淘寶ROI受哪些因素影響?提升ROI該怎么做?
2022-04-24|10:10|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:368
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淘寶店鋪的ROI是會(huì)影響淘寶平臺(tái)對(duì)店鋪的整體衡量的,如果各位開直通車的賣家們開得越好,ROI值也就越好,那么淘寶ROI到底是受到哪些因素得影響呢?提升ROI又該怎么做呢?
1、PPC
想要降低點(diǎn)擊費(fèi)用,最無(wú)效的操作方法,就是降低關(guān)鍵詞出價(jià),很多人弄不清思路,不從根本上解決問題,直接降低出價(jià),直接就影響了排名靠后,產(chǎn)品得不到靠前位置,展現(xiàn)不足等等問題,尤其是不觀察數(shù)據(jù)就盲目降價(jià)。
也有很多人會(huì)通過(guò)人群溢價(jià),分時(shí)折扣的方式來(lái)降低PPC,往往導(dǎo)致分時(shí)折扣調(diào)的非常低,最后點(diǎn)擊費(fèi)還越來(lái)越貴。
2、轉(zhuǎn)化率
很多跟店鋪基礎(chǔ)有關(guān)的因素會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率起到影響,例如產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量,價(jià)格,評(píng)價(jià),款式,詳情頁(yè)質(zhì)量等等,這些有關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)的指標(biāo),如果不符合一定的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)轉(zhuǎn)化率都是有著影響。
尤其是主圖如果做的非常優(yōu)質(zhì),同樣也要把詳情頁(yè)質(zhì)量在提升上去,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)至少不能比主圖差,不然就算有非常高的點(diǎn)擊率,買家在確認(rèn)產(chǎn)品時(shí),也會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪和產(chǎn)品的弊端,這些統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)造成產(chǎn)品點(diǎn)擊率高,收藏加購(gòu)少,轉(zhuǎn)化差。
提升ROI該怎么做?
1、產(chǎn)品客單價(jià):想提升roi,可以做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,進(jìn)來(lái)把同類型的產(chǎn)品,放到詳情頁(yè)上方,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品3-5件即可。
2、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞這塊主要有兩個(gè)指標(biāo),一個(gè)是精準(zhǔn)性,另一個(gè)是卡位,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是要不斷篩選,并不是初始就能選出精準(zhǔn)詞,很多詞在同類產(chǎn)品里轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好,但是對(duì)于自己店鋪來(lái)說(shuō)未必是好詞,要選擇適宜的精準(zhǔn)詞才能為店鋪帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化。
3、分時(shí)折扣:每個(gè)類目的產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)間段都不同,很多產(chǎn)品在凌晨之后的轉(zhuǎn)化比較差,在調(diào)整數(shù)據(jù)時(shí),根據(jù)每個(gè)時(shí)段去調(diào)整價(jià)格,對(duì)流量和轉(zhuǎn)化會(huì)更有幫助,因?yàn)榉謺r(shí)折扣可以控制推廣費(fèi)用,針對(duì)轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段重點(diǎn)去投放,轉(zhuǎn)化低的時(shí)間減少投放,做到精準(zhǔn)化,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。
4、人群:人群對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是無(wú)處不在的,任何一個(gè)調(diào)整都跟人群有關(guān),就拿關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō),選擇了什么樣的關(guān)鍵詞,引流的就是什么樣的人群,每個(gè)人都有獨(dú)特的搜索方式,選擇了這樣的詞,就決定了店鋪要引流這些詞的買家,看似很隨意的調(diào)整,往往決定了店鋪的成敗。
5、點(diǎn)擊率:很多店鋪會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)很多,但是點(diǎn)擊很差的情況,大部分是跟主圖有關(guān),前期的拍照,文案沒有做到位,沒有詳細(xì)分析產(chǎn)品的受眾人群,沒有挖掘到買家的痛點(diǎn);
在推廣之前也沒有測(cè)圖,因?yàn)楹玫闹鲌D是起到提升權(quán)重的作用,既然說(shuō)到展現(xiàn),順便說(shuō)一下展現(xiàn)少是什么原因,主要是因?yàn)槌鰞r(jià)太低,產(chǎn)品排名靠后,如果排到太靠前的位置,PPC又非常的高,那就是質(zhì)量分太低了,拉低了權(quán)重。
因?yàn)橐咔榈木壒剩鋵?shí)淘寶平臺(tái)的流量比往年都要高很多,賣家們也應(yīng)該要好好把握住這些流量,盡可能去轉(zhuǎn)化,提升客單價(jià),這樣也能夠給各位帶來(lái)更多的銷售額呢。
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