為什么現(xiàn)在電商很難做

本文主題為什么現(xiàn)在電商很難做,淘寶賣家,淘寶問答。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的帶動下，電子商務(wù)的發(fā)展形勢發(fā)生了很大的變化，讓加入電子商務(wù)行業(yè)的人覺得電子商務(wù)行業(yè)越來越難做了。所以下面的小系列就來分析一下為什么電子商務(wù)越來越難。問題到底出在哪里？具體有哪些變化需要分析？希望通過這篇文章的介紹，可以幫助大家對電子商務(wù)行業(yè)有更多的了解。

一定有正常利潤

“電子商務(wù)越來越難做了。除了s單，就是燒車，然后就是爭取低價。”一個賣家這么說。

做電商的基本都聽過這句話。

不僅淘寶天貓如此，JD.COM、蘇寧、一號店等平臺也是如此。在非淘寶平臺上，有人花錢買所謂的白名單，說在白名單里就不會被抓。讓人哭笑不得。

前幾天一個做投資的朋友和我聊天，說要投資一家計費(fèi)公司，問我有沒有前途。我無語了?，F(xiàn)在的世界是什么樣的？資本市場為錢瘋狂。后來我告訴他，當(dāng)然有前途。雖然單個公司有風(fēng)險，但是投資回報肯定不小，短期內(nèi)可能有很高的回報！

計費(fèi)成本越來越高，30塊錢一單也不貴。如此高的計費(fèi)成本仍然比不上購買流量的成本。想找新買家，200塊錢的廣告費(fèi)投入很正常。

如果一次點(diǎn)擊4元，100次點(diǎn)擊400元，轉(zhuǎn)化率為2%，那么每次交易的廣告費(fèi)用為200元。

現(xiàn)在買廣告，一定要有渠道。要么流量太小，要么流量不準(zhǔn)，買了也沒用。

這么高的成本，難怪大多數(shù)電商都在說生意越來越難做了！

到底是什么問題？過去，電子商務(wù)公司更少，競爭更少，購物者更少。2004年，是一個月賣5萬的大賣家?，F(xiàn)在你一個月賣5萬，你會覺得根本做不了生意。

問題背后是有原因的。自從電子商務(wù)發(fā)展以來，發(fā)生了太多的變化。

買家的變化

一開始大家都是因為一個原因在網(wǎng)上買東西:便宜。

直到現(xiàn)在，這個因素一直存在。起初，有些人試圖賺錢。后來很多人在網(wǎng)上買東西不是為了賺錢，而是為了避免成為大輸家。

如果你線下買了一件羽絨服花了1900元，身邊有人買了和你一樣的，但是只花了900元，你心里是什么感受...不是羽絨服不值1900元，也不是買不起1900元，而是你是大頭，所以心煩！

后來越來越多的人買了，不是因為便宜，而是因為方便。

城市越擁堵，電子商務(wù)越發(fā)達(dá)，因為購物成本太高?，F(xiàn)在去北京東方廣場買衣服，需要很長時間。

現(xiàn)在基本不會在商場買東西，也不知道該不該砍價。網(wǎng)上實在買不到，就線下買。我買東西不是因為便宜，而是因為真的沒時間。我相信像我這樣的人至少占30%。

有些人在網(wǎng)上購物是為了獲得更好的質(zhì)量。

有人說，線下質(zhì)量不是更有把握嗎！

不一定，很多東西國內(nèi)沒有，或者買家所在城市的東西質(zhì)量一般，只能在網(wǎng)上買。網(wǎng)絡(luò)基本可以覆蓋所有高端奢侈品牌，甚至貴族品牌。

我以前的老板買了一部手機(jī)，他的使用習(xí)慣是搜索“智能手機(jī)”，然后把店鋪的價格從高到低排序。我上次買的襯衫也是這樣...淘寶搜索價格排名“從高到低”的排名選項，用戶素質(zhì)高，不缺錢，還任性！

買家從便宜到方便再到質(zhì)量，但是很多賣家的思維并沒有改變，他們只知道如何爭取價格。

因為他們認(rèn)為所有的買家都是為了便宜而購買，所以他們從事活動的方式就是討價還價。最終導(dǎo)致高利潤卻低利潤，低利潤卻虧損，虧損卻免費(fèi)送貨……生意能好做嗎？

賣家的變化

這些年來，出現(xiàn)了幾波典型賣家。

剛開始的時候，賣家不需要技能，只需要會電腦，會操作淘寶，上了就可以賣貨了。買家雖然少，賣家也少。所以很多找不到工作，上班有閑暇時間的人都成了賣家。

這時候不需要技巧，做簡單的服務(wù)就好。但是這個時代已經(jīng)過去了，可悲的是，很多小白商家還是這么想的。

后來一些賣家開始懂得花錢買流量。2008年，淘寶培訓(xùn)只支付了一毛錢一次點(diǎn)擊。只要你愿意在流量上花錢，就一定能賺錢！ROI10以上，不賺錢才怪！

后來愿意花錢的人賺錢了，更多的人來買廣告燒車。流量價格越來越高，ROI能達(dá)到2就不錯了。

現(xiàn)在很多有資金支持的商家都在砸錢，ROI1甚至1以下。他們這個時候不太可能賺錢。刷賬單也是一種花錢買流量，只是間接的。

現(xiàn)在那些真正賺錢的賣家其實更專業(yè)。除了合理的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，他們了解數(shù)據(jù)，了解運(yùn)營，使用各種工具了解整個市場。這些賣家有一個特點(diǎn):專業(yè)！

從賣貨到燒車(花錢買直通車)到專業(yè)，這就是賣家的變化。如果賣家不能過渡到這個階段，只會越來越難。

平臺變更

平臺的改變意味著PC電商正在向移動電商過渡。這是最大的變化，但也是最不明顯的變化。

很多商家并沒有意識到這一點(diǎn)，或者說意識到了這一點(diǎn)，但認(rèn)為做法是一樣的。PC互聯(lián)網(wǎng)與機(jī)器相連，形成機(jī)器網(wǎng)絡(luò)。所以之前有句話:在網(wǎng)上，沒人知道你是狗。

但是現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)把人聯(lián)系起來，形成了人的網(wǎng)絡(luò)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)。

人可以和機(jī)器一樣對待嗎？PC電商可以和移動電商一樣嗎？

當(dāng)然不是。

估計賣家關(guān)注如何優(yōu)化搜索和標(biāo)題會越來越難。如果我們能專注于如何與客戶建立聯(lián)系，如何加強(qiáng)聯(lián)系，如何聚集更多的客戶，我們會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越好。

為什么電子商務(wù)越來越難？

其實并不是說電子商務(wù)越來越難，因為很多商家并沒有看到這些電子商務(wù)的變化。買家、賣家、平臺都變了，但商家的思維還是停留在某個階段。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，所有行業(yè)都會有很大的發(fā)展，電子商務(wù)也不例外。

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