒有使用產(chǎn)品，也就是有潛力的客戶、目標客戶、潛在客戶，這部分就是產(chǎn)品的目標用戶。今天小編就跟大家分享如何很好的挖掘目標用戶。

首要，挖掘產(chǎn)品功用。

每一個產(chǎn)品，都不只要一個功用，挖掘出產(chǎn)品的功用，可以間接挖掘出產(chǎn)品的方針用戶。以這兩年大火的健康產(chǎn)品為例，很多產(chǎn)品其實都有多個功用。

以眼部按摩器為例，此產(chǎn)品的功用，不應該局限于“舒緩眼部疲憊”，否則，就只要“眼部常常疲憊”的用戶，才會買，那么，您此時可以挖掘產(chǎn)品功用，已然可以緩解眼部疲憊，那么，它就能在必定程度上“防備眼部疾病”、“防止視力下降”，將宣傳側(cè)重點放在這些功用上，將會發(fā)掘出更多的“方針用戶”！

其次，針對“方針用戶”推出不同價格的產(chǎn)品版別。

其實iphone蘋果手機便是有多個不同價格的產(chǎn)品版別，這些產(chǎn)品的不同版別，就可以挖掘出更多的“方針用戶”：

咱們甭說iphone，還是以小編比較了解的健康電動產(chǎn)品為例：這幾年世面上除了一些電動按摩儀等傳統(tǒng)、大件、昂貴的產(chǎn)品之外，陸續(xù)呈現(xiàn)了一些幾百元的電動健康產(chǎn)品，聲稱擁有各種功用，比如針對某一部位進行按摩的產(chǎn)品，或者是一些美容儀器等等。

以上文說到的眼部按摩器為例，絕大多數(shù)這部分產(chǎn)品售價在幾百元，300到500元左右，這種所謂的眼部按摩器，便是一種針對“方針用戶”推出的不同價格的產(chǎn)品版別，也便是說，或許一部真實的眼部護理機器或者其他健康機器，在數(shù)千元乃至數(shù)萬元不等，但普通用戶只愿意出幾百元來購買具有一部分功用、或者說主張功用的產(chǎn)品，來聊以自慰、或者說起到一點點作用，只要物有所值即可。

更有店家推出幾十元到一百多元眼部按摩器的產(chǎn)品，實際上，也是典型的針對方針用戶的不同，而推出不同價格的產(chǎn)品版別的案例——因為，很多人只愿意出幾十一百多去買一個無關緊要的產(chǎn)品，并不對這個產(chǎn)品寄予厚望，所以此產(chǎn)品的售后很好做——起碼，不必被客戶質(zhì)問怎樣沒有作用！

以上就是小編給大家介紹的挖掘目標用戶，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

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