月入過W的“黃金回收”副業(yè)項(xiàng)目，實(shí)操筆記分享給你，干貨滿滿！

給大家講一下這個(gè)黃金回收項(xiàng)目，它是投入小、上手快，利潤還非?？捎^的項(xiàng)目，就是將客戶的黃金回收過來，轉(zhuǎn)手出售給那些與上海黃金交易合作的上游渠道就可以賺錢。

上游渠道再將黃金融成金條或著金磚再賣到上海黃金交易所，這個(gè)項(xiàng)目只需要流動(dòng)資金2~3萬就可以啟動(dòng)，單筆利潤在100~5000元之間，

甚至有些三四線的小城市，單筆利潤達(dá)到上萬也很常見，而且這個(gè)項(xiàng)目不需要店面，不需要加盟，也不需要購買什么設(shè)備，可以當(dāng)做兼職副業(yè)來做。

這個(gè)項(xiàng)目屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)辄S金是不可再生資源，所以需要將回收的黃金售賣到上海黃金交易所，像一些大品牌，周大福、周生生、周六福等這些大品牌也會(huì)到黃金交易所采購黃金原料。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國每年的黃金消費(fèi)量超過了1000噸，其中30%來自于民間黃金回收再利用，只要黃金的價(jià)值存在，這個(gè)行業(yè)就可以一直做下去。而且黃金回收不僅可以收黃金，還可以收鉑金這些貴金屬，

而這些貴金屬的價(jià)格不透明，利潤更高?；厥拯S金也不需要團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人就可以操作，90%以上的客戶是需要上門回收的，所以有沒有門店并不重要，只需要準(zhǔn)備一套驗(yàn)金的工具就可以了。

這些工具100多塊錢就可以搞定，基本上是屬于低成本高收入的項(xiàng)目，當(dāng)然也是有一些門檻的，如何去引流獲客，如何鑒定真?zhèn)?，如何找到合適的上游出貨渠道，如何去面對(duì)各種套路，如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，接下來就帶著這些疑問來給大家做詳細(xì)的解答。

如果你對(duì)黃金回收這個(gè)行業(yè)感興趣，一定看到最后，看完本期內(nèi)容，你就知道該如何去做這門生意，我們首先要了解的是如何定價(jià)，能賺多少錢。

我們聯(lián)系到了在長沙做黃金回收生意五年的李先生，他告訴我們要先了解同行的回收價(jià)格，同行的回收價(jià)格可以在58同城上打電話，

找各種金店、寄賣行，找完之后就可以得出這個(gè)區(qū)域里面同行報(bào)價(jià)大概是多少，如果對(duì)方的量很大的話可以報(bào)高一點(diǎn)，基本上回收我們就掙10塊錢一克。

如果量特別大，比如超過了100克，就可能只掙5塊錢一克，因?yàn)?塊錢一克的話，一單就500塊。

很多地方專門做黃金回收的并不多，很多人想售賣黃金都是去金店，而金店回收的價(jià)格都非常低，比如現(xiàn)在金價(jià)是370塊一克，金店會(huì)報(bào)價(jià)310、320，而你的利潤只留10~15元，就會(huì)很好收。

現(xiàn)在的黃金售賣價(jià)格很透明，客戶自己在上海黃金交易所就可以查詢當(dāng)天實(shí)時(shí)的黃金回收價(jià)格，而做這個(gè)行業(yè)真正賺錢的是靶金，客戶自己無法查到靶金的回收價(jià)格，例如今日大盤的回收價(jià)是500塊錢一克，你的報(bào)價(jià)400一克，客戶也會(huì)賣。

