淘寶推廣的追銷(xiāo)套路：怎么避免做一錘子買(mǎi)賣(mài)?

本文主題淘寶,淘寶贈(zèng)禮,淘寶問(wèn)答。

淘寶推廣的真正目標(biāo)，絕對(duì)不是為了令店鋪的顧客越來(lái)越多，而是要留住核心客戶(hù)，令對(duì)方持續(xù)消費(fèi)，也就是要避免做一錘子買(mǎi)賣(mài)，這就涉及到銷(xiāo)售時(shí)常見(jiàn)的追銷(xiāo)套路。

一：贈(zèng)品攻勢(shì)

喜歡網(wǎng)購(gòu)的群體，大抵都喜歡占便宜，很少會(huì)有特殊例子，而針對(duì)這些群體的特性，也就可以展開(kāi)贈(zèng)品攻勢(shì)，即是客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都能夠得到分量足夠的贈(zèng)禮-成本無(wú)需太高，但是必須有分量，小禮品絕對(duì)不是贈(zèng)禮的首選，這無(wú)疑可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)率，可這僅僅是追銷(xiāo)套路的第一步。

二：附帶產(chǎn)品介紹

以銷(xiāo)售小食品的店鋪為例，如果選擇附送贈(zèng)禮，則可以在贈(zèng)禮中包含新的物品，即是店鋪其他產(chǎn)品的介紹，但是這一介紹的內(nèi)容，絕不能夠簡(jiǎn)單的進(jìn)行闡述，而是應(yīng)該將不同產(chǎn)品聯(lián)系在一起，譬如銷(xiāo)售餅干產(chǎn)品時(shí)，可以介紹店鋪銷(xiāo)售的牛奶產(chǎn)品，即是餅干可以與牛奶搭配-這就是淘寶推廣的追銷(xiāo)套路，只是這個(gè)套路還未徹底結(jié)束。

三：附帶反饋留言

決定一位客戶(hù)是否會(huì)再次光顧網(wǎng)店的因素，同時(shí)也包括信賴(lài)感在內(nèi)，然而信賴(lài)感絕不可能憑空而生，必須借助其他因素來(lái)提高客戶(hù)的信賴(lài)感，因此在贈(zèng)禮附帶的物品中，也可以包括其他客戶(hù)的反饋留言-當(dāng)然，要以正面的反饋與留言為主，雖然收到贈(zèng)禮的客戶(hù)未必會(huì)相信，但至少在對(duì)方的心目中，早就模糊塑造了一個(gè)可靠的店鋪形象。

四：附帶好評(píng)回饋

對(duì)于反饋留言，確實(shí)也有不少網(wǎng)店采用了這種追銷(xiāo)套路的技巧，但是這類(lèi)網(wǎng)店存在的問(wèn)題，便是“弄虛作假”，導(dǎo)致最終的效果并不良好，究其實(shí)，想要得到客戶(hù)的真正好評(píng)，絕非是一件難事。

譬如在贈(zèng)禮中，可以包含好評(píng)回饋的優(yōu)惠，可以用一張小紙條告訴客戶(hù)：“只要好評(píng)，就能夠得到某某優(yōu)惠，或是某某贈(zèng)禮”，除了能夠得到真實(shí)的好評(píng)外，也能夠令客戶(hù)形成再次消費(fèi)的可能性。

以上就是幕思城小編為大家羅列的淘寶推廣的追銷(xiāo)套路，這些技巧一環(huán)扣一環(huán)，可以幫助網(wǎng)店留住客戶(hù)，避免每位客戶(hù)只有一次消費(fèi)記錄，然而也有一個(gè)問(wèn)題，即是在實(shí)施這個(gè)套路前，網(wǎng)店必須擁有充足的客流量，而這就需要通過(guò)優(yōu)化店鋪、商品流量來(lái)達(dá)到目的，因?yàn)闆](méi)有客流量，追銷(xiāo)套路根本不成規(guī)模，效果并不可觀。

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