從四方面優(yōu)化京東快車-京東問答電商問答

本文主題從四方面優(yōu)化京東快車,京東精準(zhǔn),京東問答。

店鋪要想獲得到平臺免費(fèi)流量的扶持，就必須讓他看到你的價(jià)值產(chǎn)出，也就是你產(chǎn)品各方面的數(shù)據(jù)維度都要優(yōu)于同行。怎么做呢？最簡單的方法就是做快車優(yōu)化，讓快車起到拉升數(shù)據(jù)拉升權(quán)重的推進(jìn)作用。

提高快車點(diǎn)擊率

1選出能培養(yǎng)的潛力款率先打開流量市場。產(chǎn)品應(yīng)具備大眾化的特點(diǎn)，即有一定受眾人群廣有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，這樣能有效節(jié)約引流成本。還應(yīng)具備高性價(jià)比的特點(diǎn)，即有一定利潤空間有一定價(jià)格優(yōu)勢。先用1-2款產(chǎn)品打開店鋪發(fā)展局面，形成小爆款趨勢后再通過關(guān)聯(lián)銷售等手段形成小爆款群，這樣店鋪的流量和銷量就會(huì)較為穩(wěn)定。

2做標(biāo)題和人群的優(yōu)化。買家有明確購物需求時(shí)會(huì)主動(dòng)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如果你的標(biāo)題有這個(gè)詞那你的產(chǎn)品就會(huì)被展現(xiàn)，所以標(biāo)題與搜索流量息息相關(guān)。初期選有競爭力且精準(zhǔn)的長尾詞，后期權(quán)重高了爆款成型了再選能搶奪流量的大詞。人群標(biāo)簽的優(yōu)化是用于精準(zhǔn)流量的，這樣展現(xiàn)精準(zhǔn)點(diǎn)擊率高后期的轉(zhuǎn)化率也能好，重要的數(shù)據(jù)維度都有好的表現(xiàn)免費(fèi)流量才能源源不斷。

3重視測圖。創(chuàng)意圖的好壞決定著點(diǎn)擊率的高低，從而影響著快車計(jì)劃權(quán)重的好壞，所以必須重視做好測圖工作。測圖的預(yù)算不能過低，以免讓計(jì)劃早早下線，然后全天100%折扣通投，做多張賣點(diǎn)各異的創(chuàng)意圖進(jìn)行推廣測試，賣點(diǎn)可結(jié)合市場競品情況以及產(chǎn)品受眾人群特征來做，不需要只能關(guān)鍵詞出價(jià)也不需要過多的添加產(chǎn)品人群畫像。測圖一般3-5天就能出結(jié)果了。

提高快車轉(zhuǎn)化率

1足夠精準(zhǔn)的流量。轉(zhuǎn)化率好不好首先看是不是有足夠多的精準(zhǔn)點(diǎn)擊。如果點(diǎn)擊量級一天只有三五十，那要想要高效的轉(zhuǎn)化就是無稽之談了。精準(zhǔn)流量的獲取除了常規(guī)的推廣，參加優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，還有就是搶奪競品的流量。流量量級有了轉(zhuǎn)化才有提升的可能性，轉(zhuǎn)化上來了賬戶權(quán)重才會(huì)有切實(shí)的積累。

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