淘寶直播如何帶貨別人的商品
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60
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本文主題淘寶直播,淘寶問答。
直播帶貨是時下最為火熱的推廣方式之一,因為年輕人將自己的時間放在了手機上,而直播最為吸引他們的注意。也有不少年輕人開通了直播,那么,他們該怎么給別人的商品帶貨呢?
一、如何帶貨別人的商品?
1、淘寶直播帶貨首先要有好貨,這個貨不光要好,價格也要有優(yōu)勢,品質(zhì)有保證,貨源要穩(wěn)定。比如聯(lián)系的產(chǎn)品,播一段時間發(fā)現(xiàn)缺貨,那就很頭疼了。
2、主播要有自我標(biāo)簽,這個標(biāo)簽會讓粉絲一想起需求就會想到自己,比如是做潮搭主播,那除了賣衣服,應(yīng)該是在這個領(lǐng)域要專業(yè),對衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性價比等等都有自己的見解。
3、應(yīng)變能力要好,主播都會經(jīng)歷直播間粉絲的很多問題,比如黑粉,說主播這么丑,再比如,很多粉絲要求主播換衣服,這個時候主播需要解釋,每天都是有很多衣服,需要一個一個來,會每個做講解。
4、主播對平臺活動持續(xù)關(guān)注,其實很多大大小小的活動現(xiàn)在報名的人不多,被選入的幾率很大,包括很多社群,如果加入了,可以獲得很多的信息。
二、主播要具備的條件
1.主播一定要有足夠的專業(yè)性主播絕對不是長得漂亮就行了,而是要對商品有足夠的專業(yè)性了解,能夠清晰明確地向用戶傳達產(chǎn)品賣點,通過推薦介紹引導(dǎo)用戶下單;同時要能夠察覺到用戶的心理需求,以合適的方式把商品推薦給用戶。
“我的產(chǎn)品是香氛,客單價又比較高,那就一定要把‘浪漫、精致、愛自己’這樣的點給到用戶,營造一個夢幻場景,不然用戶是不會掏錢的?!崩习迥锝榻B。
2.主播需要和用戶有情感共鳴一個好的主播,要么與用戶相似,要么與用戶相吸。與用戶相似,這樣用戶會非常有親切感,主播才能夠通過聊一些話題把他們留下來;與用戶相吸,這樣才能夠吸引到用戶。以一個寶媽為主的直播間舉例,主播要么是寶媽,大家一起聊家長里短;要么是可愛的小哥哥,吸引一批媽媽粉、姐姐粉。
3.主播要給自己設(shè)定鮮明的人設(shè)
直播帶貨的先發(fā)條件,這樣主播才有差異化,才能提升用戶的粘性和成交,就像薇婭是“鄰家大姐姐”,李佳琦是“口紅一哥”,辛巴是“農(nóng)民的兒子”。
對于店鋪直播來說,奢求薇婭、李佳琦那樣的出圈人設(shè)不現(xiàn)實,但打造“資深穿搭師”、“美容師”、“珠寶設(shè)計師”這樣小而美的人設(shè)卻可以。
直播帶貨最關(guān)鍵的還是流量,不管我們用什么方式,有了流量才能有轉(zhuǎn)化。有觀眾從我們的直播間進入店鋪購買之后,我們就能得到傭金。當(dāng)然,除了推廣引流之外,直播間本身的直播質(zhì)量也是關(guān)鍵。
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