淘寶店付費(fèi)推廣操作方法如下

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

作者:算法博主

要推廣新開(kāi)的淘寶店，只有免費(fèi)流量推廣和付費(fèi)推廣兩條路可走，所以題主說(shuō)的是針對(duì)新手的，我就具體細(xì)致，調(diào)整受眾。所以回答重點(diǎn)是付費(fèi)直通車(chē)，淘寶客和免費(fèi)手搜搜索，手搜首頁(yè)流量。

先說(shuō)付費(fèi)推廣。對(duì)于中小賣(mài)家，我們不談鉆展，只談直通車(chē)和淘寶客。

直通車(chē)推廣:直通車(chē)文章是千千，搜索流量直接被砸。新手一定要忽略。新手在開(kāi)直通車(chē)時(shí)主要可以做以下幾個(gè)步驟:

1.了解直通車(chē)的基本原理:權(quán)重、ppc、選詞、刪詞、人群、地域、價(jià)格拖拽、定位、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)、組合推廣策略等。你隨便找個(gè)課程學(xué)習(xí)就可以了，我可以送你一本科普的掃盲書(shū)。

2.理解直通車(chē)的作用:由于目前的交通成本越來(lái)越高，直通車(chē)絕不應(yīng)該作為賺錢(qián)的工具，而應(yīng)該根據(jù)自身的供給、定價(jià)和資金的實(shí)際情況，作為引流的工具。在影響寶寶自然搜索排名的100多個(gè)要素中，主要要素6個(gè)要素(跳過(guò)率、平均停留時(shí)間、人均瀏覽量、訪客-收藏轉(zhuǎn)化率、訪客-購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率、訪客-付費(fèi)轉(zhuǎn)化率)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員身上。直通車(chē)吸引的流量非常昂貴。如果店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)不好，顧客進(jìn)來(lái)就不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品。淘寶會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不好，直接影響寶寶的排名和體重，造成越推廣流量越少的不好結(jié)果。

圖1影響企業(yè)員工自由流量的因素

所以建議沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的中小賣(mài)家不要在直通車(chē)推廣上砸錢(qián)。目前大部分產(chǎn)品都在虧損，要慢慢燒車(chē)，調(diào)整，從小到大增加，找到直通車(chē)運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏。

淘寶客內(nèi)推廣:從2023年下半年開(kāi)始，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注淘寶客，尤其是紅海產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成為賣(mài)家卡銷(xiāo)售的利器。由于淘寶客交易后支付的天然性，也成為中小賣(mài)家喜愛(ài)的推廣方式。淘寶客里的推廣比較簡(jiǎn)單，10寶。可以后臺(tái)推廣，但淘寶也是一把雙刃劍。淘寶客的推廣有以下幾點(diǎn)需要注意:

圖2淘寶規(guī)則

1.要推廣的產(chǎn)品一定要評(píng)價(jià):如果沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有圖片點(diǎn)評(píng)，口碑低的店鋪都是赤裸裸的，不容易帶淘寶客。要知道淘客戶只負(fù)責(zé)榨干你，轉(zhuǎn)化率取決于自己的產(chǎn)品。即使是淘客戶，憑借自己的資源，推銷(xiāo)一個(gè)赤裸裸的產(chǎn)品也是非常費(fèi)力的。

圖3淘促銷(xiāo)前的基本銷(xiāo)售積累

2.淘客戶基本上買(mǎi)不起自然搜索:

很多賣(mài)家在讓淘客戶虧本的時(shí)候，看到淘客戶每天都帶來(lái)很大的銷(xiāo)量，但是自然流量從來(lái)不漲。這是因?yàn)樘詫毧偷匿N(xiāo)售權(quán)重不高，一般說(shuō)只有正常的30%(可能還沒(méi)有)，所以可以說(shuō)用淘客帶動(dòng)自然搜索流量是非常困難的。

2、小賣(mài)家可以直接在后臺(tái)玩:

如果一個(gè)小賣(mài)家只是隨便玩淘，不想給淘卡銷(xiāo)量排名，建議增加后臺(tái)傭金，開(kāi)如意頭和總策劃，每天可以報(bào)10個(gè)鵲橋，讓淘客戶幫你推廣，以賺錢(qián)為目的。但負(fù)面影響是，知道套路的淘寶買(mǎi)家只要安裝一個(gè)淘寶助手，就會(huì)直接從淘寶推廣鏈接，影響你產(chǎn)品的權(quán)重。

圖4愛(ài)淘寶如意投資陶科推廣渠道

圖5淘寶推廣渠道總體規(guī)劃

3.一定要搶銷(xiāo)量排名，一定要和工會(huì)合作:

如果一定要讓淘客戶把你的銷(xiāo)量推上巔峰，那就不能直接放在后臺(tái)。還是找鵲橋團(tuán)隊(duì)合作吧。一般是拿個(gè)優(yōu)惠券什么的，會(huì)給你定個(gè)價(jià)格區(qū)間，保證銷(xiāo)量。這個(gè)方法對(duì)于一些小項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品還是很有用的。一般會(huì)有戰(zhàn)略上的損失，可靠的淘總會(huì)在讀者沒(méi)有資源的情況下可以聯(lián)系我。

圖6陶克工會(huì)渠道

3.淘客戶也可能被降級(jí):

不要覺(jué)得用淘寶安全。請(qǐng)看上面的圖5。其實(shí)很多淘寶賬號(hào)都是刷手或者淘寶自己砍價(jià)做的。這些人很多既刷手又淘寶。所以在大批量做淘寶訂單的時(shí)候，一定要做好降電的準(zhǔn)備。降權(quán)不取決于來(lái)自哪個(gè)渠道的銷(xiāo)量，只取決于運(yùn)營(yíng)這個(gè)銷(xiāo)量的賬戶是否安全。

4.淘寶客人被隨機(jī)貼上標(biāo)簽:

在千人時(shí)代，如果是個(gè)性化標(biāo)簽很強(qiáng)的產(chǎn)品，比如服裝，你還是要小心的，不然一家店很可能把人的標(biāo)簽都買(mǎi)了，轉(zhuǎn)化率低會(huì)導(dǎo)致鏈接的死亡。只能說(shuō)會(huì)根據(jù)不同情況決定。有的中小賣(mài)家滿足于一天賣(mài)一兩單，有的產(chǎn)品好的話一個(gè)月能賺一萬(wàn)，或者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況決定是否用淘寶來(lái)推廣。

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