淘寶經驗之預選款

本文主題淘寶經驗之預選款,淘寶,淘寶問答。

第二步：預選款，這個環(huán)節(jié)我們集中精力準備淘寶預選款，主要是基于這個環(huán)節(jié)最常出現的一個現象，我們把它總結成一個詞-"莫名其妙”。

經常會出現這種情況，我們根據數據分析，并且把對手的爆款模仿過來去推廣，可死活就是"爆"不起來；但是，我們當時并不看好的一個單品，莫名其妙就賣得還不錯。

所以非常推崇"灰度定位”的說法，就是我們先定一個大概方向，但是并不確定哪一條路一定要走，不要非黑即白，在走的過程中要根據現實情況做調整。這個觀點已在《淘寶天貓店，年后開工如何做規(guī)劃》一文中提到。

預選款這個環(huán)節(jié)，我們要根據之前做出的店鋪產品矩陣，基于自己的精力投入情況，選出兩個產品線主力推出，然后在這兩個產品線里基于百人收藏和百人加購找出2~3個主推款產品。

其實未來要主推的爆款，最重要的數據是搜索轉化率。但是轉化率需要相對比較大的數據去測試才相對客觀，新品期間的銷售太少我們可以轉而觀察另外兩個轉化率的"前期動作數據"-百人收藏和百人加購，并且對店鋪類似產品進行數據對比，選出2~3個產品去啟動爆款打造流程。

當普通商品擁有100個訪客、5個收藏、3個加購時，如果發(fā)現其中有個商品同樣獲得100個訪客，有"10+"收藏和"10+"加購，那么我們基本可以判斷這個商品具備成為爆款的潛質。

這一步，其實是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的過程，先堅定夢想，接著基于數據劃分產品線，再根據自己的精力情況選擇2~3款淘寶產品投入自己的絕大部分精力。

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