淘寶小賣家如何玩轉(zhuǎn)直通車？全套流程分享

很多中小賣家會(huì)嘗試各種各樣的推廣手段去打造爆款，直通車就是其中一種。下面給大家介紹一下開直通車的具體操作，如何通過前期更好的籌劃和準(zhǔn)備來少走一些開車的岔路，從而達(dá)到快速超車成就店鋪爆款的目的。lrY幕思城電商

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一、開直通車的前期準(zhǔn)備lrY幕思城電商

1、產(chǎn)品選擇lrY幕思城電商

每個(gè)人找款的方法不一樣，個(gè)人建議可以參考商品店鋪榜，看看行業(yè)熱賣的產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析對手的特征、成交價(jià)格，以及他的流量渠道。比方說，冬季來了我們要推一款身體乳，通過商品店鋪榜分析統(tǒng)計(jì)，如果多數(shù)熱銷的價(jià)格是50-100元之間，同時(shí)這些產(chǎn)品的流量主要是自然搜索和直通車，那么我們要推得爆款價(jià)格最好就選擇在這個(gè)范圍內(nèi)，同時(shí)最好能分析出競品的缺點(diǎn)，進(jìn)行改進(jìn)，然后產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳細(xì)頁都可以參考同行業(yè)的爆品。lrY幕思城電商

最關(guān)鍵的是一定要選一款你店鋪里歷史銷量過百，每天平均有3-5單以上，穩(wěn)定能走30天的產(chǎn)品，為什么要選擇這樣的產(chǎn)品呢，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品具備了一定程度的人群標(biāo)簽，開起來不費(fèi)勁。lrY幕思城電商

2、精準(zhǔn)選詞lrY幕思城電商

關(guān)鍵詞匹配度越高，也就意味著搜索的客戶是你的營銷目標(biāo)。我們不是電商大佬，沒有那么多資金去燒淘寶核心詞。比如我們現(xiàn)在推的就是一款身體乳，如果選擇“身體乳女”，這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格肯定不菲，但是真正的客戶正好喜歡你這款身體乳的概率還是很小。那么我們只能選擇我們身體乳的特色來推廣，諸如：香水身體乳lrY幕思城電商

持久留香、去雞皮保濕補(bǔ)水身體乳。lrY幕思城電商

所以在準(zhǔn)備推廣選詞的時(shí)候，首先可以選出與寶貝貼合度高的10-20個(gè)關(guān)鍵詞，然后把這些詞的下拉詞、長尾詞全部找到，這樣可以從一個(gè)詞衍生出10-15個(gè)詞。你就擁有了初期完全匹配的200個(gè)精準(zhǔn)詞、熱詞加長尾詞。圍繞這些關(guān)鍵詞做文章，真正做到：撒小網(wǎng)，捕大魚。lrY幕思城電商

3、直通車測圖、測款lrY幕思城電商

測試的過程其實(shí)只有三步：lrY幕思城電商

1把你要測試的衣服挑選出來并打理好lrY幕思城電商

2找到你的目標(biāo)客戶lrY幕思城電商

3找到足夠多的目標(biāo)客戶lrY幕思城電商

現(xiàn)實(shí)中很難找到500個(gè)甚至更多的人面對面的測試，直通車就可以發(fā)揮作用了。花錢投廣告，可以讓你在線上找到足夠多的人，找到足夠多的精準(zhǔn)的潛在客戶。lrY幕思城電商

測圖測款階段，需要從以下幾方面的設(shè)置入手：lrY幕思城電商

選擇投放平臺(tái)→創(chuàng)建寶貝計(jì)劃→設(shè)置日限額（選擇智能均勻化投放）→設(shè)置時(shí)間（盡量避開凌晨這段時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段人少）→設(shè)置地域（除去港澳臺(tái)和部分偏遠(yuǎn)地區(qū)即可）→添加寶貝→添加創(chuàng)意（最好添加四個(gè)不同創(chuàng)意，設(shè)置成輪播模式）→關(guān)鍵詞添加→出價(jià)格（新手可以按照行業(yè)均值的1.2倍為標(biāo)準(zhǔn)來出價(jià)，保證有點(diǎn)擊即可）→匹配和人群（一般建議直通車廣泛匹配就可以）。lrY幕思城電商

這樣整個(gè)測款測圖的過程就完成了！賣家朋友們要根據(jù)自己的直通車預(yù)算情況，選擇合適的寶貝來推廣。lrY幕思城電商

一般情況質(zhì)量得分低于4分的詞不建議保留，質(zhì)量得分太低時(shí)將其提高花費(fèi)的時(shí)間較長，成本太高。其中創(chuàng)意效果的分?jǐn)?shù)是最容易提升的，所以提高創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率是很重要的！lrY幕思城電商

好了，關(guān)于淘寶小賣家利用直通車這一話題就說到這里了，想要了解更多，繼續(xù)關(guān)注！lrY幕思城電商

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