技巧分享：提高淘寶點(diǎn)擊率最有效的方法是什么？

我們?cè)诘赇佭\(yùn)營中經(jīng)常會(huì)聽到一些熟悉的專業(yè)術(shù)語，例如轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、客單價(jià)點(diǎn)擊率等等。然而一個(gè)寶貝上架之后我們首先要看的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率的宏觀定義：“點(diǎn)擊率”來自于英文“Click-throughRate”（點(diǎn)進(jìn)率）以及“ClicksRatio”（點(diǎn)擊率），是指頁面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views，它是一個(gè)百分比。反映了網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度。SM7幕思城電商

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在淘寶中我們可以將點(diǎn)擊率簡(jiǎn)單概括成為是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。寶貝點(diǎn)擊率的計(jì)算方式是：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。一個(gè)新上架的寶貝我們要第一時(shí)間關(guān)注它的點(diǎn)擊率的原因就在于，通過它的數(shù)據(jù)可以分析出我們推廣的寶貝是否吸引人。SM7幕思城電商

點(diǎn)擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系，點(diǎn)擊率越高說明寶貝越吸引買家，點(diǎn)擊率越低表示寶貝對(duì)于買家的吸引力越低。如果寶貝點(diǎn)擊率始終持續(xù)低迷，就需要去優(yōu)化寶貝，優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。SM7幕思城電商

如果將這些數(shù)據(jù)很形象的描述一下的話：搜索人氣好比是我們整個(gè)人的頭腦，點(diǎn)擊率相當(dāng)于你的臉，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)于你的身體手腳，而寶貝數(shù)相當(dāng)于你的五臟六腑！客戶通常的購物習(xí)慣都是始于顏值的，因此你的點(diǎn)擊率的高低直接關(guān)系到客戶對(duì)我們產(chǎn)品的喜愛程度。SM7幕思城電商

咱們之前了解過如何在初建店鋪的時(shí)候優(yōu)化好我們產(chǎn)品的主圖，詳情頁，和店鋪首頁等。可以說關(guān)于點(diǎn)擊率，主圖是吸引顧客的重要來源之一，一個(gè)高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品不單單要好看的圖片作為依托，更要有打動(dòng)人心的廣告語，合理的價(jià)格和展示合理的寶貝標(biāo)題等。因此在設(shè)計(jì)美觀的基礎(chǔ)上提高點(diǎn)擊率還需要分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)不同產(chǎn)品定制不同的吸引方式。SM7幕思城電商

小編給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：有一個(gè)顧客搜索“加絨打底褲”。那么，那么我們第一點(diǎn)就明確的知道這位顧客最基本的是需要一條打底褲，但是大家得真正影響消費(fèi)者購買的決定性因素是什么呢？是“一條時(shí)尚耐穿耐用的打底褲”，還是一條“加絨暖和的打底褲”？很顯然，在寒冷的冬季，顧客需要的是后者。SM7幕思城電商

更有甚者，決定這個(gè)顧客點(diǎn)擊不點(diǎn)擊的最關(guān)鍵因素，也就是這個(gè)打底褲的保暖程度了。到此我們?nèi)ミM(jìn)行分析。這樣的消費(fèi)者是什么樣的消費(fèi)者？那就是愛美，想突出好身材，但是又怕冷的女性！SM7幕思城電商

所以，注意：加絨、加厚、保暖。通過種種分析我們總結(jié)出，這才是最終打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)。我們只需要在標(biāo)題和主圖中突出他們，就會(huì)有大量的顧客點(diǎn)擊進(jìn)來了。下面小編就給大家分享幾種方法，手把手教大家如何提高點(diǎn)擊率。SM7幕思城電商

1、數(shù)字展示。SM7幕思城電商

同樣以打底褲為例子，如下圖我們把客戶的體重痛點(diǎn)剖析出來，數(shù)字化表達(dá)，會(huì)讓人第一眼注意到80-200斤的這一數(shù)字，相比較其他兩款產(chǎn)品而言，中間突出數(shù)字的打底褲就更加吸引客戶的眼球。SM7幕思城電商

將賣點(diǎn)總結(jié)為數(shù)字進(jìn)行表達(dá)的時(shí)候，要注意使用阿拉伯?dāng)?shù)字。因?yàn)榘⒗當(dāng)?shù)字更直觀更好記。對(duì)于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000更有氣勢(shì)，如果銷量并沒有那么龐大，我們可以細(xì)化到時(shí)間當(dāng)中，例如一小時(shí)售出100件，來突出產(chǎn)品的銷售速度弱化產(chǎn)品的購買數(shù)量，需要注意的是，如果我們寫的是月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這樣就非常不合適了。我們?cè)诶脭?shù)字的時(shí)候也要從我們本身的數(shù)據(jù)出發(fā)，如果購買寥寥無幾就要考慮從別的地方下手。SM7幕思城電商

2、利益誘惑。SM7幕思城電商

利益誘惑就是在物美價(jià)廉的同時(shí)，給出送禮品，打折或者優(yōu)惠券等各種花式方法來誘惑顧客進(jìn)行點(diǎn)擊。SM7幕思城電商

我們看到買就送咖啡杯，就是通過贈(zèng)送禮品來突出我們產(chǎn)品的附加優(yōu)勢(shì)。首先我們的目標(biāo)客戶是喝咖啡的人群，喝咖啡最需要的是什么呢？那就是咖啡杯。這里面有一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)指令，你現(xiàn)在點(diǎn)擊就可以了，行為驅(qū)動(dòng)指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說這是利益誘惑，我們的利益誘惑要做到和產(chǎn)品機(jī)密相連，是顧客真正需要的利益才能打動(dòng)人心。同時(shí)這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求，讓顧客感覺更貼心。SM7幕思城電商

3、恐嚇表達(dá)。SM7幕思城電商

通過主圖告訴顧客，螨蟲會(huì)影響到家里寶寶的健康。讓你產(chǎn)生不安因素，意識(shí)到除螨的重要性。還有例如說化妝品用的不好可能會(huì)毀容，你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)影響健康等等?？謬樉褪悄愕目蛻襞率裁?，你就寫什么。然后反襯出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以利用我們產(chǎn)品解決這一痛點(diǎn)，這種方法就是恐嚇表達(dá)?？謬槺磉_(dá)在運(yùn)用的時(shí)候需要點(diǎn)到為止，切記太過夸張和夸大。SM7幕思城電商

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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