淘寶裂變優(yōu)惠券是什么？如何設(shè)券？

商家們有沒有覺得拉新引流是一件非常困難的事情，在這里要給廣大淘寶商家們介紹一款神奇——“裂變優(yōu)惠券”。下面我們來(lái)具體介紹一下裂變優(yōu)惠券的玩法以及它的設(shè)置流程。

一、什么是淘寶裂變優(yōu)惠券?

天貓：裂變?nèi)牡赇伻挥?jì)入最低價(jià)，裂變?nèi)唐啡瘯?huì)計(jì)入最低價(jià);

淘寶：裂變?nèi)挥?jì)入最低價(jià)。

超低拉新成本(僅市場(chǎng)其他付費(fèi)推廣工具 50%)

高達(dá)25%的分享率!高達(dá)2.3的回流率(每一個(gè)人分享，可帶回2.3個(gè)UV進(jìn)店)!

子券觸達(dá)88%店鋪新客。

二、裂變?nèi)娣ń榻B

核心數(shù)據(jù)

消費(fèi)者鏈路

三、如何設(shè)券?

方法論沉淀：

父券力度：

父券面額高出同時(shí)期店鋪券50%以上，或20元權(quán)益差，門檻可比同時(shí)期店鋪券門檻高。(大促時(shí)，裂變?nèi)蛦蝺r(jià)是大盤的3倍)。父券，子券力度都必須高出同時(shí)期店鋪券。

子券力度：

PS：子券領(lǐng)券者有88%是店鋪新客。店鋪新客需要更大的權(quán)益撬動(dòng)，更低的核銷門檻哦。

1：如果你希望 子券回流 核銷率高，建議子券和父券一致。(但可能父券分享效果會(huì)稍微降低哦)

(舉例，同時(shí)期店鋪券199-30，父券199-50，子券也199-50)

(或，同時(shí)期店鋪券滿200-60，父券滿300-120，子券滿300-120)

2：如果你希望 從站外吸引最多的人進(jìn)店，子券回流UV高，但并不關(guān)注子券核銷(只在乎引流)建議 父券力度盡可能吸引人。

比如某書店，父券滿100-100(拉10人)，子券滿499-400，每周的引流進(jìn)店UV有17萬(wàn)，每日漲粉數(shù)4000(玩裂變?nèi)皫缀鯚o(wú)漲粉)，每日訂單量翻了15倍，玩裂變?nèi)懊咳沼唵?20，玩后每日訂單1800。

3：如果你既希望 保證父券分享率前提下，也希望子券核銷高。

你可以考慮父券子券都高力度去推廣，比如某母嬰商家，店鋪券滿200-60，父券300-120，子券也是300-120。

也可以考慮父券子券差異化，比如父券 高額有門檻，子券低額無(wú)門檻。比如父券滿299-40，子券20元無(wú)門檻。

關(guān)于裂變?nèi)碳覀円欢ㄟ€存在很多人的疑問，例如裂變?nèi)偷赇伻?、紅包、津貼可不可以疊加使用。首先裂變?nèi)堑赇伻囊环N，疊加邏輯同店鋪券。但是不能和其他的優(yōu)惠券疊加，不過(guò)和紅包和津貼是可以疊加使用的。

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