問：知道如何定價(jià)后，我們的客戶從哪里來呢？都有哪些獲客的方法呢？

答：現(xiàn)在很多實(shí)體門店都死守門店，等待客戶上門，很多人都覺得很難啊，不會(huì)弄啊，其實(shí)并不難，而且都是免費(fèi)的。

首先是百度地圖，打開地圖主頁的右上角點(diǎn)擊上報(bào)，點(diǎn)擊新增地點(diǎn)，然后準(zhǔn)備相應(yīng)的資料提交就可以了，高德地圖也一樣，打開首頁后在右下角點(diǎn)我的，找到高德推薦里面我的店鋪，提供相應(yīng)的資料就好了。

地圖引流的好處在于，只要是本地客戶就可以通過地圖搜索導(dǎo)航到你的店里，可以給客戶一種放心的感覺，地圖能夠搜到的一定是個(gè)正規(guī)的店鋪，了解了地圖引流的方法。

我們?cè)賮砜匆幌氯绾卧诎俣壬厦赓M(fèi)打廣告，首先打開百度搜索地名加“黃金回收”，或者地名加“在哪里可以回收黃金”。

一般搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞出來的第一個(gè)或者前三個(gè)都是廣告，第二個(gè)，第四個(gè)都是其他網(wǎng)站，我們把第一頁其他的網(wǎng)站全部注冊(cè)好，到上面發(fā)布自問自答的消息，或者是廣告消息，自問自答不要用同一個(gè)賬號(hào)，有空的時(shí)候回復(fù)一下帖子。當(dāng)客戶搜索地名加黃金回收的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)你的信息。

除了以上2種方法，還有一個(gè)方法就是用“抖音同城號(hào)”，目前抖音上關(guān)于同城關(guān)鍵詞加黃金回收，或者在哪里可以回收到黃金的關(guān)鍵詞，使用量還不是很多，當(dāng)你發(fā)布視頻添加了這些關(guān)鍵詞，哪怕是點(diǎn)贊量只有幾個(gè)，當(dāng)本地客戶搜索的時(shí)候，你發(fā)布的內(nèi)容就很容易被置頂。

在知道了如何定價(jià)，客戶哪里來以后，是不是有很多小伙伴已經(jīng)迫不及待的準(zhǔn)備要行動(dòng)起來了，先別急，黃金回收不像其他生意。

問：在做黃金回收的時(shí)候都需要用到哪些工具呢？

答：我們需要用到一把剪刀，一個(gè)火槍和一個(gè)氣罐和耐火磚，檢驗(yàn)黃金的真假，用這些工具就夠了，另外還需要一個(gè)電子秤。

電子秤是有要求的，必須是精度達(dá)到0.01克的電子秤。黃金用的這些工具都可以在某寶買到，一整套工具100多塊錢就可以搞定。

在這里要提醒一下大家，做黃金回收買電子秤一定是要精準(zhǔn)到0.01克的，不然多一點(diǎn)少一點(diǎn)，對(duì)自己或客戶都不好。還有一個(gè)就是黃金回收登記本，為了避免回收的黃金是贓物，一定要做好登記。

問：在回收的時(shí)候如何辨別黃金、鉑金、鈀金的真假和純度呢？

答：首先我們要進(jìn)行一個(gè)無損檢測(cè)，有一下幾種方法。第一種方法，看標(biāo)簽，看鋼印，國家規(guī)定所有在市面上銷售的黃金首飾必須要打上鋼印，鋼印上面一般有兩個(gè)部分，

一個(gè)是材料的名稱，一個(gè)是材料的含量，比如說我們常見的三個(gè)9的黃金，它就會(huì)打上足金999，如果是2016年以前可能會(huì)打上千足金、Au999或者是G999。

第二種方法看顏色和重量，黃金是很黃的金黃色，黃金比其他的一些金屬都重了，放在手上有那種很墜很沉的感覺，要核對(duì)發(fā)票上面的重量和黃金的重量，看是不是一樣的。黃金丟在地上是很沉悶的聲音，像銅的話丟在地上是那種很清脆的聲音。

