超級推薦人群沒轉(zhuǎn)化就降價好嗎？怎么辦？

淘寶超級推薦這款工具也是可以調(diào)整出價的，如果說計劃流量穩(wěn)定的話，稍微調(diào)整一下出價影響并不是很大，那如果超級推薦人群沒有轉(zhuǎn)化，就降低出價好嗎?

超級推薦的流量區(qū)別于直通車的競價排名，做的是人貨匹配。在人貨匹配的過程中機器學習發(fā)生著非常大的作用，系統(tǒng)需要去分辨什么流量適合這個商品，并在運行的過程中不斷修正。

一旦對改變了出價，需要重新進行人貨匹配，同時系統(tǒng)也需要重新進行機器學習。所以會出現(xiàn)比較大的變化。調(diào)整出價我的建議是：

1、如果是虧錢且成交不多的計劃，調(diào)沒了就沒了，實在不行重建個計劃重來。

2、如果是虧錢成交多的計劃，流量特別大，降一點沒關(guān)系;流量不太大的話，優(yōu)先停掉效果不好的定向。

3、現(xiàn)在推著賺錢的計劃不建議直接加價，可以先建一個出價更高的計劃。例如現(xiàn)計劃的出價是0.8元，可以把這個計劃復制，出價1元再建一個新計劃。

沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?

首先需要明確，超級推薦做的是推薦流量，將人與貨匹配。相對于搜索流量來說，顧客的需求沒有那么迫切，轉(zhuǎn)化周期略長。

不同的流量渠道轉(zhuǎn)化有高低，通常來說轉(zhuǎn)化比較高的流量渠道有購物車、淘客，轉(zhuǎn)化低的有手淘首頁。如下圖，手淘首頁流量渠道的轉(zhuǎn)化只有手淘搜索的10%不到。超級推薦的轉(zhuǎn)化可以對標手淘首頁流量，它們同樣是推薦流量。

這就是為什么同是推廣工具，直通車的轉(zhuǎn)化比超級推薦會略高一些。是搜索流量和推薦流量的區(qū)別，不是推廣工具本身的問題。

排除以上兩點想要提升超級推薦的轉(zhuǎn)化有如下方法：

1、選擇轉(zhuǎn)化高、直通車推廣效果比較好的款來推。

找出在店鋪中轉(zhuǎn)化相對高的款、與同行比較轉(zhuǎn)化好的款這樣推起來效果才會好。如果貿(mào)貿(mào)然的拿一個情況不明的新款上來推，轉(zhuǎn)化也只能是碰運氣了。

2、當發(fā)現(xiàn)推廣效果不好的時候及時止損。

所謂的定向，可以理解為超級推薦投放過程中圈選的人群。效果不好的人群要么降價要么不停止投放。去掉轉(zhuǎn)化不好的，轉(zhuǎn)化自然慢慢變高。

3、多種定向人群圈選方式并用，擇優(yōu)投放

前面提到有定向效果不好的時候降價或是停止投放，做這個動作的前提是必須有足夠流量，已經(jīng)做了多種定向的情況下，停了這個還有那個，不會影響引流。在不同的定向中多做比較，選擇效果最好的投放。

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