拼多多站內(nèi)的免費(fèi)引流渠道-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多砍價(jià),拼多多問(wèn)答。

拼多多站內(nèi)有諸多流量入口，這些流量入口既有免費(fèi)流量，又有付費(fèi)流量。在店鋪成立之初或店鋪規(guī)模較小時(shí)，我們可以先從免費(fèi)流量著手，利用免費(fèi)流量來(lái)提升店鋪的成交額。免費(fèi)的引流入口主要有以下四個(gè)。

1·來(lái)源于微信社交裂變下的流量拼多多作為社交電商，用社交裂變引流是不言而喻的。比如，諸多用戶在微信社交群接觸的"砍價(jià)免費(fèi)拿"就是最基本的社交引流變現(xiàn)。這種好友砍價(jià)形式是非常好的營(yíng)銷(xiāo)手段，商家可以在拼多多中發(fā)布需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，然后制定一個(gè)原價(jià)和一個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)，規(guī)定好相應(yīng)的砍價(jià)人數(shù)。當(dāng)有用戶打開(kāi)活動(dòng)鏈接時(shí)，就可以將鏈接分享給微信好友，進(jìn)而邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，邀請(qǐng)的人越多，商品價(jià)格被砍得越低，用戶甚至可以免費(fèi)拿到商品。

拼多多的"砍價(jià)免費(fèi)拿"是一種非常有效的社交裂變引流方式。當(dāng)用戶砍價(jià)成功之后，必將引來(lái)用戶的下單消費(fèi)，而且商家還可以通過(guò)砍價(jià)活動(dòng)獲取用戶的信息，再通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)信息將這些用戶的消費(fèi)欲望給激發(fā)出來(lái)，從而為店鋪商品的轉(zhuǎn)化提供優(yōu)質(zhì)的流量。所以，"砍價(jià)免費(fèi)拿"是商家非常重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。

2.來(lái)源于拼多多小程序的流量在微信小程序成為營(yíng)銷(xiāo)工具之后，拼多多小程序也順勢(shì)而為，豐富了拼多多平臺(tái)店鋪的引流路徑。就拼多多小程序而言，它的購(gòu)物頁(yè)面幾乎與拼多多App具有同樣的功能，首頁(yè)導(dǎo)航欄也有豐富的特色功能（多多礦場(chǎng)、買(mǎi)過(guò)的都說(shuō)好等），這可以很好地吸引用戶參與到相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)當(dāng)中。借助微信平臺(tái)的背景，商家還可以通過(guò)掃碼推廣、分享推廣、公眾號(hào)推廣等形式來(lái)獲取小程序的流量。

3.來(lái)源于搜索優(yōu)化的流量

在推廣單品時(shí)，為了獲得有效的流量，商家可以通過(guò)標(biāo)題優(yōu)化帶來(lái)的搜索流量促進(jìn)單品轉(zhuǎn)化。具體做法是：通過(guò)搜索下拉框找到高熱度的長(zhǎng)尾詞；在App上搜索同類(lèi)商品并瀏覽，再次進(jìn)入App時(shí)即可看到與商家商品相關(guān)的熱搜詞；商品展示頁(yè)的屬性詞也是標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞，商家可以搜索與自家商品類(lèi)似的商品，然后將與自家商品相關(guān)的屬性詞選擇出來(lái)。將這些長(zhǎng)尾詞、熱搜詞與屬性詞進(jìn)行組合，同時(shí)盡量不要拆分熱搜度較高的詞。這樣高度精練的商品標(biāo)題，能為商品引來(lái)豐富的搜索流量，對(duì)商品轉(zhuǎn)化具有很好的作用。

4·來(lái)源于類(lèi)目權(quán)重的流量

用戶在拼多多上購(gòu)物時(shí)，還會(huì)通過(guò)類(lèi)目導(dǎo)航來(lái)搜索商品，所以拼多多商家可以通過(guò)提升商品的類(lèi)目權(quán)重來(lái)增加商品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，使商品獲得更好的類(lèi)目排名，從而為轉(zhuǎn)化提供可能。

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