問：其他的貴金屬，比如：鉑金、靶金該如何判斷真假呢？

答：首先第一步還是要看標(biāo)記，跟黃金有一點(diǎn)不同的是鈀金、鉑金、k金全部都有鋼印標(biāo)記的，因?yàn)閭€(gè)人打金店只打黃金白銀，幾乎所有的鈀金、鉑金、k金都是大廠出來的，沒有標(biāo)記的不要收。

鉑金的標(biāo)記是PT990和PT950，代表鉑金的純度就是99%和95%，而且鉑金的熔點(diǎn)是非常高的，達(dá)到了1772攝氏度，所以用火槍只能把它燒紅，根本就燒不化。

還有一個(gè)特點(diǎn)就是有和黃金一樣的穩(wěn)定性，燒完之后顏色不變，重量也不會(huì)變，通過鉑金熔點(diǎn)高和穩(wěn)定性好特性，就可以確定鉑金的真假，不化和不變色是檢測(cè)鉑金的兩個(gè)重要依據(jù)。

下面我們來看一下鈀金，鈀金的標(biāo)記是Pd990和Pd950，它和鉑金只有一個(gè)字母不一樣，鉑金是Pt，鈀金是Pd，鈀金熔點(diǎn)是1554攝氏度，比黃金都要高，黃金是1064攝氏度，用火槍也燒不化。

但是注意一點(diǎn)，鈀金過火之后會(huì)變灰，是變灰不是變黑，而且鈀金的重量只有鉑金的60%，所以我們檢測(cè)鈀金的依據(jù)就是燒不化，并且過火之后變灰。

大家要注意有很多從事幾年黃金回收的人也吃過虧，有的人在賣鉑金的時(shí)候，將上面的編號(hào)Pt的t給磨掉了，改成了Pd,鉑金200一克，靶金500一克，一條100克的項(xiàng)鏈回收完就賠了3萬塊。

所以在做這一行的時(shí)候千萬要注意這一點(diǎn)，很多人都中過招，要仔細(xì)檢查回收的流程是什么。

那么如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免收到的是贓物呢，下面為大家整理了回收流程的6個(gè)步驟。

第一步，詢價(jià)，當(dāng)接到客戶詢問的時(shí)候，先要給客戶一個(gè)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)之后客戶覺得價(jià)格可以。

第二步，確定交易地點(diǎn)，一般是上門回收或者到你的店里，如果客戶需要現(xiàn)金交易，最好是到你的店里來回收，因?yàn)辄S金回收的時(shí)候需要用火槍燒，稱重的時(shí)候需要在無風(fēng)的地方，也會(huì)經(jīng)常選擇在地下車庫里進(jìn)行回收。

第三步，做一個(gè)無損檢測(cè)，客戶在詢價(jià)的時(shí)候可能說我有一個(gè)純金的手鐲，但是這個(gè)手鐲可能是搭扣手鐲，因?yàn)榇羁凼骤C的搭扣部分不是足金的，是900的，就是90%的黃金，

因?yàn)榧兌炔粔?，要和客戶說清楚，這個(gè)部分要單獨(dú)計(jì)算。像遇到這樣的特殊物品，在做完無損檢測(cè)后，要提前和客戶講清楚具體的情況和價(jià)格，如果能夠接受并同意再進(jìn)行下一步的操作。

第四步，稱重，然后進(jìn)行破壞性檢測(cè)，這個(gè)東西要燒了，一旦破壞性檢測(cè)就無法復(fù)原了。如果是真的就收了，如果不是真的就只能還給客戶了，這些都要經(jīng)過客戶同意，一般情況下破壞性檢測(cè)完之后，客戶都不會(huì)反悔。

但是不敢保證會(huì)有一些特殊的極端情況出現(xiàn)，在破壞性檢測(cè)之前將電話錄音打開，將溝通的內(nèi)容錄下來，如果破壞性檢測(cè)之后客戶反悔不承認(rèn)，你就有了一個(gè)溝通證據(jù)，避免說不清楚。

