如何用流量和內(nèi)容運營把店鋪拉起來?
2023-12-08|22:08|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:22
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今天的店肆為一家韓國代購店肆,主營韓國護膚品,正品代購韓國各大品牌美容護膚、美妝彩妝、身體護理、美妝東西等美容類產(chǎn)品。
初步診斷
1、店肆以韓國代購為主,受中韓關(guān)系事情影響,銷售額由去年40w左右降低到現(xiàn)在20w左右,且流量有顯著下降。
2、團隊架構(gòu)不均衡,兩個客服一個能力較強,一個能力一般,負責人作業(yè)壓力較大。
3、老顧客數(shù)量穩(wěn)定,已經(jīng)申請了直播權(quán)限,暫時未開通。
4、店肆的推行途徑較單一,直通車等被動付費途徑作用欠好。
深化了解及剖析結(jié)果
1、流量和銷量同期比較,下降份額在對比過行業(yè)均值情況下屬于正常狀態(tài),并不存在降權(quán)等情況。
2、流量和銷量環(huán)比沒有顯著的波動,且店肆流量基數(shù)在行業(yè)均值線之上,所以店肆處于穩(wěn)定時,需求經(jīng)過突破要害性數(shù)據(jù),找到加權(quán)點添加店肆權(quán)重值。例如:進步復(fù)購率、客單價、轉(zhuǎn)化率等要害數(shù)據(jù)。
3、職工功能使用不充沛,作業(yè)量分配不均,職工能力未充沛挖掘與發(fā)揮。應(yīng)進步職工主觀能動性,并賦予相應(yīng)的IP功能,充沛打造團隊認同感,培養(yǎng)主人翁認識,一起也應(yīng)在績效上適當做查核與獎賞。
4、雖然老客數(shù)量比較高,可是粘度不高,老客保護的辦法以好評返現(xiàn)為主,比較單調(diào),缺乏互動性;可經(jīng)過長期、規(guī)律性的活動來進步老顧客粘度。
5、微淘內(nèi)容參加買家秀之后點擊量重視度有所進步,可是直接發(fā)產(chǎn)品有掉粉危險。內(nèi)容運營技巧方面需求進步。
6、店肆有較多庫存積壓,因為流量和轉(zhuǎn)化率影響較嚴重需求找到一個適合的清倉辦法。針對性優(yōu)化主張傳統(tǒng)的推行萬金油——直通車對于這個店肆并不適用,店肆ROI遍及低于1。針對這種情況,診斷剖析師給出了針對性和詳細可行的實操指導(dǎo)定見,使用老客數(shù)量比較多的優(yōu)勢,流量運營和內(nèi)容運營相配合:
流量運營優(yōu)化
1、明確店肆定位——貼心的美膚參謀。適合你的才是好的?。ū苊鈽O限詞運用)。
2、依據(jù)會員實際膚質(zhì)和需求特點進行分層,引導(dǎo)客戶在售前和售后有認識地找自己的專屬客服參謀。經(jīng)過內(nèi)部培訓(xùn)、試用、溝通的方法趕快進步客服的專業(yè)產(chǎn)品認識度,一起有認識地進行個性化的產(chǎn)品引薦。
3、樹立會員積分準則,主張積分份額能夠依據(jù)利潤率的2%~5%來制定。例如價格100元,利潤30元,則應(yīng)以30X(2%~5%)=0.6~1.5元為份額。則每消費100元,記載積分0.6~1.5積分,引薦整數(shù)核算。
內(nèi)容運營優(yōu)化
一、老顧客數(shù)量穩(wěn)定,店肆具有成為獨立IP的潛質(zhì),必定要使用好直播這個途徑
1、充沛使用有直播權(quán)限優(yōu)勢,設(shè)計每周固定抽獎,調(diào)集當周下單會員的直播參加熱情與參加度,一起獎品盡量設(shè)計為次月發(fā)送,添加顧客粘度。每周獎品總價值引薦在500元~5000元(合理的推行費用)。
2、每次直播的主題應(yīng)該提早設(shè)計,并且有針對性的對方針顧客進行推行,例如提早把不同膚質(zhì)的顧客做好標簽,乃至是分群管理保護,由店主+相應(yīng)的客服進行直播介紹和試用。
二、客服方面:
1、樹立客服售后跟進準則,每個客服每天最少需求跟進48小時內(nèi)收貨的顧客,隨訪作用和使用反應(yīng)并且做好圖文留存,以備微淘內(nèi)容發(fā)送。
2、樹立客服服務(wù)作業(yè)的查核指標,每人每周應(yīng)至少出具七篇產(chǎn)品引薦短文(包括產(chǎn)品優(yōu)缺點和顧客實際作用反應(yīng),包括圖片),內(nèi)容以客戶引薦作用和回訪作用為主,歸納點擊量、互動量最高的給予必定現(xiàn)金獎賞(和薪酬一起發(fā)放。)
3、要點學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷課程內(nèi)容和技巧。一起能夠?qū)W習(xí)一些客服招待技巧,進步專業(yè)能力。
三、視覺方面:
1、主張?zhí)砑釉斍轫摱桃曨l添加用戶產(chǎn)品了解方法,經(jīng)過手機錄制即可,時間控制在3分鐘左右。
2、無線端能夠使用最新的全景主圖的方法進行展現(xiàn),能夠360度的調(diào)查產(chǎn)品和作用。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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