淘寶新手如何找貨源？幾招教會你！

對于絕大多數(shù)新手賣家來說除了店鋪的運營技巧之外，最致命的問題恐怕還是不會找貨源，特別是以款式為王的產(chǎn)品例如：女裝類、鞋包類等，如果你不具備一定的找貨源的小技巧真的是舉步維艱，今天我來給大家介紹一些找貨源的小技巧，希望對你有所啟發(fā)！AUt幕思城電商

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當然選產(chǎn)品是一項比較費心費力的工作，如果你是一個合格的淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要擺正自己的姿態(tài)，畢竟想獲得財富本身就不是一件很容易的事！但是不得不提的是：產(chǎn)品始終是貫穿你淘寶事業(yè)的生命線，產(chǎn)品不行運營技巧再牛X也是空談，下面我就以女裝為例和大家簡單的說說我的一點經(jīng)驗。AUt幕思城電商

首先咱們先從PC端開始，打開你電腦端的淘寶，咱們來簡單的搜索一款秋款的衛(wèi)衣。AUt幕思城電商

哇！你看現(xiàn)在才9月2號秋款服裝已經(jīng)出現(xiàn)這么多熱搜詞了，說明秋款戰(zhàn)爭早已開始，還在做夏款的同學們該開始換款操作了哦!AUt幕思城電商

咱們直接搜索主詞【衛(wèi)衣】來看看是什么結(jié)果：AUt幕思城電商

搜索出來有沒有看出點什么端倪呢？AUt幕思城電商

從這里我們可以看出各位賣家們都在忙什么呢？這點你必須知道，以便于我們能夠分析出在行業(yè)主流中到底是哪一款“衛(wèi)衣”是符合今年的趨勢的，甚至你發(fā)現(xiàn)一款衣服的數(shù)據(jù)上漲的很快，那么你要注意這一款衣服，你一定要去找貨源，找到后可以操作一波，這叫做跟款操作，很多新手就是這樣爆發(fā)滴！（這里要注意有些虛假的數(shù)據(jù)以免產(chǎn)生誤導，這一點我們稍后說，別著急！）AUt幕思城電商

我們主要看的是推廣位，這些位置都是其他賣家花錢在搞數(shù)據(jù)，我們就借力打力看看他們的款到底表現(xiàn)如何，但前提是我們要搞清楚各個推廣位在搞什么事情！AUt幕思城電商

我們看左邊第一個：AUt幕思城電商

在這里左邊第一個推廣位很顯然可以看出是在買流量，因為一些大賣家在關(guān)鍵詞流量達到天花板的時候就需要花錢來買流量來增加銷售額，這樣的款我們不看，一般情況下不適合我們新手操作。AUt幕思城電商

再看第二個推廣位：AUt幕思城電商

同學們這個推廣位在搞神馬事情？？？很顯然這個賣家在搞明星同款，明星同款的衣服咱們新手賣家到是可以操作一下。但是操作明星同款最重要的是注意兩件事：時間節(jié)點和氣候變化。AUt幕思城電商

我看到很多新手在搞明星同款，但是你要注意明星同款，往往是和相關(guān)的電視劇或電影冷熱同步的，就數(shù)據(jù)表現(xiàn)來說，往往該明星的電視劇或電影播完的時候，該款數(shù)據(jù)開始明顯下降，如果這個時候你來操作是不可以的，另外注意下你本地的氣候，就目前來說款式以秋款為主，夏款的衣服就算了。AUt幕思城電商

看一看第三個位置AUt幕思城電商

這個位置從銷量判斷來說，這個款衣服正在測款或者在做主圖點擊率的測試，但就白底圖來說這個車圖（直通車創(chuàng)意圖）表現(xiàn)并不一定會好，但是值得注意的是，這是一款男款的衛(wèi)衣，操作難度大，不建議新手做（一般男款會比女款難做）AUt幕思城電商

接下來是第四、五、六、七個位置，他們都在做一件事情，那就是測款：AUt幕思城電商

從銷量來看，我們可以很明顯的看到這些賣家在測試他們的款式是否符合今年的流行趨勢，如果數(shù)據(jù)好操作到位，那么很多爆款就是這樣產(chǎn)生的！AUt幕思城電商

就此我們新手該做什么呢？你要觀察和留意里面的數(shù)據(jù)變化，比如收藏人氣數(shù)，30天成交的數(shù)據(jù)以及30天交易成功的數(shù)據(jù)，還有展現(xiàn)詞的變化，下面我們來詳細說說：AUt幕思城電商

我們就選擇這款女生的衣服看看它的數(shù)據(jù)：AUt幕思城電商

真的很可惜這是個新店，一般我們要看這個店主的等級，最好是一鉆到一顆藍冠之間，這樣的老手選款經(jīng)驗老到，數(shù)據(jù)有可參考性，往往也都是好款。一顆藍冠以上甚至皇冠的店鋪我們也不參考，這樣店鋪基本上是大店或者網(wǎng)紅店鋪，沒有參考性不適合我們新手！AUt幕思城電商

在這里我們也可以拿這個店鋪說一說，最主要的數(shù)據(jù)我們要看“收藏數(shù)量”和“30天賣出數(shù)量”以及“交易成功的數(shù)量”，注意當交易成功數(shù)和30天賣出寶貝數(shù)非常接近時這個數(shù)據(jù)通常是假數(shù)據(jù)，比如30天賣出100件交易成功89件，這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就差了。AUt幕思城電商

你要做的是持續(xù)觀察這個寶貝7天，如果收藏人數(shù)持續(xù)飆升，并且交易成功數(shù)和30天賣出寶貝數(shù)相差越來越懸殊，那么很有可能這一個款就是一個有潛在市場的好款。再有我們也要留一下他的電腦端和無線端的展現(xiàn)詞是不是也在陸續(xù)增長，看截圖：AUt幕思城電商

當然要獲取展現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)需要在你的瀏覽器安裝一個小插件，如果你需要這個插件可以加我們多至電商的旺旺：多至電商，來獲??！AUt幕思城電商

接下來我們要做什么呢？當你已經(jīng)陸續(xù)跟蹤了幾個這樣的潛力款，那么我們來打開1688來找找款吧！我們來圍繞這個產(chǎn)品的標題在1688上找下款。搜索：【韓版學生寬松衛(wèi)衣】AUt幕思城電商

瀏覽器搜索：AUt幕思城電商

雖然我們沒有找到完全一模一樣的款，但是找到一款相似度95%以上的款并且賣的不錯，AUt幕思城電商

你要做的是：進入這家品牌商的店內(nèi)仔細詢問聯(lián)系方式以及能不能幫你找到和之前追蹤的款式一樣的衣服（品牌商圈子大，如果你需要貨量大完全可以幫你找）AUt幕思城電商

在這里面你也要看下品牌商的出貨情況，也要注意數(shù)據(jù)是否有假：AUt幕思城電商

首先看分銷商評價和購買件數(shù)，一般真實訂單文字性的評價少，每次購買只是1-5件（畢竟是一件代發(fā)嘛?。?，這樣的數(shù)據(jù)多數(shù)情況下說明是真實數(shù)據(jù)有參考性。AUt幕思城電商

其次再看下成交里面的【采購重復率】這個數(shù)值越高說明產(chǎn)品本身質(zhì)量和分銷商的出單量越多，也可以反映出這款產(chǎn)品的分銷價格還是比較公道的，老顧客比較多！AUt幕思城電商

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