第五步，復(fù)稱，計(jì)算價(jià)格，做好回收登記，一定要做好回收登記，以免是贓物。

第六步，轉(zhuǎn)賬，如果遇到一萬以上一定要轉(zhuǎn)賬到銀行卡，微信可能不是他自己的，比對(duì)客戶的身份信息和銀行卡是否一致，哪怕是你的回收登記記錄丟了，你有銀行轉(zhuǎn)賬記錄，

你也知道你轉(zhuǎn)賬給了誰，轉(zhuǎn)了多少錢。以上6個(gè)步驟就是做黃金回收的整個(gè)流程，以及在回收過程中如何規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

那么收回來的黃金該賣給誰呢，如何找到靠譜的上游渠道，我們聯(lián)系了一位深圳市羅湖區(qū)的水貝黃金交易市場(chǎng)的張先生，那里是全國最大的黃金集散地，看看他是怎么做的。

問：如何避免黃金的價(jià)格大幅度波動(dòng)，賠了呢？

答：可以直接跟商家對(duì)接鎖價(jià)，比如現(xiàn)在收來370的黃金，你怕它價(jià)格跌，可以跟對(duì)接的商家去鎖定價(jià)格，避免價(jià)格浮動(dòng)，鎖定了價(jià)格之后，你來貨的話就都按這個(gè)價(jià)格去結(jié)算。

不管是漲是跌，這邊就按照鎖定的價(jià)格為準(zhǔn)，不會(huì)變動(dòng)。當(dāng)然了，鎖價(jià)的話商家也會(huì)收取一定量保證金的。

當(dāng)你回收完黃金以后就可以與上游進(jìn)行鎖價(jià)，可以到深圳尋找專門做黃金回收的大型門店洽談進(jìn)行合作，他們的回售價(jià)都是根據(jù)上海黃金交易所大盤價(jià)格來定，一般只加5毛錢的利潤，

他們的合作方式是以快遞的形式將黃金郵寄過去，收到貨后會(huì)全程監(jiān)控以及拍攝開箱視頻，保證安全。如果你所在城市有他們合作的伙伴也會(huì)提供給你。

如果選擇郵寄一定要仔細(xì)考察清楚，畢竟是黃金，避免不安全。也有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)提供給你所在地區(qū)的頂級(jí)上游聯(lián)系方式，每個(gè)地區(qū)的頂級(jí)上游也是直接和深圳合作。

最后和大家說一下，如果剛開始做的時(shí)候還是拿捏不準(zhǔn)黃金的真?zhèn)?，也可以?lián)系你的上游，或者去找一些培訓(xùn)機(jī)的地方，線下好好的學(xué)習(xí)一下。

可以在抖音百度搜索黃金回收關(guān)鍵詞尋找，或是到深圳的水貝，找一些大型的專門做黃金回收的，培訓(xùn)一般收費(fèi)都在500~2000元之間，

線上學(xué)習(xí)和線下實(shí)踐學(xué)習(xí)的價(jià)格是不一樣的，他們都會(huì)提供一個(gè)幫助，通過視頻來幫你實(shí)時(shí)檢測(cè)，但是在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候要考察清楚業(yè)務(wù)做得如何，是否專業(yè)，避免被割韭菜，也可以通過本期內(nèi)容所學(xué)到的來判斷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否靠譜。

再次提醒大家一下，做這件事一定要保持良好的心態(tài)，畢竟黃金回收和炒作黃金不同，千萬不要想著回收之后，等到金價(jià)大漲了再出手，這種撈快錢心態(tài)的，大部分結(jié)果都是偷雞不成蝕把米。

我們只負(fù)責(zé)好黃金回收這件事，并在收完的第一時(shí)間聯(lián)系上游鎖價(jià)賣出即可。切莫太貪心。

好了，本期就分享到這里，如果你有什么想法可以在評(píng)論區(qū)留言交流，我們下期再見。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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