2021年淘寶618年中大促如何實現(xiàn)銷量爆發(fā)

本文主題618年中大促,淘寶流量,淘寶問答。

進入五月，對商家來說，當下最重要的工作莫過于準備618大促事宜。每個大促活動中，總有店鋪達到趕超同行的目的，也有商家在大促之后被漸漸淘汰。商家如何抓住淘寶618大促的流量，實現(xiàn)銷量爆發(fā)，趕超同行呢？我們要做好大促的店鋪規(guī)劃工作。

一、蓄水期

1、競市場競爭力分析

提前做好同類型產(chǎn)品的市場調(diào)查，了解熱門款，潛力款的最新數(shù)據(jù)，及時分析好產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提前做好備貨，以及預計的推廣銷量，根據(jù)平時的流量，收藏加購，轉(zhuǎn)化情況，判斷產(chǎn)品的購買量，以及反季產(chǎn)品的促銷力度。

及時關注報名時間，經(jīng)常有商家說忙著發(fā)貨、弄產(chǎn)品，最后忘了報活動，一年就這么幾個流量多的活動，再忙也不要忘了開店的初衷，是為了帶來更高的利益。

2、店鋪大促目標預估

提前備貨后大概能做多少銷量，活動當天的銷量預估，對老會員的召回，以及新訪客的拉新，老客戶可以快速提升銷量，強化產(chǎn)品標簽。當天的活動怎么組合可以提升客單價，拉高客單的同時，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

另外每個大促活動當天的流量競爭都比較大，推廣成本會增加，如果不能保證轉(zhuǎn)化，過高的PPC會影響到投產(chǎn)，所以我們要做搜索排名時，關注產(chǎn)品的排名位置、預計的排名位置，以及對推廣費用的預算評估，以免燒多造成的利潤減少。

3、消費人群分析

分析產(chǎn)品的主要受眾人群，以及潛力人群，對產(chǎn)品要有明確定位，再根據(jù)不同消費人群，以及年齡分出不同的引流計劃，轉(zhuǎn)化人群偏向于哪個群體，針對性的做好引流，如果想更詳細劃分，DMP的人群劃分要更詳細，包括職業(yè)，標簽特征等等。

做好人群引流劃分后，根據(jù)自己店鋪的權(quán)重高情況，結(jié)合618的流量爆發(fā)趨勢，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期等等，隨時關注流量和銷量的波動，做好備用方案，如出現(xiàn)嚴重偏差適當調(diào)整。除了對老客戶的召回，新定位的人群也要做好拉新計劃，店鋪老客戶較少，要及時做好拉新，以及借勢打造爆款群模式，積累新的老客戶，有助于新鏈接的基礎打造。

二、預熱期

活動期間對于權(quán)重高的店鋪，可以同時做站內(nèi)，站外的引流計劃，找到同類型產(chǎn)品當中，自己所屬產(chǎn)品的推廣優(yōu)勢，也就是高于行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賣點，快速積累大促流量，通過產(chǎn)品的爆發(fā)程度，決定平臺后續(xù)流量的扶持力度，可以快速甩開競爭，獲得更多的流量扶持。

1、活動促銷，視覺營銷方案

買家首先從平臺感受到大促的活動力度，根據(jù)店鋪的消費人群數(shù)據(jù)，專門做適合這些人群的店鋪活動，以及視覺營銷，快速展示店鋪活動，營造大促氣氛，多維度展示有活動的產(chǎn)品，可以減少買家的瀏覽時長，快速下單。

促銷活動一般是滿減、滿贈、滿送、加價購、整點秒殺等活動，以及對老客戶/會員的返券福利，老客戶回饋活動也要及時做好，增加老客戶粘性，成為店鋪穩(wěn)定的購買力。研究買家的購物心理，以買家購物習慣出發(fā)，迎合消費者的喜好，來達成自己店鋪的銷售目標。

2、直通車引流做精準人群提升搜索流量

直通車提前推廣，積累足夠的訪客，收藏加購轉(zhuǎn)化。跟店鋪有直接關系的買家互動，除了添加一些產(chǎn)品熱詞，也要對應自己的產(chǎn)品屬性，可以適當增加一些大促的常用熱搜詞。

地域推廣要結(jié)合天氣、產(chǎn)品優(yōu)劣勢，該地區(qū)的轉(zhuǎn)化情況，以及同行的競爭情況做篩選推廣，這些從以往的數(shù)據(jù)中也可以做好判斷，尤其是點擊、收藏加購轉(zhuǎn)化較多的城市，要重點做推廣。

