超級推薦人群怎么選擇？考核哪些維度？

在淘寶開店，推廣是必須的，而做推廣必然會有競爭，超級推薦也不例外。超級推薦這張推廣模式玩的就是人群，它對我們含片的展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化等有較大的影響。

一、人群怎么選擇？

人群的選擇可以稍微多一些，如智能人群，拉新人群，重定向人群，達(dá)摩盤等多種人群篩選，讓系統(tǒng)有足夠的時(shí)間來挑選匹配的消費(fèi)者，有關(guān)興趣的流量，可以多選擇定向人群，不過選擇的人群一定是精準(zhǔn)人群，這些人群的數(shù)據(jù)不好，系統(tǒng)會判定是產(chǎn)品的問題，不適合這類型的人群，在接下來的引流當(dāng)中也不會給這部分人群推薦產(chǎn)品，所以我們在選擇人群時(shí)要盡量多，盡量精準(zhǔn)。

二、超級推薦系統(tǒng)考核的幾個(gè)維度：

1、產(chǎn)品基礎(chǔ)

創(chuàng)意圖：我們的推廣創(chuàng)意會影響到我們推廣時(shí)的點(diǎn)擊率，系統(tǒng)給到我們展現(xiàn)量，但是點(diǎn)擊明顯跟不上的話，展現(xiàn)會越來越少，展現(xiàn)少了也就變相的等于我們的點(diǎn)擊會變少。

銷量：產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量對任何推廣都有一定的影響，0銷量的其實(shí)也可以推廣，但是現(xiàn)在淘系這么多賣家，我們的同行肯定也不少，同樣的產(chǎn)品，0銷量和有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品對比肯定會有一定的劣勢，正常消費(fèi)者在看到0銷量的時(shí)候，大多數(shù)人心里都會有顧慮，誰也不愿意做小白兔。

評價(jià)：評價(jià)主要還是對我們的轉(zhuǎn)化有很大的影響，轉(zhuǎn)化率代表著我們的承流能力，系統(tǒng)給到我們流量機(jī)會，但是我們把握不住機(jī)會，那么肯定會把流量傾斜向承流能力比較強(qiáng)產(chǎn)品。

2、收藏、加購率

淘寶收藏加購率，是直面反饋我們產(chǎn)品的受眾能力，是消費(fèi)者對產(chǎn)品細(xì)好程度最直觀的提現(xiàn)。

提升收藏加購率主要關(guān)注我們的投放人群：

我在做超級推薦的時(shí)候，推廣模式多樣，但是人群我們是要經(jīng)過篩選的，很多朋友一般都是選擇幾個(gè)推薦人群，就放在那里硬推，運(yùn)氣好的話，效果可能是不錯，但是大多數(shù)朋友幾乎整體反饋效果都不少很好。

超級推薦人群就像我們直通車投放關(guān)鍵詞一樣，直通車的關(guān)鍵詞我們要經(jīng)過一波一波的篩選來確定符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，假如直通車我們只投放2-3個(gè)關(guān)鍵詞，而且還是未經(jīng)過測試的，那效果可想而知。

所以，我在推薦超級推薦的時(shí)候，也要進(jìn)行多人群的測試。

這里一般我們實(shí)行多計(jì)劃、計(jì)劃內(nèi)多人群、多產(chǎn)品的進(jìn)行測試。

多產(chǎn)品：

多產(chǎn)品主要是考慮我們的推廣性價(jià)比，因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品來開多個(gè)計(jì)劃的話，成本稍高，性價(jià)比太低了，多產(chǎn)品的話，假如一個(gè)計(jì)劃10個(gè)人群，可能A有2個(gè)人群是適合A產(chǎn)品的，但是剩余8個(gè)人群就等于沒用了，如果我們多產(chǎn)品投放，也許其他人群適合B、C、D產(chǎn)品，這樣可以有效的節(jié)省時(shí)間，提高效率，對我們來說，前期的推廣支出性價(jià)比也比較高。

多人群：

多人群這里上面也有簡單的說過，盡可能的挑選多的人群進(jìn)行測試，人群過于單一，等于我們自己把自己的選擇空間壓縮了，限制了我們推廣的優(yōu)化。

多計(jì)劃：

由于我們可能選擇的產(chǎn)品多，再加上本身人群比較多，多計(jì)劃進(jìn)行投放，有利于我們觀察反饋數(shù)據(jù)，也方便我們進(jìn)行二次篩選。

正常我們前期篩選的時(shí)候由于人群方向的不確定性，可能會選出比較多的人群，初始表現(xiàn)都不錯，這個(gè)時(shí)候就需要我們進(jìn)行二次篩選，計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，及時(shí)的關(guān)注反饋數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整。

篩選主要關(guān)注收藏、加購、轉(zhuǎn)化，這幾個(gè)數(shù)據(jù)，經(jīng)過我們篩選后的人群，就可以進(jìn)行專項(xiàng)投放，收藏加購的數(shù)據(jù)肯定是所有人群最高的。

3、轉(zhuǎn)化率

雖說超級推薦的流量比較雜，系統(tǒng)最后肯定是會考察我們的轉(zhuǎn)化情況，如果流量不錯，但是轉(zhuǎn)化持續(xù)為0的話，大家就會發(fā)現(xiàn)，我們的展現(xiàn)程度會逐漸的降低，有些朋友發(fā)現(xiàn)曝光度降低，會下意識的以為是出價(jià)問題，會去調(diào)整出價(jià)，但是發(fā)現(xiàn)調(diào)整后效果也不是很明顯，原因就在這里了。

商品詳情與評價(jià)這里就不過多的介紹了，詳情和評價(jià)對轉(zhuǎn)化的影響大家應(yīng)該都明白。詳情切記不要過于花哨，簡單明了的突出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢與特點(diǎn)就好。

在測試人群期間，出價(jià)調(diào)整不建議幅度過大，出價(jià)初始定位不要太高，溢價(jià)方面前期稍低一些，逐漸降低出價(jià)，提高數(shù)據(jù)較好的人群溢價(jià)，要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，也可以作為我們后期專項(xiàng)投放時(shí)的基礎(chǔ)定價(jià)，后期再根據(jù)反饋進(jìn)行微調(diào)，這樣節(jié)省了很多沒必要的投放周期。

在設(shè)置超級推薦推廣的時(shí)候，一定要選擇定向人群，這樣才能帶來精準(zhǔn)的流量。要獲得超級推薦這塊流量，大家務(wù)必要在上述幾個(gè)方面做得最好，這些是超級推薦考核的內(nèi)容。

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