直通車怎么卡人群？有什么方法？

2022-05-14|14:09|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：154

說到淘寶千人千面的規(guī)則，相信各位淘寶商家們都聽說過，現(xiàn)在淘寶的推廣方式眾多，最好是去利用一下淘寶千人千面的規(guī)則，去卡人群比較好，這樣流量比較精準(zhǔn)，那么直通車怎么做呢?

直通車怎么卡人群.jpg

方法一：重點(diǎn)做好買家人群和搜索人群!(適合有專業(yè)版生意參謀的賣家)

通過搜索人群里面，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，去找這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，直接把這些人群放到直通車?yán)锩嫒y試即可。后面還是根據(jù)直通車點(diǎn)擊率去優(yōu)化人群，做取舍以及相對應(yīng)的提升溢價(jià)!

方法二：直通車設(shè)置

第一步：測試一級人群

什么是一級人群?

比如：

性別女就是一級;

性別女+18-24歲就是二級;

同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群。

打開所有的一級人群標(biāo)簽，核心操作是保持統(tǒng)一溢價(jià)!

不建議超過50%。

也就是：

一級性別

二級性別+年齡

三級性別+年齡+消費(fèi)能力流量層級分布：1級標(biāo)簽>2級標(biāo)簽>3級標(biāo)簽。

第二步：測試周期

滿足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選，同時(shí)測試總時(shí)長不要超過5天

第三步：留下點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行兩兩組合。

比如性別+消費(fèi)層級、性別+年齡。

一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。

測試1級人群、2級人群、3級溢價(jià)設(shè)置：

假設(shè)：

1級人群-- 女溢價(jià)31%；

2級人群-- 女 18-24歲溢價(jià)31%；

3級人群--女 18-24歲消費(fèi)能力300元以下31%。

因?yàn)榱髁繉蛹壏植迹?級標(biāo)簽>2級標(biāo)簽>3級標(biāo)簽。

所以在直通車溢價(jià)相同的情況下，1級標(biāo)簽的展現(xiàn)量是最大的。

這里告訴大家：

3級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>2級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>1級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

所以想獲得更精準(zhǔn)的人群，需要加大這個(gè)精準(zhǔn)人群的溢價(jià)!

溢價(jià)做到：3級標(biāo)簽溢價(jià)>2級標(biāo)簽溢價(jià)>1級標(biāo)簽溢價(jià)

此時(shí)3級標(biāo)簽?zāi)苣玫秸宫F(xiàn)量!

第四步：持續(xù)放大人群

這一步的時(shí)候人群基本已經(jīng)測試出來了。

根據(jù)人群的表現(xiàn)：

點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)去提升人群的溢價(jià)，幅度不要超過10%最佳。

這部分屬于直通車測試到精準(zhǔn)人群以后的后續(xù)的運(yùn)營。

淘寶商家賣，如果利用淘寶直通車做到精準(zhǔn)人群定位的話，那么獲得的效果是非常的好的，畢竟這樣獲得的流量都是精準(zhǔn)的，在提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率方面會有很大的幫助哦!

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