影響亞馬遜buybox的變量是什么-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題亞馬遜,亞馬遜亞馬遜,亞馬遜問(wèn)答。

亞馬遜buybox，即黃金購(gòu)物車(chē)，能使商品獲得最大程度的曝光，是提升賣(mài)家業(yè)績(jī)的最佳幫手。在亞馬遜平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，擁有黃金購(gòu)物車(chē)，就意味著大量的訂單。黃金購(gòu)物車(chē)如此重要，亞馬遜平臺(tái)同樣沒(méi)有將它固定給某個(gè)賣(mài)家。為了提高賣(mài)家的整體競(jìng)爭(zhēng)力，更為了能為用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜把黃金購(gòu)物車(chē)共享給眾多賣(mài)家。今天小編就跟大家分享影響亞馬遜buybox的變量是什么。

影響亞馬遜buybox的變量是什么？

一、影響力較大的變量

1、配送方式

亞馬遜本身配送產(chǎn)品的運(yùn)送時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率以及存貨數(shù)據(jù)評(píng)分。運(yùn)用fba將大大添加賣(mài)家取得buybox的幾率。

平等情況下?lián)屨糱uybox的次序：

亞馬遜自有賣(mài)家——fba——本地發(fā)貨——我國(guó)發(fā)貨

2、最終價(jià)格

最終價(jià)格是賣(mài)家將產(chǎn)品運(yùn)送給亞馬遜時(shí)收取的價(jià)格（包含運(yùn)費(fèi)以及關(guān)稅）。賣(mài)家的評(píng)級(jí)越高，他就可以收取亞馬遜更高的價(jià)格，還是保留buybox的位置。

3、賣(mài)家評(píng)級(jí)

賣(mài)家評(píng)級(jí)是賣(mài)家提供給買(mǎi)家的整體體驗(yàn)。一個(gè)成功買(mǎi)賣(mài)的訂單亞馬遜將來(lái)臨給賣(mài)家100分。假如經(jīng)過(guò)一些額定的服務(wù)，亞馬遜將另外獎(jiǎng)賞給賣(mài)家一些分?jǐn)?shù)。配送時(shí)間晚只能得到0分。訂單取消會(huì)扣100分。差評(píng)會(huì)扣除500分。賣(mài)家總分是一個(gè)賣(mài)家在過(guò)去一年的買(mǎi)賣(mài)平均分。越是近期的評(píng)分，被賦予的比重越重。

4、運(yùn)送時(shí)間

運(yùn)送時(shí)間可以說(shuō)是非常重要的要素，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)關(guān)于能否取得buybox非常重要。亞馬遜的運(yùn)送時(shí)間分為：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

二、中等影響力的變量

1、訂單缺點(diǎn)率

訂單缺點(diǎn)率，簡(jiǎn)稱(chēng)odr，由三個(gè)要素組成：差評(píng)率，a-z（買(mǎi)賣(mài)保障索賠率）以及退單拒付率。分?jǐn)?shù)分為兩個(gè)部分，17天到77天的短期和32天到122天的長(zhǎng)時(shí)間。在過(guò)去17天的訂單不計(jì)入內(nèi)。不管長(zhǎng)時(shí)間，還是短期，假如訂單錯(cuò)誤率大于1%，將大大下降賣(mài)家取得buybox的機(jī)率。

2、點(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)

買(mǎi)家評(píng)分，新的評(píng)分影響更大。

3、運(yùn)送歷史

運(yùn)送相關(guān)分?jǐn)?shù)包含準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率，推遲發(fā)貨率，追尋訂單的比率。這些比率分為7天，30天和90天的范圍內(nèi)核算。

4、賣(mài)家反應(yīng)時(shí)間

否能快速回復(fù)買(mǎi)家也影響到取得buybox的時(shí)機(jī)。在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)90%以上買(mǎi)家的問(wèn)題，才有時(shí)機(jī)進(jìn)入buybox。

贏得亞馬遜buybox的技巧

1、迅速辦理產(chǎn)品的刊登。

2、在每個(gè)變量上設(shè)定目標(biāo)。將要點(diǎn)放在影響較大的變量上，但不能忽略任何一個(gè)變量。例如，關(guān)于產(chǎn)品波動(dòng)較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡管沒(méi)有什么競(jìng)賽改變可以顯現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)，但他們可以挑選從運(yùn)送時(shí)間入手，削減運(yùn)送天數(shù)，在僅有少數(shù)競(jìng)賽者中脫穎而出。

3、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有效辦理時(shí)間，別人睡覺(jué)的時(shí)分您搶。

4、實(shí)時(shí)優(yōu)化價(jià)格。

包含手動(dòng)調(diào)價(jià)，規(guī)矩調(diào)價(jià)和東西調(diào)價(jià)。

（1）手動(dòng)調(diào)價(jià)是賣(mài)家經(jīng)過(guò)亞馬遜后臺(tái)庫(kù)存頁(yè)面或第三方渠道進(jìn)行手動(dòng)更新價(jià)格的辦法。這是最簡(jiǎn)略的從頭定價(jià)的辦法，控制度和可見(jiàn)度高，但工作量非常大，并且功率低。

適合手動(dòng)調(diào)價(jià)的產(chǎn)品：

a、數(shù)量很少的高價(jià)值產(chǎn)品；

b、特別產(chǎn)品或手藝制品；

c、與亞馬遜沒(méi)有競(jìng)賽的產(chǎn)品；

d、由廠商定價(jià)的產(chǎn)品。

（2）規(guī)矩調(diào)價(jià)是賣(mài)家著眼于競(jìng)賽者的每一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格依據(jù)一定的規(guī)矩自動(dòng)調(diào)整價(jià)格的辦法。這是現(xiàn)在最流行的的從頭定價(jià)辦法，它是經(jīng)過(guò)設(shè)置一定的數(shù)量金額來(lái)打敗商場(chǎng)產(chǎn)品的最低價(jià)格或所有產(chǎn)品在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上各降20%。但這種辦法只考慮競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格，卻忽略了其他賣(mài)家指標(biāo)，不行全面。（主張使用第三方東西搶占buybox）

適合規(guī)矩調(diào)價(jià)的產(chǎn)品

a、書(shū)本、電影或其他前言產(chǎn)品；

b、非特色賣(mài)家出售的產(chǎn)品；

c、需求托運(yùn)的產(chǎn)品；

d、低贏利的產(chǎn)品。

（3）東西調(diào)價(jià)是賣(mài)家依據(jù)商場(chǎng)狀況運(yùn)用核算機(jī)法確定產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格的辦法。這種定價(jià)辦法有點(diǎn)相似國(guó)際股市的股票兜售，是現(xiàn)時(shí)最先進(jìn)的從頭定價(jià)的技能。與規(guī)矩調(diào)價(jià)不同，算法調(diào)價(jià)可以掌控影響buybox的每一個(gè)變量，并且可以設(shè)置出一個(gè)最優(yōu)價(jià)格，確保既能贏得buybox，又能賺取高贏利。

適合東西調(diào)價(jià)的產(chǎn)品：

a、專(zhuān)業(yè)賣(mài)家或企業(yè)級(jí)出售的產(chǎn)品；

b、含有高贏利的產(chǎn)品；

c、數(shù)量成千上萬(wàn)的特別品；

d、范圍廣泛且獨(dú)特的產(chǎn)品及產(chǎn)品線。

以上就是小編給大家介紹影響亞馬遜buybox的變量是什么，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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