淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率,淘寶空位,淘寶問(wèn)答。

淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是所有的賣家都會(huì)問(wèn)的吧，但是大家都是怎么做的呢，做的如何？最近小編就有了解到一些關(guān)于這樣的知識(shí)，現(xiàn)在來(lái)分享給大家，大家如果是想了解的話可以參考下文。

一、淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率？

1、萃取消費(fèi)者心智

根據(jù)馬斯洛需求理論從買家角度尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化主圖及詳情頁(yè)，凸顯買家認(rèn)同的賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。通過(guò)整理每個(gè)單品的買家評(píng)價(jià)將其制成表格，把每個(gè)商品中的賣點(diǎn)提煉出來(lái)，將商品的共同特點(diǎn)進(jìn)行計(jì)數(shù)統(tǒng)計(jì)。再根據(jù)單品不同評(píng)價(jià)和對(duì)應(yīng)數(shù)量繪制成柱狀圖，通過(guò)提煉買家評(píng)論、萃取買家心聲，我們便可以得出該產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是口感好、甜度適中。據(jù)此，我們可以按照賣點(diǎn)的特性，將數(shù)量多的到少的賣點(diǎn)依次在頁(yè)面設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出來(lái)，引起消費(fèi)者的共鳴，促使消費(fèi)者下單購(gòu)買。

2、尋找空位

空位即是需求，是產(chǎn)品的特性，也是我們獲取流量的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)整個(gè)搜索列表、產(chǎn)品，關(guān)注同行產(chǎn)品，來(lái)尋找空位，打開(kāi)流量入口的大門。如滋源洗發(fā)水將無(wú)硅油洗發(fā)水作為產(chǎn)品特性，成功地以無(wú)硅油洗發(fā)水的名頭擠入競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗發(fā)水市場(chǎng)，現(xiàn)已成為國(guó)家重點(diǎn)扶持的十大品牌。鑒此，我們同樣可以通過(guò)改良產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尋找市場(chǎng)空位需求，謀得在市場(chǎng)的一席之地。

3、定位對(duì)手

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝。”確定好市場(chǎng)空位后，了解對(duì)手也是很重要的。在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)里可以獲取競(jìng)爭(zhēng)者手淘訪客、主要競(jìng)品的訪客占比情況。通過(guò)整理分析對(duì)手的訪客、轉(zhuǎn)化信息，梳理競(jìng)品的顧客評(píng)價(jià)提煉出對(duì)手的賣點(diǎn)，來(lái)突出共有賣點(diǎn)，展現(xiàn)獨(dú)有賣點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

二、如何制定定位營(yíng)銷方案？

根據(jù)“流量攻略”中講解的用戶人群畫(huà)像分析，結(jié)合本期的尋找空位以及定位對(duì)手知道競(jìng)品的價(jià)格和賣點(diǎn)，我們可以羅列出下表。

上表主要分為五塊，分別為產(chǎn)品分析（我是誰(shuí)），目標(biāo)人群（賣給誰(shuí)）、市場(chǎng)、定位對(duì)手、怎么賣。首先，通過(guò)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者評(píng)價(jià)來(lái)萃取消費(fèi)者心智，了解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)的同時(shí)滿足不同人群的需求。比如說(shuō)“口感好，好吃”是滿足好吃的需求；而“甜度剛剛好不甜”不是滿足好吃的需求；“烏發(fā)、補(bǔ)腎、補(bǔ)鈣”是消費(fèi)者給出的評(píng)價(jià)，突出了消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求。當(dāng)然我們店鋪是不能直接這么描述，那么我們就要在詳情體現(xiàn)出該產(chǎn)品是我們?nèi)粘Ｉ钪袑?duì)膳食的一種補(bǔ)充的特點(diǎn)；“快遞發(fā)貨快”是我們對(duì)時(shí)效性的需求。整理買家評(píng)論來(lái)羅列消費(fèi)者需求，匹配產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。

其次，賣給誰(shuí)？比如黑芝麻餅的核心標(biāo)簽是“手工”和“孕婦”，我們需要突出和放大它。通過(guò)搜索人群畫(huà)像的分析，可以知道我們產(chǎn)品的年齡段是18歲到30歲，有80%的女性，地區(qū)主要在廣東、山東、江蘇、浙江等地，支付金額在25-70元之間。再通過(guò)賣點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，更近一步了解消費(fèi)者人群，知曉他們的消費(fèi)觀，以黑芝麻餅來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀是物質(zhì)的極致滿足，口味越來(lái)越挑剔，年輕人已經(jīng)不再偏愛(ài)，對(duì)生活有更高的要求，希望吃的好一些，吃的放心。價(jià)格高點(diǎn)無(wú)所謂，保持身形。所以我們不用擔(dān)心消費(fèi)者口袋有沒(méi)有錢，關(guān)鍵是我們要用定位營(yíng)銷的思維來(lái)做產(chǎn)品。

最后，黑芝麻餅的市場(chǎng)空位是沒(méi)有獨(dú)立包裝、沒(méi)有高克數(shù)、高客單的產(chǎn)品。找到空位，就有了發(fā)揮的空間。定位對(duì)手，整理對(duì)手的轉(zhuǎn)化率、價(jià)格、規(guī)格信息，統(tǒng)計(jì)競(jìng)品賣點(diǎn)，并對(duì)不好的評(píng)論進(jìn)行分析。據(jù)此，我們可以通過(guò)調(diào)整優(yōu)化詳情頁(yè)來(lái)凸顯相同的好賣點(diǎn)和競(jìng)品缺少的賣點(diǎn)，再突出自己和競(jìng)品不一樣的賣點(diǎn)，來(lái)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買。所以一定要清楚對(duì)手的賣點(diǎn)，才能知道怎么好推，要怎么賣？此外，也需要充分利用我們的推廣渠道，如直通車、活動(dòng)的配合、價(jià)格的設(shè)置、服務(wù)的升級(jí)優(yōu)化、買幾贈(zèng)幾的促銷活動(dòng)設(shè)置。根據(jù)不同的月份不同的活動(dòng)開(kāi)展促銷，制定一個(gè)“怎么賣”的計(jì)劃。

淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率，上文為大家介紹的三要點(diǎn)，大家有沒(méi)有掌握呢？另外，小編還有介紹到制定定位營(yíng)銷方案的方法，相信也會(huì)幫助到大家，最后，大家想要知道更多電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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