抖音跟快手有區(qū)別嗎?抖音跟快手的區(qū)別有哪些?-快手短視頻營銷快手營銷引流

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看短視頻，最常用的就是快手與抖音，兩個短視頻巨頭的較量也是一直沒有停止的。那么，抖音跟快手到底有什么不同呢？今天電商君就來為大家講解一下抖音跟快手的區(qū)別有哪些？

推薦機(jī)制區(qū)別

抖音是中心化的推薦機(jī)制，視頻通過審核后，匹配相關(guān)用戶，推送視頻。

在初級流量池里，會自動推薦100——1000的用戶播放，最后，根據(jù)平臺判斷進(jìn)入二級流量推薦。同理，以此類推。

當(dāng)視頻很快，播放量和轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到一個值，算法會判斷為受歡迎內(nèi)容，然后疊加更多流量。權(quán)重來說，轉(zhuǎn)發(fā)量大于評論量，大于點(diǎn)贊量。

同時，賬號定位明確，內(nèi)容質(zhì)量，頭像，作品封面，背景音樂，清晰度，豎屏拍攝，穩(wěn)定更新都是影響推薦的因素。

而快手是去中心化的推薦機(jī)制，前端沒有分類和排行，以紅心多少去推薦。要求內(nèi)容人設(shè)，互動性，新鮮度，時效性。

推薦方法涵蓋不同需求，協(xié)同推薦，內(nèi)容過濾，熱度權(quán)重和擇優(yōu)去劣。視頻發(fā)布熱點(diǎn)提高曝光度也會提高，熱度權(quán)重就加大，達(dá)到一個值后，它的曝光幾率就會不斷降低，熱度權(quán)重就降低，平臺擇新去舊，所以快手上面10萬左右的獲贊就已經(jīng)很厲害了，比抖音的幾百萬都強(qiáng)。

平臺定位區(qū)別

抖音是在造神，更容易做初期，適合項(xiàng)目冷啟動，和官宣公關(guān)。

快手一心所求公平展示，更注重堅持運(yùn)營，適合項(xiàng)目長期渠道運(yùn)營。

抖音是看官導(dǎo)向平臺，快手是內(nèi)容制作方導(dǎo)向平臺。

好看的抖音千篇一律，有趣的快手萬里挑一，就是兩家平臺在推薦上的本質(zhì)區(qū)別。

抖音和快手，一個是精致的臺上表演，更像微博，只能做公共流量，有流量就立馬變現(xiàn)。一個是平凡的街邊才藝，更像微信公眾號，可以當(dāng)私域流量，有粉絲經(jīng)濟(jì)和變現(xiàn)的能力。

產(chǎn)品價值觀

抖音是先音樂，后錄制，刺激感官，快手是隨手拍，刺激人格定位，更草根。

快手背后的價值是讓每個人都自由發(fā)生，去中心化，不針對明星推薦，不與頭部用戶簽約，不設(shè)置熱點(diǎn)，社交屬性更重。

抖音是做讓用戶看到喜歡的內(nèi)容，不考慮對不對，只考慮準(zhǔn)不準(zhǔn)，打造網(wǎng)紅平臺，與頭部流量合作，熱點(diǎn)話題。娛樂屬性重的中心化平臺。

當(dāng)了解了兩個重點(diǎn)平臺的情況后，對于如何利用短視頻平臺進(jìn)行營銷是不是就胸有成竹了？

我們來進(jìn)入今天的最后一個模塊，短視頻電商運(yùn)營。

短視頻電商運(yùn)營

KOL消費(fèi)影響路徑

營銷的過程中，就是讓消費(fèi)者有從知道，到感興趣，積極了解，購買，消費(fèi)，服務(wù)，口碑的轉(zhuǎn)變。

營銷環(huán)節(jié)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分發(fā)抓住有效渠道，消費(fèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

網(wǎng)紅電商，預(yù)熱到六，邊看邊買，口碑種草，人設(shè)帶貨等等，都是不錯的路徑。

內(nèi)容口碑，定制短片，塑造品牌故事，跨界營銷，形成優(yōu)質(zhì)IP化短視頻從而實(shí)現(xiàn)電商營銷。

UGC渠道電商

UGC渠道電商的特點(diǎn)是創(chuàng)作門檻低，內(nèi)容調(diào)性結(jié)合產(chǎn)品，內(nèi)容分發(fā)基于性取找茬機(jī)制，保證轉(zhuǎn)化率。

UGC的變現(xiàn)方式有直播店鋪導(dǎo)流完成成交，電商廣告，短視頻營銷吸粉，和品牌變現(xiàn)。

平臺電商的形式，我們講五個平臺

第一個抖音：邊看邊買，店鋪入口庫，商品櫥窗，購物車。

第二個快手：快手小店，個人主頁有他的小店入口。

第三個美拍：店鋪，購物車，邊看邊買等。視頻下方有文字介紹，可以加入商品連接，右邊推薦商品購物車圖標(biāo)，點(diǎn)擊不中斷視頻跳轉(zhuǎn)到個人主頁，他的店鋪入口。

第四個西瓜視頻：邊看邊買，店鋪。視頻下方先是商品和價格，個人主頁有店鋪入口。

第五個火山小視頻：火山鋪?zhàn)?。個人主頁有TA的火山鋪?zhàn)尤肟趲臁?/p>

短視頻營銷=生命力*影響力*傳播張力。

這里從三個方面來講

第一，內(nèi)容生命力，三觀決定高度。

世界觀有加快錄，真價值，創(chuàng)造力和顛覆感。人生觀有真情流露，平淡生活，愛崗敬業(yè)，為愛付出，信愛信情等等。價值觀有情緒，巧思，好看，有品，時尚符號等等。

第二，人際影響力群眾關(guān)系決定廣度。

自己人，情緒的抽身，自己的形象。

身邊人，身份，態(tài)度，生活方式的代表和連接方式。

社會人，企業(yè)家，明星，名人，社會影響。

從三個層面來擴(kuò)展自己人際影響力。

第三，傳播張力精致程度決定爆款度。

品牌匹配，對藝術(shù)基因和品牌理念的理解，表現(xiàn)力。

藝術(shù)語言，藝術(shù)流派，鏡頭音樂等章法。

制作等級，制作團(tuán)隊(duì)，器材使用，展現(xiàn)方式，效果等。

打磨周期包括，時間投入，成本投入和人力投入。

傳播配置包括，標(biāo)題，分發(fā)，互動的擇定。

在碎片化，場景化，垂直化的媒體傳播環(huán)境下，如何做到內(nèi)容為王，如何成就爆款短視頻，成就營銷變現(xiàn)。這不僅是傳統(tǒng)媒體面臨的重大問題，更是所有經(jīng)營主體面臨的重大課題。

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