關注直通車投產(chǎn)，以及高轉(zhuǎn)化的高峰期、偏遠地區(qū)、運費成本較高的城市，選擇性投放，大促期間主要是增加人群的覆蓋范圍，有流量、有點擊，才會促成轉(zhuǎn)化，有問題時及時做調(diào)整，避免問題擴大化營銷銷售額。

3、超級推薦貨找人模式提升手淘推薦流量

超級推薦的展示位置相當于對產(chǎn)品做展示推薦，適合做場景營銷模式，主動把產(chǎn)品推送到買家面前，也就是貨找人模式。推廣人群決定產(chǎn)品展示人群，所以要結(jié)合大促的規(guī)律。

若想用作于拉新，商品推廣和圖文推廣都可以使用。因為展示位置不同，數(shù)據(jù)反饋結(jié)果也不同，商品推廣是直接到猜你喜歡、首頁、購物車等展示位，而圖文推廣主要是視頻和逛逛營銷，所以不影響產(chǎn)品之間的推廣關系。

大促期間主要是做爆款拉新，自定義人群要結(jié)合大促前期的人群數(shù)據(jù)變化合理篩選，本身超推競爭的是手淘推薦流量的位置，如果點擊率太低會影響產(chǎn)品的曝光度，所以計劃是要多做一些，來迎合大促期間產(chǎn)品的流量需求。

4、鉆展拉新收割提升銷售額

鉆展主要是拉新和收割的作用，創(chuàng)意圖可以投放流量較多的資源位，在大促前就需要引流，積累買家數(shù)據(jù)。如果是當時推廣，買家已經(jīng)提前做好購物規(guī)劃，就算當天投放，效果也比較差，同時做拉新和收割的計劃，哪個都不能忽視。

主要是增加點擊率，合理設計營銷方案、創(chuàng)意圖，提升新客興趣度，增加老客的購買意向度。在做鉆展投放時，多觀察點擊率反饋的數(shù)據(jù)，本身投放的都是對店鋪或者產(chǎn)品有過互動的買家，投放精準也會增加新老訪客的互動率，隨時觀察優(yōu)質(zhì)店鋪，以及同類型店鋪的投放轉(zhuǎn)化情況，合理分析做出調(diào)整方案，逐步甩開跟競店的差距。

三、爆發(fā)期的基礎維護

做好每一個人員的任務分配，細致劃分，控制好全員的時間節(jié)點，確保店鋪的正常運轉(zhuǎn)。在流量高峰時間段，客服保證了解買家需求，解決買家疑問，減少不必要的時間耗損，對于轉(zhuǎn)化時間過慢的買家適當催單。

運營人員及時關注銷售額，調(diào)整宣傳力度和推廣方向，做好整改計劃；美工及時更換促銷信息，增加限時文案，提高購物緊迫感。有效的人員利用可以提高發(fā)貨速度，避免高峰發(fā)貨時間影響買家體驗度，縮短發(fā)貨周期?？头藛T及時解決買家疑問，注意售后服務，提高新老訪客的滿意度。

四、內(nèi)容營銷輔助推廣

內(nèi)容營銷如今也是比較大的引流方式，我自己操作的店鋪本身也在做，并且效果也不錯，對于做好基礎，穩(wěn)定上升的店鋪來說，適當做內(nèi)容營銷可以開闊流量渠道，增加店鋪的流量獲取上限。

1、訂閱：主要是用來做老客戶的日常維護，推廣最新產(chǎn)品，吸引老客戶進店，對店鋪的關注度，有效利用訂閱，滿足大促期間的流量需求，讓買家提前了解店鋪促銷信息。

2、余熱期的維護：對瀏覽收藏加購過的買家及時發(fā)送短信，要注意區(qū)分不同級別的買家對短信的喜好度，尤其是新客、活躍客戶、次活躍客戶、高挽回客戶、低挽回客戶，以及下單未付款客戶，白天瀏覽，夜晚瀏覽的買家區(qū)分短信營銷技巧。

另外發(fā)貨和未發(fā)貨買家也要單獨發(fā)營銷短信，催付款的短信可以分為兩批，第一次無效果，繼續(xù)發(fā)第二次催付短信，哪怕是活動結(jié)束后，對未付款買家要再次催付，短信營銷技巧很多，大家可以靈活變通。

以上就是關于淘寶618年中大促店鋪規(guī)劃的一點建議，希望對大家在大促活動中取得好成績有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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