淘寶溢價率具體是什么意思？有哪些影響因素？

 

1、淘寶溢價，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價。

 

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

 

3、淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端點擊按電腦端溢價收費，移動端點擊按移動端溢價收費。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點擊就是相同的收費。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

 

 

可是寫了這么多直通車人群溢價的文章，還是有很多人的不懂人群溢價，甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，因此，今天我們再一次來聊一聊淘寶直通車人群溢價這個話題。

 

前一段時間一個朋友和我說，某一個人群的流量非常大，但是轉(zhuǎn)化率比較差，他說是不是這個人群要刪除，或者降低溢價。

 

當(dāng)時候我看了一下，他的這個人群溢價是10%，他的關(guān)鍵詞出價在0.8左右，也就是說，這個指定人群的出價是0.8*(1+10%)=0.88。

 

因為當(dāng)時候這個人群的流量比較大，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺得是這個人群溢價的問題，不應(yīng)該溢價。

 

從理論上來說，他的這個思路是沒有問題，但是實際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因為人群溢價的問題，他本身出價是0.8，溢價后是0.88。從這里你會發(fā)現(xiàn)實際上他溢價和實際出價沒有太大的區(qū)別，他每天帶來這么多流量并不是因為溢價導(dǎo)致的，其實就算你不溢價，這個人群也還是存在的。

 

這是很多人對人群溢價的一個誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價了，這個人群就不會有流量了。其實不是的，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細分一下，然后針對細分人群提高溢價，從而通過提高出價達到獲取更多流量的目的。

 

你沒有溢價，你寶貝直通車對應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因為出價低了一點，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價高了之后，因為排名靠前了，所以他的流量會多一些。

 

可是這個流量多的前提是你出價高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會因此帶來更多的流量。

 

例如，我們先不考慮人群溢價，我們直接把出價從0.8提高到0.88，很多時候你會發(fā)現(xiàn)他根本并沒有因此提高了八分錢帶來太多的流量，原因是因為提高的太少了，并沒有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

 

這個時候你提高出價是提高所有人群的出價，在這種情況下都并沒有帶來太高的流量，那么你針對所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來流量。

 

影響因素有哪些?

 

1、設(shè)個計劃，產(chǎn)品定位人群，是個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價。

 

2、常規(guī)設(shè)置：平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除偏遠地區(qū)，商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高。

 

關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)情況定，不建議選多，但這些詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級詞。

 

3、因為pc端流量情況差，因此出價1毛直接放棄，無線出價1塊。這里所說的1塊是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于詞的競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

 

4、如何找人群標(biāo)簽?比如可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后就可以組合二級標(biāo)簽，以此類推。

 

5、當(dāng)然產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽?關(guān)鍵還取決于寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就是好的策略。如果沒有刷單，那么可以通過流量地圖看到你的訪客的區(qū)域，直接圈這些人就行了。

 

6、溢價多少還取決于賬戶，賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反賬戶權(quán)重越低，溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。