淘寶直播 抖音直播 快手直播有什么區(qū)別?如何選擇?-快手抖音直播快手直播快手淘寶直播快手營(yíng)銷引流

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淘寶直播、抖音直播、快手直播有什么區(qū)別

？

如何選擇？趕緊跟電商君一起來看看吧！

1、直播賽道分析

快手直播>抖音直播>淘寶直播

如果公司或者專業(yè)團(tuán)隊(duì)，快手是最佳選擇，其次是抖音。

快手的帶貨能力很強(qiáng)，不過只適合相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品。

至于淘寶，個(gè)體和公司，都不適合，目前淘寶2000多家直播MCN機(jī)構(gòu),95%都不賺錢，也就是95%以上的入駐商家，都屬于“創(chuàng)業(yè)失敗”，個(gè)體進(jìn)入，成功機(jī)會(huì)為1%

2、平臺(tái)的優(yōu)劣分析

傳統(tǒng)實(shí)體品牌在選擇直播平臺(tái)時(shí)，要具備天時(shí)、地利、人和、資金四大要素，可從淘寶、快手、抖音三大主流直播平臺(tái)入手，快速選擇適合自家企業(yè)的直播模式。來看看它們的優(yōu)劣對(duì)比及詳細(xì)分析：

淘寶直播已沒有風(fēng)口，可學(xué)習(xí)其主播帶貨方式

直播帶貨銷售額排名第一的淘寶直播平臺(tái)，現(xiàn)如今已沒有風(fēng)口，大多傳統(tǒng)實(shí)體品牌不容易立刻轉(zhuǎn)型做淘寶直播。因?yàn)樘詫氈辈ラT檻較高、投入資金較大，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一時(shí)不好搭建。同時(shí)，淘寶直播做的最好的江浙、義烏小商城一帶企業(yè)，這些企業(yè)具有深厚的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)商家無法和這些專業(yè)“對(duì)手”PK，但可學(xué)習(xí)借鑒淘寶直播間主播的帶貨和推薦方式。

快手直播處于紅利期，適合推薦中低端商品

直播帶貨銷售額排名第二的快手平臺(tái)，現(xiàn)如今屬于紅利期，快手大部分粉絲是北方人，粉絲以二三線城市用戶居多，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)在北方地域的可優(yōu)選快手平臺(tái)，更適合中低端商品推薦。

單純?nèi)腭v快手平臺(tái)無需投資，但帶貨就需要開通商家號(hào)，600元/年認(rèn)證費(fèi)，如需開通小黃車購(gòu)物鏈接均按各平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為主（如淘寶、拼多多、有贊商城基礎(chǔ)版6800/年、快手小店不收費(fèi)按銷售額5%扣點(diǎn)），前后共計(jì)投資1萬元左右。

抖音直播處于上升期，適合廣告宣傳和品牌推廣

直播帶貨銷售額排名第三的抖音平臺(tái)，粉絲用戶以一線、二線用戶群體為主，地域特色上南方的粉絲較多，適合地處南方的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)選擇。而以廣告屬性突出的抖音平臺(tái)，也更適合推廣品牌以及做品宣。

而該平臺(tái)前期投資不大，抖音藍(lán)V認(rèn)證、掛櫥窗1000元/年，費(fèi)用和快手相當(dāng)。但是諸如抖音、快手公域流量平臺(tái)，傳統(tǒng)商家要多考慮后期是否有資金和人力去做好運(yùn)營(yíng)，諸如投放廣告、推薦視頻熱門、直播刷禮物等。

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